Descripción del puesto de un representante de ventas

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I. Disposiciones generales

El representante de ventas pertenece a la categoría profesional.
El representante de ventas debe saber:

leyes y reglamentos que rigen la implementación de actividades comerciales;
economía de mercado, espíritu empresarial y los fundamentos del comercio;
condiciones de mercado;
características de este sector del mercado;
surtido, clasificación, características y destino de las mercancías;
métodos de fijación de precios, estrategia y tácticas de fijación de precios;
conceptos básicos de marketing (el concepto de marketing, los conceptos básicos de gestión de marketing, métodos y direcciones de investigación de mercado, formas de promover productos en el mercado);
patrones de desarrollo del mercado y demanda de bienes;
teoría de la gestión, macro y microeconomía, administración de empresas;
formas y métodos de realización de campañas publicitarias;
conceptos básicos de merchandising;
el procedimiento para desarrollar planes de negocios y términos comerciales de acuerdos, contratos;
psicología y principios de las ventas (compras);
técnica para motivar al cliente a comprar;
ética de la comunicación empresarial;
reglas para establecer contactos comerciales;
fundamentos de sociología y psicología;
estructura de gestión empresarial;
formas actuales de contabilidad y presentación de informes;
métodos de procesamiento de información utilizando medios técnicos modernos de comunicación y comunicación, computadora.

El nombramiento para el cargo de representante de ventas y la destitución del cargo se lleva a cabo por orden del jefe de la empresa a propuesta de _______.
Durante la ausencia de un representante de ventas (vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y es responsable del desempeño indebido de los deberes que se le asignan.

II. Deberes oficiales

Representante de ventas:

Desarrolla una estrategia y un sistema para representar los intereses de la empresa en este sector del mercado, determina la estructura del sistema, métodos y modelos de gestión del sistema.
Recopila información que caracteriza la situación en un sector del mercado en particular (demanda, oferta, precios, competidores, posibles clientes y consumidores, etc.), analiza las tendencias de desarrollo de los sectores del mercado y evalúa las perspectivas de desarrollo del mercado.
Planea el trabajo (visitas, reuniones) con clientes existentes, negocia transacciones de compra y venta con ellos, concluye contratos en nombre de la empresa.
Brinda consultoría y otros servicios a los clientes (asistencia en la elaboración de especificaciones para bienes, asistencia en la demostración de bienes, suministro de información de mercado sobre la demanda de bienes, etc.).
Realiza transacciones de compra y venta para la empresa, organiza el cumplimiento de las obligaciones en virtud de los contratos celebrados (envío/entrega de bienes, liquidaciones, comercialización en las instalaciones minoristas, asegurando el nivel adecuado de inventario, etc.).
Supervisa el cumplimiento por parte de los clientes de sus obligaciones en virtud de los contratos de venta (pago oportuno, aceptación de bienes, etc.), identifica las razones de las violaciones de las obligaciones por parte de los clientes, toma medidas para eliminarlas y prevenirlas.
Realiza trabajos de identificación y registro de potenciales compradores (vendedores), estudia sus necesidades, asesora sobre las características técnicas y de consumo de los bienes, organiza presentaciones de bienes para compradores, otras campañas de publicidad e información (conferencias, seminarios, etc.), estudia la confiabilidad comercial de nuevos clientes.
Mantiene y mantiene una base de datos de clientes (direcciones, volúmenes de compras/ventas, confiabilidad comercial, viabilidad financiera, requerimientos de bienes, reclamos para la ejecución de contratos, etc.).
Participa en el desarrollo de la estrategia de marketing y el plan de marketing de la empresa (para su sector de mercado), participa en conferencias, seminarios, reuniones organizadas por la dirección de la empresa para representantes de ventas.
Prepara informes sobre el nivel de distribución de bienes, volúmenes de ventas, rendimiento de ventas de clientes individuales para aplicar sistemas de incentivos e incentivos para trabajar con estos clientes (brindar descuentos especiales, publicidad de clientes, etc.), hace pronósticos para el desarrollo futuro de este mercado sector.
Vela por la seguridad de la documentación redactada en virtud de los contratos celebrados.
Coordina el trabajo de los comercializadores, promotores (en las instalaciones comerciales de los clientes), choferes, transitarios, etc.

III. Derechos

El representante de ventas tiene derecho:

Administrar los recursos económicos y materiales que se le encomienden.
Firmar y visar los documentos de su competencia.
Conocer los documentos que definen sus derechos y obligaciones en el cargo desempeñado, los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.
Solicitar a la dirección y especialistas de la empresa información y documentos necesarios para el desempeño de sus funciones.
Exigir a la dirección de la empresa que asegure las condiciones organizativas y técnicas y la ejecución de los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El representante de ventas es responsable de:

Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de Ucrania.
Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales a la empresa, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

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Según la ONU, alrededor del 40% de la población mundial enfrenta escasez de agua dulce, y 4 mil millones de personas sufren una escasez aguda de agua durante al menos un mes al año.

La tecnología de desalinización funciona así: se utilizan membranas especializadas para canalizar los iones de sal y luego el agua salada se separa del agua dulce y potable.

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