Precios. Hoja de trucos: brevemente, lo más importante

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tabla de contenidos

La esencia de los precios y la fijación de precios.
Funciones de precio
Clasificación de precios por ámbito de circulación de mercancías
Clasificación de precios por territorio de cobertura y por procedimiento de reembolso de los gastos de transporte. Precios de facturación del comercio exterior.
Clasificación de precios según el grado de ausencia de influencia gubernamental a la hora de determinarlos
Tipos de precios para nuevos productos.
Tipos de precios de los bienes vendidos en el mercado durante un tiempo relativamente largo.
Clasificación de los precios según el método de obtención de la información
Clasificación de precios según el tipo de mercado
Sistema de precios y composición de precios
Descuento de precios
Costo como parte del precio
Beneficio como parte del precio
Impuestos directos e indirectos como parte del precio
Factores que afectan los precios
Características de la fijación de precios en diferentes tipos de mercado.
Etapas de fijación de precios
La información de precios y su papel en la política de precios
Objetivos de precios
Política de precios del ciclo de vida del producto
Estrategias básicas de precios
Métodos de fijación de precios costosos
Fijación de precios para un nuevo producto.
Cambios de precio proactivos
La reacción de los consumidores, las empresas y los competidores a los cambios de precios
Métodos econométricos para la determinación de precios
Discriminación de precios
Fijación de precios en un mercado monopolizado
Precios medios y nivel general de precios
El papel de los precios en los procesos inflacionarios
Etapas de desarrollo de la inflación y dinámica de precios.
Consecuencias del crecimiento inflacionario de los precios y su impacto en el desarrollo económico
Precios y política de precios en el complejo de combustible y energía.
Precios de los servicios de transporte
Fijación de precios en el mercado de productos científicos y técnicos
Características de la fijación de precios en el sector de servicios.
Precios de atención médica
precio del mercado laboral
Precio de la tierra. Características de la fijación de precios en el mercado de la tierra.
Tipos de valor y precios de la tierra
Métodos para evaluar el valor de mercado de la tierra
Precio de los bienes de capital
La esencia del precio del préstamo.
Precio del contrato en comercio exterior y forma de fijarlo
Cálculo de precios de productos exportados
Ajustes de precios de productos exportados e importados
Tipo de cambio y precios
Regulación estatal de precios
Las direcciones principales de la política estatal de precios en Rusia.
Precios y cuestiones de precios en el Código Civil de la Federación Rusa
Principios para la determinación de precios a efectos fiscales
Formas y métodos de influencia estatal en los precios.
Formas de intervención estatal directa en el proceso de fijación de precios
Supervisión del cumplimiento del procedimiento de aplicación de precios regulados
Regulación de precios en países extranjeros

1. La esencia de los precios y la fijación de precios.

Precio es una de las categorías económicas más importantes. Los bienes son objeto de operaciones de compra y venta, es decir, los bienes tienen un valor social. El valor social, presentado en términos monetarios, es el precio de los bienes.

La esencia del precio está determinada por dos teorías principales.

Los cimientos de la primera teoría, la teoría del costo del precio, fueron establecidos por V. Petty, A. Smith y D. Riccardo. La teoría del valor del precio fue desarrollada consistentemente por K. Marx dentro del marco de su doctrina del trabajo abstracto como una sustancia objetiva del valor. Según esta teoría, una mercancía tiene un valor y un precio.

costo de representa trabajo socialmente útil realizado en una mercancía, y el trabajo debe corresponder a las condiciones promedio para el período en consideración, productividad e intensidad. Cada mercancía individual es el resultado del trabajo y, en consecuencia, tiene un cierto valor, lo que hace que todas las mercancías sean cualitativamente homogéneas, es decir, comparables y proporcionales.

Además, dentro del marco de la teoría del valor del precio, el trabajo incorporado en las mercancías también se vuelve cualitativamente homogéneo, trabajo abstracto.

Las cantidades de trabajo abstracto reflejadas en el valor de una mercancía pueden compararse. Al comparar los valores de las mercancías y, en consecuencia, las magnitudes del trabajo abstracto, se establecen las proporciones objetivas del intercambio y la compra y venta de mercancías.

