Descripción del puesto de director de ventas

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I. Disposiciones generales

El Director de Ventas reporta directamente al Director Comercial.
En sus actividades, el Director de Ventas se guía por:

legislación actual;
esta descripción del trabajo;
pedidos para la Firma;
órdenes de los altos mandos.

El Director de Ventas gestiona y controla las actividades de las siguientes divisiones estructurales:

Departamento de ventas;
departamento de política regional y trabajo con los concesionarios;
almacenamiento;
grupo de secretarias de oficina.

II. Deberes oficiales

El Director de Ventas es responsable de:

Realizar la planificación táctica (mediano plazo) y operativa del trabajo del Departamento de Ventas (el Plan de Trabajo Trimestral y el Presupuesto del Departamento se presenta al Director Comercial a más tardar 15 días antes del inicio del trimestre, el plan de trabajo mensual y presupuesto a más tardar 7 días antes del inicio del mes).
Desarrollar programas específicos, identificar áreas de actividad prometedoras para el Departamento.
Realizar reuniones operativas semanales (si es necesario, diarias), asignar tareas a los jefes de departamentos subordinados.
Realizar una óptima distribución de responsabilidades entre las divisiones estructurales y los principales responsables del Departamento.
Liderar los trabajos de la Comisión de Precios, realizar reuniones periódicas (hasta el día 31 del mes en curso) de la Comisión (el Protocolo de la Comisión de Precios es aprobado por el Director Comercial).
Liderar el trabajo de la Comisión de Planificación de Ventas, realizar reuniones periódicas (hasta el día 31 de cada mes) de la Comisión, ajustar y aprobar el Plan de Ventas del trimestre, mes. (El acta de la comisión de planificación de ventas es aprobada por el Director Comercial).
Realizar un análisis constante de la información recibida del Departamento de Marketing, Departamento de Ventas de Telas y otras fuentes sobre el estado del mercado textil y de confección, sobre las perspectivas de desarrollo del mercado, sobre las actividades y planes de los Socios y Competidores, sobre esquemas comerciales efectivos y desarrollar soluciones de mejora, a partir de la información recibida, de las actividades del Departamento.
Desarrollar y fortalecer integralmente alianzas con consumidores de productos textiles, mejorar la base de clientes y realizar funciones representativas.
Establecer tareas para los jefes de divisiones estructurales para intensificar las ventas, mejorar el trabajo con los Clientes, desarrollar e implementar programas específicos.
Distribuir de manera óptima responsabilidades y tareas entre las divisiones estructurales del Departamento.
Organizar la adecuada contabilidad, mantenimiento y almacenamiento de la documentación en unidades estructurales (bases de datos, Convenios, Facturas, Poderes, etc.).
Mejorar la estructura organizativa de las unidades estructurales subordinadas.
Gestionar el personal de los departamentos subordinados, desarrollar y realizar actividades para el desarrollo profesional de los empleados y aumentar su motivación.
Aprobar los plazos y el presupuesto de los viajes de negocios, determinar la composición personal de los empleados adscritos, los gastos de entretenimiento.
Junto con el Director Comercial, tomar decisiones sobre la participación en exposiciones especializadas, organizar su preparación y realización.
Ejercicio de control:

para el cumplimiento de las tareas asignadas a los departamentos;
para la eficacia del marketing operativo;
por un servicio al cliente rápido y atento;
para la eficacia de las ventas y el cumplimiento de la disciplina de precios;
para la correcta ejecución y archivo de la documentación;
sobre la organización del trabajo sobre las reclamaciones de los compradores;
la observancia por parte de los empleados de la disciplina laboral y del Código de Relaciones;
para la eficacia de la publicidad;
para la distribución óptima de los recursos básicos y monetarios del Departamento en el marco del Plan de Abastecimiento y el Plan de Ventas aprobados;
recibir información periódica sobre la implementación de los programas de producción por parte del Departamento de Producción, coordinando volúmenes y tiempos de entrega.

Llevar a cabo medidas para asegurar el almacenamiento de secretos comerciales por parte de los empleados del Departamento.

III. Derechos

El Director de Ventas tiene derecho a:

En nombre de la Compañía, realizar negociaciones con Clientes y Socios a nivel de alta dirección de empresas, empresas industriales y agencias gubernamentales.
Recibir capacitación con cargo a la Empresa en disciplinas relacionadas con el desempeño de las funciones de producción.
Dar Órdenes en el marco de su competencia al Departamento de Ventas de Tejidos, Departamento de Política Regional y Relaciones con Concesionarios, Almacén y a un grupo de secretarias de oficina con el fin de coordinar y ejecutar tareas de mediano plazo.
Proporcionar incentivos y sanciones a los empleados de las unidades estructurales antes mencionadas, solicitar al Director Comercial la aplicación de incentivos y sanciones dentro de la Empresa.
Por cuenta de la Compañía, someterse a diagnósticos y tratamientos ambulatorios, así como comer gratis a la hora indicada.
Para fines oficiales, utilice comunicaciones, transporte, org. equipo a cargo de la empresa

IV. Responsabilidad

El Director de Ventas es responsable de:

desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, dentro de los límites determinados por la legislación laboral de Ucrania.
violación de las normas y reglamentos que rigen las actividades de la empresa.
En caso de traslado a otro puesto de trabajo o despido de un puesto, el Director de Ventas es responsable de la entrega adecuada y oportuna de los casos a la persona que asume el puesto actual, y en su defecto, a la persona que lo reemplaza o directamente a su supervisor. .
delitos cometidos en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
causando daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.
cumplimiento de las instrucciones, órdenes y órdenes vigentes para la conservación de secretos comerciales e información confidencial.
cumplimiento de las normas internas, de seguridad y de seguridad contra incendios.

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De acuerdo con la tecnología, los desechos electrónicos primero se disuelven en ácido, luego de lo cual se agrega un nuevo polímero a la solución resultante.

Durante los experimentos, resultó que el oro resultó ser el más susceptible al polímero: en 30 minutos, con este método, se puede recuperar hasta el 94% de este metal en solución. Esto es 10 veces más que en el caso de otros metales, en particular, el platino.

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