Descripción del puesto de jefe del departamento comercial

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Descripción del puesto de responsable del departamento comercial. Documento completo

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I. Disposiciones generales

El jefe del departamento comercial reporta directamente a _______.
El jefe del departamento comercial sigue las instrucciones de _______.
El jefe del departamento comercial reemplaza a _______.
El responsable del departamento comercial es sustituido por _______.
Debe saber:

la legislación vigente de Ucrania que regula la actividad empresarial;
actos y documentos legales reglamentarios sobre la regulación estatal del funcionamiento de las empresas comerciales y la venta de productos alimenticios y no alimenticios;
organización de la distribución de mercancías;
condiciones de entrega, transporte y almacenamiento de mercancías;
tipos de transacciones, el procedimiento para concluir acuerdos (acuerdos, contratos), registrar y monitorear su implementación;
soporte legal de transacciones comerciales;
procedimiento de registro y presentación de reclamaciones a proveedores, registro de reclamaciones ante el tribunal de arbitraje;
métodos de análisis y evaluación de la demanda de los clientes;
métodos de investigación de los mercados nacionales y extranjeros, competitividad de los bienes;
el procedimiento y métodos para realizar el examen de calidad, categorías y tipos de normas, otra documentación reglamentaria y técnica para la certificación de bienes y servicios en el comercio;
previsión y planificación de la demanda y las ventas, formación de una variedad competitiva de productos;
el procedimiento para realizar la certificación, presentación de nuevos productos (productos), organización de la exhibición de productos, exposiciones y ventas;
formas de compra y venta de bienes;
fundamentos del marketing;
política financiera de la empresa;
ética de la comunicación y negociación empresarial;
reglas para la operación de equipos de cómputo, el uso de sistemas de comunicación;
fundamentos de la legislación laboral;
características sociopsicológicas de la gestión de personal;
formas y métodos de organización y remuneración del trabajo, reglas y normas de protección laboral, protección contra incendios, saneamiento industrial e higiene personal.

Requisitos de calificación:

educación superior (técnica, licenciatura) en una de las áreas de formación "Comercio", "Economía y Emprendimiento". Formación de posgrado en gestión.
experiencia laboral en la especialidad en el campo del comercio: para una maestría y un especialista, al menos 2 años, para una licenciatura, al menos 3 años.

II. Deberes oficiales

Jefe del Departamento Comercial:

Organiza las actividades comerciales del departamento, sus divisiones.
Desarrolla programas de mercadeo que aseguren la competitividad de los bienes en los mercados.
Analiza el estado de los mercados internos y externos de bienes y servicios para determinar los factores que contribuyen al éxito en el logro de las metas de la empresa.
Realiza un estudio integral de las necesidades de los consumidores y su comportamiento en los segmentos de mercado con especialistas.
Organiza las relaciones económicas de los socios en actividades comerciales; prepara y concluye acuerdos para la producción y suministro de bienes.
Examina la gama de bienes y servicios, teniendo en cuenta las características de los grupos de productos, las empresas y los mercados objetivo.
Participa en el desarrollo de la política general de precios de la empresa y la determinación de precios específicos de bienes para mercados individuales y sus segmentos.
Desarrolla medidas para racionalizar los procesos comerciales, organizar campañas publicitarias, fundamentar opciones alternativas para el proceso de suministro de bienes, organizar el transporte de bienes.
Participa en el establecimiento de relaciones con fabricantes (proveedores) de bienes racionales, en el desarrollo de una estrategia para ingresar a mercados externos; elección de socios extranjeros.
Desarrolla y firma, en nombre de la dirección (propietario), acuerdos comerciales (acuerdos, contratos) para la compra, suministro de bienes (productos); verifica el nivel de calidad de los productos nacionales e importados, la disponibilidad de certificados, el examen de las propiedades del consumidor.
Controla el cumplimiento por parte de los proveedores de las condiciones contractuales para el cumplimiento de sus obligaciones en cuanto a la gama, cantidad y calidad de los bienes, el momento de su entrega, la disponibilidad de las marcas comerciales adecuadas.
Organiza el registro y presentación de reclamaciones a proveedores en caso de incumplimiento de sus obligaciones contractuales; reclamaciones a arbitraje.
Participa en la presentación de las mercancías y en la fijación de los precios de las mismas.
Considera las solicitudes y propuestas de los compradores y toma las decisiones necesarias.
Examina los sistemas para informar a los compradores acerca de los productos que salen a la venta.
Aplica formas tradicionales y modernas de publicidad y demostración de productos en exposiciones de ventas, ferias.
Calcula los volúmenes de bienes para comprar, busca formas de vender el saldo de bienes.
Participa en la elaboración de informes financieros.
Asegura la preparación de informes establecidos; el uso de la tecnología informática en la solución de problemas comerciales.
Supervisa el cumplimiento de las normas y reglamentos de protección laboral, protección contra incendios, saneamiento industrial e higiene personal.

III. Derechos

El responsable del departamento comercial tiene derecho a:

Familiarícese con los proyectos de decisiones de la dirección de la empresa con respecto a sus actividades.
Participar en la discusión de los asuntos relacionados con el desempeño de sus funciones.
Hacer sugerencias para mejorar el trabajo relacionado con lo establecido en esta instrucción.
Dentro de los límites de su competencia, informar a su jefe inmediato sobre todos aquellos identificados en el desarrollo de sus actividades, y formular propuestas para su eliminación.
Requerir la dirección de la empresa para ayudar en el desempeño de sus funciones.

IV. Responsabilidad

El responsable del departamento comercial es el responsable

Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, en la medida determinada por la legislación vigente de Ucrania.
Por delitos cometidos en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación civil y laboral vigente de Ucrania.

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Para evitar la influencia de la interferencia electromagnética en los componentes críticos de los equipos electrónicos, los ingenieros han utilizado durante mucho tiempo el método de protección de blindaje. Este método consiste en el uso de láminas metálicas, en la mayoría de los casos de cobre, que reflejan señales de radio no deseadas en la dirección opuesta. Este método funciona bastante bien, pero el uso de materiales adicionales a menudo agrega mucho peso y volumen no deseados al dispositivo electrónico.

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