Descripción del puesto de un gerente regional

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I. Disposiciones generales

El gerente regional pertenece a la categoría de líderes.
El gerente regional debe saber:

legislación ucraniana;
economía de mercado, espíritu empresarial y fundamentos empresariales;
mercado regional, su coyuntura, características y especificidades;
métodos de fijación de precios, estrategia y tácticas de fijación de precios;
conceptos básicos de marketing (concepto de marketing, conceptos básicos de gestión de marketing, métodos y direcciones de investigación de mercado);
teoría de la gestión, macro y microeconomía, administración de empresas;
fundamentos de la publicidad, formas y métodos de realización de campañas publicitarias;
surtido, clasificación, características y finalidad de los bienes (servicios, obras) ofrecidos;
condiciones para el almacenamiento y transporte de mercancías (prestación de servicios, realización de trabajos);
principios de organización del comercio en la región (prestación de servicios, realización de trabajos);
psicología y principios de las ventas (prestación de servicios, realización de trabajos);
el procedimiento para desarrollar planes de negocios y términos comerciales de acuerdos, contratos;
perspectivas de desarrollo y necesidades de los consumidores regionales (compradores, clientes);
legislación civil, comercial y de patentes, legislación publicitaria;
los conceptos básicos de la organización del trabajo para crear demanda y estimular la venta de bienes (prestación de servicios, desempeño del trabajo) en la región;
formas actuales de contabilidad y presentación de informes;
ética de la comunicación empresarial;
reglas para establecer contactos comerciales;
fundamentos de sociología, psicología y motivación laboral;
principios de dirección de divisiones regionales de la empresa;
métodos de procesamiento de información utilizando medios técnicos modernos de comunicación y comunicación, computadora.

El nombramiento para el cargo de gerente regional y la destitución del cargo se realizan por orden del director de la empresa por recomendación de _______.
Durante la ausencia del director regional (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y asume la responsabilidad por el desempeño indebido de las funciones que le sean asignadas.

II. Deberes oficiales

Administrador regional:

Recopila información sobre el mercado regional (número y perfil de entidades comerciales en la región, población, nivel general de precios y relación salarial, demanda básica de los consumidores, actividades de los competidores en la región, etc.).
Analiza información sobre el mercado regional y, con base en los resultados del análisis, desarrolla una estrategia para la presentación de bienes (servicios, obras) en la región.
Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en la región (soporte material y técnico, adquisición y almacenamiento de materias primas necesarias para la producción; ventas de productos (prestación de servicios, ejecución de trabajos) en el mercado regional; pagos por bienes vendidos ( servicios prestados, trabajos realizados).
Asegura la implementación de campañas publicitarias para promover bienes (servicios, obras) en la región, implementa campañas de relaciones públicas para crear una imagen favorable de la empresa en la región, teniendo en cuenta las particularidades locales, organiza la presentación de bienes (servicios, obras) en exposiciones y ferias regionales.
Desarrolla planes de ventas en la región, programas para incrementar los volúmenes de ventas y coordina su implementación.
Organiza y desarrolla un sistema de distribución en la región, busca compradores mayoristas (clientes), socios (para el desarrollo conjunto del mercado regional).
Organiza seminarios para socios potenciales con el fin de explicar la política de la empresa en materia de promoción de productos e involucrar a nuevos socios en este proceso.
Organiza la certificación interna de los socios regionales con el fin de garantizar la calidad de los bienes vendidos (fabricados), los servicios prestados, el trabajo realizado y el mantenimiento de la imagen de la empresa.
Organiza el trabajo de los representantes comerciales (oficinas de la empresa y especialistas independientes) en la región, coordina el merchandising en la región.
Coordina la celebración de acuerdos económicos y financieros con contrapartes regionales y monitorea la puntualidad y calidad del cumplimiento de las obligaciones contractuales; coordina los pagos por los bienes vendidos (servicios prestados, trabajo realizado) y los flujos financieros (a la oficina central de la empresa, a la reserva de una división regional, etc.), trabaja para ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo.
Garantiza el uso específico de los recursos financieros proporcionados para el trabajo en la región, prepara y presenta informes a la dirección de la empresa en las siguientes áreas: demanda de artículos individuales de bienes (servicios, obras) y una lista de bienes (servicios, obras) que no se venden; volúmenes de ventas; indicadores de desempeño financiero y económico en la región; cambio en la posición de la empresa en la región después de la primera entrada al mercado regional, tendencias en su cambio.
Coordina su trabajo con la oficina central de la empresa (sede), vela por el cumplimiento de las directrices y órdenes de la dirección de la oficina central (sede).
Representa y protege los intereses de la empresa en la región.

III. Derechos

El gerente regional tiene el derecho:

Realizar propuestas para ajustar la estrategia de desarrollo de una nueva región, desarrollada por especialistas de la oficina central (sede).
Administrar los recursos económicos y materiales que se le encomienden.
Firmar y visar los documentos de su competencia.
Presentar propuestas para la promoción e introducción de nuevos productos al mercado regional y para el desarrollo de nuevos mercados regionales para la consideración de la dirección de la oficina central (empresa matriz).
Conocer los documentos que definen sus derechos y obligaciones en el cargo desempeñado, los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.
Solicitar a la dirección y especialistas de la oficina central (sede) la información y documentos necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales.
Exigir a la dirección de la oficina central (empresa matriz) que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El Gerente Regional es responsable de:

Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de Ucrania.
Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales a la empresa, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

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Para esto, se utilizan alcoholes grasos: hexadecanol y octodecanol. Sus moléculas tienen dos extremos: hidrofóbicos e hidrofílicos. Cuando el alcohol graso ingresa al agua, los extremos hidrofílicos son atraídos por el agua y los extremos hidrofóbicos sobresalen, como resultado, se forma una película monomolecular sobre toda la superficie.

Como lo muestran los experimentos de campo en India y Marruecos, la evaporación puede reducirse entre un 30 y un 45 por ciento. En un embalse con una superficie de 650 hectáreas, esto permitió ahorrar 199 metros cúbicos de agua en dos semanas. Los alcoholes grasos se consideran no tóxicos y no estropean el agua potable (al menos en las concentraciones utilizadas).

Sin embargo, aún no se han estudiado los impactos ambientales a largo plazo del uso del método canadiense. Es posible que una disminución en la evaporación provoque un calentamiento de la masa de agua. La película puede reducir el intercambio de gases entre el agua y la atmósfera. Ambos afectarán a los organismos que habitan el embalse.

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