Descripción del trabajo para el gerente de ventas líder

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Descripción del puesto para gerente líder de ventas. documento completo

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I. Disposiciones generales

El Leading Sales Manager pertenece a la categoría de especialistas.
Para el puesto de gerente líder de ventas se designa a una persona con una calificación profesional superior (secundaria) y al menos un año de experiencia laboral en puestos similares.
El director comercial líder es contratado y destituido por orden del Director General por recomendación del director comercial y del jefe del departamento de ventas mayoristas.
El director de ventas líder depende directamente del jefe del departamento de ventas mayoristas.
En sus actividades, el gerente de ventas principal se guía por:

documentos normativos sobre el trabajo realizado;
materiales metodológicos relacionados con temas relevantes;
la Carta de la Firma;
reglamentos laborales;
órdenes e instrucciones del director comercial y jefe del departamento de ventas mayoristas;
esta descripción del puesto.

Debe saber:

legislación ucraniana;
mercado regional, su coyuntura, características y especificidades;
conceptos básicos de precios y marketing;
fundamentos de la publicidad, formas y métodos de realización de campañas publicitarias;
surtido, clasificación, características y finalidad de los productos vendidos por la Compañía;
condiciones de almacenamiento y transporte de los productos vendidos por la Firma;
principios de organización del comercio en la región;
psicología y principios de ventas;
el procedimiento para desarrollar planes de negocios y términos comerciales de acuerdos, contratos;
perspectivas de desarrollo y necesidades de los consumidores regionales;
fundamentos de derecho civil, comercial y de patentes;
los conceptos básicos de organización del trabajo para crear demanda y estimular las ventas de productos en la región;
formas actuales de contabilidad y presentación de informes;
ética de la comunicación empresarial;
reglas para establecer contactos comerciales y negociar;
la estructura del servicio comercial y del departamento mayorista;
reglas para el funcionamiento de la tecnología informática;
reglamento interno de trabajo.

II. Deberes oficiales

Organización y gestión de las ventas de los productos de la Compañía:

buscar clientes potenciales;
realizar negociaciones comerciales con clientes en interés de la Compañía;
negociación de condiciones de trabajo con clientes, ejecución y celebración de contratos;
recibir y procesar los pedidos de los clientes, según la tecnología del departamento;
rastrear el tiempo y las cantidades de los pagos de los clientes;
visitar sistemáticamente a los clientes y establecer las relaciones más favorables para una cooperación mutuamente beneficiosa;
mantener la línea de surtido para los clientes y asegurar el posicionamiento adecuado del producto;
motivar a los clientes a trabajar con la Compañía de acuerdo con programas de promoción de ventas aprobados;
viajes en viajes de negocios en interés de la Firma;

Planificación y trabajo analítico:

recopilación de información sobre el mercado regional;
análisis de información sobre el mercado regional y desarrollo, con base en los resultados del análisis, de una estrategia de promoción y venta de productos en este mercado;
desarrollo de planes operativos y de largo plazo para la venta de productos en la región;
surtido y planificación financiera de acuerdo con la normativa establecida;
análisis de datos estadísticos sobre ventas y envíos de clientes de la Compañía;
recopilación y análisis de información sobre el posicionamiento de los competidores entre los clientes, sobre cambios en la situación del mercado en el mercado regional;
proporcionar informes sobre los resultados del trabajo de acuerdo con la normativa laboral del departamento y de la Empresa.

Garantía de ventas:

participación en el desarrollo e implementación de proyectos relacionados con las actividades del departamento de ventas mayoristas;
interacción con las divisiones de la Compañía para cumplir con las tareas asignadas;
participación en talleres;
mantenimiento de la documentación de trabajo e informes.
mantener actualizada la información sobre el cliente en el sistema de información.

Control:

monitorear el cumplimiento de las obligaciones contractuales y condiciones de trabajo con los clientes;
control de la dinámica de pagos y envíos.

III. Derechos

El Gerente Líder de Ventas tiene derecho a:

Plantear la cuestión del aumento de salarios y el pago de horas extraordinarias de acuerdo con las disposiciones, documentos y órdenes que regulan el sistema de remuneración de los empleados de la Compañía.
Informar a la alta dirección sobre todas las deficiencias identificadas dentro de su competencia.
Formular propuestas de mejora del trabajo relacionado con las funciones previstas en esta Descripción de Puesto.
Solicitar personalmente o en nombre de la dirección a las divisiones estructurales y empleados los informes y documentos necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales.
Exigir que el jefe del departamento le brinde asistencia en el desempeño de sus deberes y derechos oficiales.
Administrar los recursos económicos y materiales que se le encomienden.
Exigir a la dirección que proporcione las condiciones organizativas y técnicas y prepare los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El Gerente de Ventas Principal es responsable de:

Por incumplimiento (ejecución inadecuada) de las funciones oficiales previstas en estas instrucciones, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de Ucrania.
Por cometer un delito en el curso de la realización de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales y daños a la reputación comercial de la Compañía, dentro de los límites determinados por la legislación laboral, penal y civil vigente de Ucrania.

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