El precio, según la teoría de K. Marx, es una expresión monetaria del valor de las mercancías. El precio puede no ser lo mismo que el valor.

En la teoría de costes del precio se distinguen claramente los conceptos de precio y valor. El costo es la base objetiva del precio.

La segunda teoría establece que el precio está determinado por la cantidad de costos financieros en la forma más óptima de utilizar los recursos de producción. Además, el precio de mercado de los bienes se determina no tanto en función de los costes financieros del fabricante, sino en función de la evaluación directa de estos costes en términos de utilidad por parte del propio comprador. El precio es un valor de costo adicional independiente e independiente, para determinar cuál es la evaluación del comprador que juega el papel principal, y no los costos financieros del fabricante. El precio no depende del costo.

Entonces, la primera teoría afirma que la oferta (valor) determina el precio, y la segunda teoría afirma que la demanda (utilidad) determina el precio.

El precio es una cierta cantidad de dinero por la cual el vendedor está dispuesto a vender el producto y el comprador está dispuesto a comprarlo.

Precios es el proceso por el cual se forma el precio de un producto o servicio. Hay dos métodos de fijación de precios:

1) fijación de precios centralizada significa la formación de precios por parte del estado, con base en los costos de producción y los costos de distribución;

2) fijación de precios de mercado significa fijación de precios basada en la interacción de la oferta y la demanda.

Uno de los principales problemas de las organizaciones comerciales y sin fines de lucro es la aprobación del precio óptimo para sus bienes y servicios.

2. Funciones de precio

Las funciones de precio son solo aquellas manifestaciones externas de propiedades que son características de cualquier precio, independientemente de su tipo.

Los precios cumplen las siguientes funciones:

1) función contable;

2) función estimulante;

3) función de distribución;

4) la función de establecer un equilibrio entre la oferta y la demanda;

5) la función de distribución racional de la producción.

funcion contable también llamada función de contabilizar y medir los costos del trabajo social. El precio cumple una función contable, ya que por definición es una expresión monetaria de valor. El precio muestra cuánto cuesta satisfacer una necesidad específica de un producto en particular.

función de precio de incentivo es que el precio alienta al productor a través de la ganancia que contiene. El precio tiene un efecto estimulante y restrictivo sobre la producción de varios tipos de bienes. Los precios pueden alentar un aumento o, por el contrario, evitar una disminución en la producción y el consumo de ciertos tipos de bienes.

El precio se puede utilizar para:

1) influir en el desarrollo de la ciencia y la tecnología;

2) promover un uso más racional de los recursos;

3) influir en el nivel de calidad del producto;

4) influir en la estructura de producción y consumo.

Es posible estimular la actividad de los agentes económicos aumentando las ganancias en precio, así como utilizando descuentos y recargos.

Función distributiva del precio es que a través de los precios hay una distribución y redistribución del ingreso nacional neto. Con la ayuda de esta función, en un grado u otro, se resuelven muchos problemas sociales de la sociedad.

La distribución y redistribución del ingreso nacional se produce entre:

1) varios sectores de la economía;

2) formas de propiedad;

3) diferentes regiones del país;

4) fondo de acumulación y fondo de consumo;

5) segmentos de la población.

La función de establecer un equilibrio entre la oferta y la demanda. Consiste en que la demanda y la oferta (producción y consumo) están interconectadas a través de los precios. El precio es una herramienta para lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda.

Si hay una desproporción entre la oferta y la demanda, entonces el precio es el primero en señalarlo.

El precio en caso de escasez de bienes incentiva el aumento de la oferta, ya que se fija un precio elevado para los bienes escasos, estimulando la afluencia de productores a esta industria.

En el caso de un exceso de bienes, cae la demanda, cae el precio y, después, la oferta disminuye.

