Descripción del puesto de gerente de ventas

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I. Disposiciones generales

El gerente de ventas pertenece a la categoría "Gerentes".
El nombramiento para el cargo de gerente de ventas y su despido se lleva a cabo por orden _______ a propuesta de _______ de conformidad con los requisitos del Código Laboral de Ucrania y la legislación laboral vigente.
El gerente de ventas reporta directamente a _______.
Debe saber:

legislación actual de Ucrania y actos normativos que regulan la actividad empresarial;
derecho comercial, metodología para analizar el entorno del mercado a nivel microeconómico, las principales direcciones de las actividades de marketing;
perspectivas y tendencias globales en el desarrollo de la industria;
el procedimiento para la elaboración y establecimiento de las relaciones económicas, la metodología del trabajo acto-reclamo, la comercialización y la gestión, la teoría de las decisiones empresariales y las comunicaciones;
economía de la empresa, fijación de precios, logística, fundamentos de la publicidad, ética de la comunicación comercial;
normas y especificaciones para los productos que se fabrican, condiciones de entrega, almacenamiento y transporte de los productos;
conflictología;
tecnologías de la información de gestión, modelos y métodos económicos y matemáticos;
informes estadísticos, contabilidad de operaciones contables básicas;
trabajo de oficina;
organización del trabajo y la gestión, reglas y normas de protección laboral.

Requisitos de calificación: educación superior en la dirección de formación "Administración" (maestría, especialista) sin requisitos de experiencia laboral o educación superior completa (especialista, maestría), experiencia laboral en la especialidad - al menos 2 años y educación de posgrado en la dirección " Gestión".

II. Deberes oficiales

Gerente de ventas:

Organiza y coordina las actividades de marketing de acuerdo con los pedidos y contratos concluidos, asegura la entrega de los productos fabricados a los consumidores a tiempo en su totalidad;
Organiza la investigación de mercados para estudiar el mercado de consumo y sus perspectivas, la formación y expansión de las relaciones económicas con los consumidores, el análisis de la demanda de los clientes, el grado de satisfacción de las necesidades de los requisitos y solicitudes de productos de los consumidores, el nivel propuesto de competitividad de productos en el mercado mediante el estudio y la evaluación de las necesidades de los consumidores, el seguimiento de los competidores;
Participa en el desarrollo de la política de marketing;
Prepara propuestas y desarrolla recomendaciones para mejorar la calidad y mejorar las propiedades de consumo de bienes y servicios;
Participa en la preparación de proyectos de planes anuales y de largo plazo para la venta de productos, la preparación de pronósticos de ventas, el desarrollo de una estrategia publicitaria, programas para crear demanda y estimular las ventas;
Hace propuestas de ajuste de precios de los productos ofertados, volúmenes de venta, elección de canales de distribución, modalidades y tiempo de entrada al mercado;
Participa en ferias, subastas, exposiciones, intercambios con publicidad y venta de productos manufacturados;
Organiza las relaciones con los socios comerciales, asegura el cumplimiento oportuno de las obligaciones con las contrapartes, selecciona la información necesaria para ampliar las relaciones externas;
Realiza trabajos para concluir contratos para el suministro de productos y acordar los términos de entrega;
Elabora solicitudes, órdenes sumarias y planes de abastecimiento de surtido (nomenclatura);
Analiza los datos sobre la contabilidad de productos terminados en los almacenes de la empresa y los distribuye a los clientes de acuerdo con los contratos celebrados;
Controla el cumplimiento del nivel de existencias de productos terminados en cuanto a volumen y nomenclatura (surtido) con los estándares establecidos;
Junto con los servicios técnicos de la empresa, participa en el desarrollo de las condiciones técnicas para la aceptación de productos terminados de las unidades de producción, su embalaje, almacenamiento y transporte;
Controla el cumplimiento de las normas de almacenamiento y preparación de productos terminados para su envío a los consumidores;
Determina la necesidad de varios vehículos y mano de obra para el envío oportuno de productos terminados y redacta contratos para el transporte de productos con organizaciones de transporte;
Organiza y controla el envío oportuno de productos terminados de acuerdo con los contratos celebrados;
Participa en la entrega, aceptación de productos a los compradores (transportistas) y verifica su calidad, cantidad e integridad, firma y aprueba certificados de aceptación, documentos adjuntos;
Toma medidas para garantizar la recepción oportuna de los fondos por los productos vendidos;
Recibe y analiza las reclamaciones de los compradores sobre la discrepancia entre la calidad, la cantidad y la integridad de los productos suministrados, la violación de las fechas de entrega;
Prepara la información necesaria para presentar reclamos a los compradores por violación de los términos de aceptación de productos y pago;
Toma medidas para reponer los productos devueltos por el comprador, su venta o procesamiento;
Asegura la preparación de informes establecidos, forma una base de datos de información interna y externa sobre ventas (volúmenes naturales y de costo, medios de promoción de bienes a los mercados, distribución territorial y momento de su venta; desviaciones y cambios en las condiciones del mercado);
Controla la introducción de cambios en la información de referencia y publicidad.

