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Descripción del puesto de agente de ventas. documento completo

protección laboral / Descripciones de trabajo

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I. Disposiciones generales

1. El agente de ventas pertenece a la categoría de ejecutores técnicos.
2. Una persona que tiene una educación secundaria vocacional (económica) sin requisitos de experiencia laboral o educación secundaria vocacional y capacitación especial de acuerdo con un programa establecido sin requisitos de experiencia laboral es designada para el puesto de agente de ventas.
3. El nombramiento para el cargo de agente de ventas y su despido se realizan por orden del director de la empresa.
4. El agente de ventas debe saber:

• actos legales regulatorios, reglamentos, instrucciones, otros materiales de orientación y documentos normativos que regulan la organización de la comercialización y venta de bienes, la prestación de servicios;
• conceptos básicos de legislación financiera, económica, tributaria y laboral;
• formas y métodos progresivos de comercio y mercadeo;
• perspectivas de desarrollo y necesidades de la industria, empresa, institución, organización que son compradores potenciales (clientes) de los productos manufacturados y los servicios prestados;
• el procedimiento para celebrar contratos de compraventa y preparar los documentos necesarios;
• condiciones para concluir transacciones comerciales y métodos para llevar bienes (servicios) a los consumidores;
• etiquetas de precios y listas de precios;
• coyuntura del mercado interno y externo;
• surtido y tamaño estándar de productos, reglas para descifrar códigos, artículos y etiquetado;
• requisitos de normas y condiciones técnicas para la calidad de los bienes (servicios), sus principales propiedades, calidad y características del consumidor;
• direcciones de compradores potenciales (clientes);
• experiencia avanzada nacional y extranjera en la organización de la venta de bienes y servicios a la población;
• fundamentos de psicología, economía y organización del trabajo;
• normativa laboral interna;
• normas y reglamentos de protección laboral.

5. El agente de ventas reporta directamente a _______.
6. Durante la ausencia de un agente de ventas (vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y es responsable de su debida ejecución.

II. Deberes oficiales

Agente comercial:

1. Negocia la celebración de transacciones de compra y venta, concluye transacciones de compra y venta por cuenta propia o por cuenta de otra persona representada por él sobre la base de un acuerdo que regula la relación entre ellos.
2. Realiza transacciones de compra y venta como agente comercial con derechos simples o agente comercial con derechos exclusivos.
3. Realiza las funciones de garante para el cumplimiento de las obligaciones derivadas de transacciones celebradas por él, compensando posibles pérdidas en caso de incumplimiento de sus obligaciones, por insolvencia u otras circunstancias que dependan de él.
4. Realizar la compra y venta de bienes (servicios) por cuenta propia y por cuenta propia, siendo propietario de los bienes enajenados al momento de la celebración de las transacciones.
5. A partir de un estudio de las condiciones del mercado de bienes (servicios), realiza trabajos de identificación y registro de compradores (clientes) potenciales de los productos manufacturados y servicios prestados y organiza su publicidad.
6. Analiza el estado y las tendencias de la demanda de la población, estudia las necesidades de los compradores (clientes), asesora sobre las características técnicas y de consumo de los bienes (servicios) que ayudan a satisfacer las necesidades de los compradores (clientes).
7. Realiza trabajos para introducir métodos comerciales progresivos. Fija los precios de los bienes (servicios) y determina las condiciones para su comercialización (venta) y prestación de servicios.
8. Redacción de contratos de compraventa y supervisión de su ejecución.
9. Organiza la entrega de los productos adquiridos y la prestación de los servicios.
10. Controla el pago por parte de los compradores (clientes) de facturas a los fabricantes de productos o servicios, y mantiene registros de los reclamos de los compradores (clientes) con respecto a la ejecución de los contratos de venta.
11. Identifica las causas de las violaciones de los términos del contrato y toma medidas para eliminarlas y prevenirlas.
12. Vela por la seguridad de la documentación redactada en virtud de los contratos de compraventa.

III. Derechos

El agente de ventas tiene derecho:

1. Familiarícese con los proyectos de decisiones de la dirección de la empresa con respecto a sus actividades.
2. Solicitar personalmente o en nombre del jefe inmediato a los jefes de departamento y especialistas de la empresa la información y documentación necesaria para el desempeño de sus funciones.
3. Presentar propuestas de mejora de los trabajos relacionados con las responsabilidades previstas en esta instrucción para consideración de la dirección.
4. Dentro de los límites de su competencia, informar a su jefe inmediato sobre todas las deficiencias detectadas en el desarrollo de sus actividades y formular propuestas para su eliminación.
5. Exigir a la dirección de la empresa que le ayude en el ejercicio de sus deberes y derechos.

IV. Responsabilidad

El agente de ventas es responsable de:

1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de Ucrania.
2. Por delitos cometidos en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
3. Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

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