Función de localización racional de la producción. consiste en que a través del mecanismo de precios, el productor recibe información sobre en qué industria o sector de la economía puede obtener una mayor ganancia, y en consecuencia, existe un movimiento de capital entre sectores de la economía y dentro de un sector hacia donde hay una mayor tasa de retorno. Este movimiento de capitales es iniciado directamente por los productores, quienes en sus actividades están sujetos a las leyes de la competencia y la demanda.

3. Clasificación de los precios según el ámbito de circulación de las mercancías

De acuerdo con este criterio, se distinguen los siguientes tipos de precios:

1) precios al por mayor de productos industriales;

2) precios de productos en la industria de la construcción;

3) precios de compra de productos agrícolas;

4) tarifas de transporte de carga y tarifas de transporte de pasajeros;

5) precios minoristas;

6) tarifas de vivienda y servicios comunales (vivienda y servicios comunales) y tarifas de servicios domiciliarios;

7) precios en el ámbito del volumen de negocios del comercio exterior: precios de exportación e importación;

Precios al por mayor de productos industriales - estos son los precios de compra de los productos de empresas, firmas y organizaciones del sector industrial y los precios a los que estos productos se venden en el proceso de facturación al por mayor, independientemente de la forma de propiedad.

Los precios al por mayor de productos industriales se dividen en las siguientes subespecies:

1) precios al por mayor de empresas (o precio de venta);

2) precios de la industria mayorista.

Precios al por mayor de las empresas (o precio de venta) - Son precios que son fijados directamente por el fabricante del producto. A precios de venta, la empresa vende sus productos a mayoristas u otras firmas, empresas u organizaciones.

Precios de la industria al por mayor - estos son los precios a los que se paga por los productos suministrados por organizaciones mayoristas a empresas, firmas y organizaciones de consumidores.

Precios de productos en la industria de la construcción. tiene tres variedades:

1) el costo estimado es la cantidad máxima posible de costos necesarios para la construcción de la instalación;

2) precio de lista: este es el costo promedio estimado de una unidad de producción de un objeto de construcción;

3) el precio del contrato es el precio que se determina en el contrato con el contratista.

Precios de compra de productos agrícolas. - estos son los precios al por mayor a los que las empresas agrícolas, así como los individuos (agricultores) y la población, venden productos agrícolas.

Tarifas de transporte de mercancías y tarifas de transporte de viajeros - este es el precio al que los remitentes de mercancías y pasajeros pagan a las organizaciones de transporte por los servicios de transporte de mercancías y pasajeros.

La tarifa consta de las siguientes partes:

1) costos y ganancias de las organizaciones de transporte;

2) IVA (impuesto al valor agregado).

Precios de remate - estos son los precios finales a los que los bienes en el comercio al por menor se venden a la población, empresas, firmas y organizaciones de consumidores. A precios minoristas, los bienes de la esfera de circulación caen directamente en la esfera de consumo de un hogar o empresa.

El precio de subasta es también el precio de venta al público.

Precio de subasta - este es el precio de los bienes vendidos en la subasta, determinado en el proceso de licitación. Una característica del precio de subasta es que puede diferir significativamente del precio de mercado (ser más alto que el precio de mercado).

Tarifas de vivienda y servicios comunales (vivienda y servicios comunales) y tarifas de servicios domiciliarios - estos son los precios a los que la población paga por los servicios de servicios domésticos y de vivienda y servicios comunales. Los servicios de hogar y vivienda y servicios comunales incluyen: lavandería, tintorería, teléfono y calefacción.

4. Clasificación de precios según el territorio de actuación y según el procedimiento de reembolso de los gastos de transporte. Precios de facturación de comercio exterior

La clasificación de precios se puede realizar según diferentes criterios.

1. Por área de actuación los precios se dividen en:

1) los precios son uniformes o zonales;

2) precios regionales (locales, etc.).

Precios uniformes (zona) determinadas y reguladas por las autoridades gubernamentales pertinentes. Se fijan precios uniformes (zona) para el gas, la electricidad, los servicios públicos, el transporte, etc.