III. Derechos

El gerente de ventas tiene derecho a:

Familiarícese con los proyectos de decisiones de la dirección de la empresa con respecto a sus actividades.
Participar en la discusión de los asuntos relacionados con el desempeño de sus funciones.
Hacer sugerencias para mejorar el trabajo relacionado con lo establecido en esta instrucción.
Dentro de los límites de su competencia, informar a su jefe inmediato sobre todos aquellos identificados en el desarrollo de sus actividades, y formular propuestas para su eliminación.
Requerir la dirección de la empresa para ayudar en el desempeño de sus funciones.

IV. Responsabilidad

El gerente de ventas es responsable de:

Por el desempeño indebido o el incumplimiento de sus deberes oficiales, así como por la falta de uso o directamente de sus derechos previstos en esta Descripción del puesto, en la medida determinada por la legislación vigente de Ucrania.
Por delitos cometidos en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente sobre el trabajo de Ucrania.

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Anteriormente, se creía que las raíces de las plantas no son capaces de responder al entorno por sí solas y obedecen exclusivamente a las señales que provienen del tallo. Sin embargo, nuevos experimentos con plantas como la oruga común, los tomates y la col, llevados a cabo con un aumento de temperatura controlado de 20 a 28 grados centígrados, desmintieron estas ideas.

A medida que aumenta la temperatura del suelo, las células en los extremos de las raíces comienzan a dividirse más activamente, lo que conduce al alargamiento de las raíces. Cortar los tallos no tiene efecto en este proceso. Además, los científicos realizaron experimentos con plantas genéticamente modificadas que tenían un sistema interrumpido para responder a las altas temperaturas en el tallo. Incluso en estas plantas "defectuosas", las raíces aún respondían a la temperatura, lo que confirmaba su reacción independiente.

Los análisis bioquímicos han demostrado que a medida que aumenta la temperatura del suelo, las raíces producen más hormona de crecimiento conocida como auxina. Esta hormona viaja a la punta de la raíz, donde estimula la división celular y promueve el alargamiento celular, lo que permite que las raíces penetren en las capas más frías y húmedas del suelo. "Las altas temperaturas y la sequía suelen ir de la mano, por lo que es natural que las plantas tiendan a profundizar más, donde hay más humedad", explica el profesor Quint. Es posible que las plantas también intercambien señales químicas a través de sus raíces, comunicando cambios con las plantas vecinas.

Con un aumento de la temperatura, las auxinas también se sintetizan en el tallo, pero la reacción de las plantas ante ellas es completamente diferente. En respuesta a la hormona, las plantas alargan sus células, haciendo que los tallos y las hojas sean más delgados y angostos para minimizar la pérdida de humedad. Comprender estos mecanismos permitirá predecir mejor cómo el cambio climático puede afectar al mundo vegetal, especialmente a la agricultura, de la que depende la productividad de los cultivos y, en consecuencia, la seguridad alimentaria de la humanidad.

Comprender los mecanismos por los cuales las plantas responden a los cambios de temperatura es de gran importancia para el desarrollo de prácticas agronómicas sostenibles y variedades de plantas que puedan adaptarse efectivamente al cambio climático. Por ejemplo, los cultivos con una capacidad mejorada para percibir y responder a la temperatura pueden hacer un uso más eficiente de los recursos disponibles, como el agua y los nutrientes, lo que puede ayudar a reducir los impactos negativos del cambio climático en la agricultura.

Un examen más detallado de la relación entre las raíces de las plantas y la temperatura ayudará a ampliar nuestro conocimiento de la fisiología de las plantas y las capacidades de adaptación. Esto permitirá el desarrollo de métodos innovadores de labranza, gestión del riego y fitomejoramiento que sean resistentes al cambio climático y contribuyan al desarrollo de una agricultura sostenible y productiva en el futuro.

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