Precios regionales (locales) establecidas y reguladas por las autoridades locales. Este tipo de precios depende de los costos de producción y venta, característicos de la región. Se fijan precios regionales para la mayoría de los servicios comunales y de vivienda y productos agrícolas (precios de compra).

2. Según el procedimiento de reembolso por parte del consumidor de los gastos de transporte para la entrega de bienes los precios se dividen en:

1) precios en el lugar donde se produce el producto;

2) precios uniformes, incluidos los gastos de envío;

3) precios de zona;

4) precios determinados sobre la base de un punto base. por precio, instalado en el lugar de producción, el comprador compra los bienes directamente en el lugar de fabricación y cubre de forma independiente todos los costos de transporte de los productos hasta el destino.

Precio único incluidos los gastos de envío, válido para todos los compradores, independientemente de su distancia del lugar inmediato de producción. Incluye el monto de los costos de transporte, calculado como el costo promedio de todos los transportes. Los precios uniformes tienen grandes ventajas para los compradores ubicados a gran distancia del lugar de producción, cuando el costo de transporte es significativamente más alto que el promedio.

Precios de zona establecido dentro de ciertas áreas geográficas. Cuanto más lejos esté el área del lugar de producción, mayor será el costo de transporte y, en consecuencia, mayor será el precio.

Precios basados en un punto base se calculan de la siguiente manera: una empresa establece precios básicos para sus productos en varias áreas geográficas, a partir de los cuales se calculan los precios de venta en otras áreas geográficas sumando los costos de transporte al precio del punto base más cercano al comprador.

Precios al servicio de la facturación de comercio exterior, son indicadores de las relaciones económicas exteriores del estado y dependen de los precios que operan en los mercados mundiales. Los precios de comercio exterior se aplican al exportar e importar bienes. Por regla general, todas las transacciones de comercio exterior se concluyen sobre la base de los precios del mercado mundial de productos básicos.

precio mundial es una expresión del valor internacional de los bienes en términos monetarios. El nivel de los precios mundiales está influenciado por la oferta y la demanda en el mercado mundial, los cambios en los tipos de cambio, la inflación, etc.

Hay dos tipos principales de precios para los bienes exportados:

1) precio libre - estación de salida;

2) tarifa libre - estación de destino.

La diferencia entre estos tipos de precios radica en los métodos para cubrir los costos de transporte. Cada uno de estos precios tiene varias variedades.

5. Clasificación de los precios según el grado de libertad de la influencia del Estado en su determinación

Este signo de clasificación aparece durante la transición a una economía de mercado. De acuerdo con esta característica, se distinguen los siguientes tipos de precios:

1) precios libres;

2) precios regulados;

3) precios fijos.

Precios gratis - Son precios que se forman en el mercado a través de la interacción de la oferta y la demanda, sin intervención directa de las agencias gubernamentales. En este caso, el Estado sólo puede utilizar métodos indirectos de influencia: al influir en las condiciones del mercado, por ejemplo, el Estado puede limitar la competencia desleal y evitar la monopolización del mercado. El Estado podrá establecer prohibiciones sobre:

1) fijación horizontal de precios;

2) fijación de precios verticales;

3) discriminación de precios;

4) publicidad de precios desleales.

En el proceso de determinación de los precios libres se tiene en cuenta la etapa del ciclo de vida del producto, su calidad, la utilidad para el consumidor y las condiciones del mercado. Los márgenes de beneficio de las empresas dependen del nivel de precios.

Los precios libres se fijan en la documentación de suministro de bienes y en los protocolos de negociación de precios.

Precios regulados también se establecen a través de la interacción de la oferta y la demanda, pero en el proceso de formación están influenciados en cierta medida por los organismos estatales. La influencia estatal puede manifestarse en: 1) restricción directa del aumento o disminución del nivel de precios;

2) regulación de la rentabilidad;

3) establecer asignaciones marginales;

4) fijación de coeficientes para precios de lista de precios fijos;

5) establecimiento de valores límite para los componentes del precio, etc.

Precios fijos - estos son precios que son establecidos directamente por el estado (autoridades y administraciones, como, por ejemplo, el Ministerio de Economía de la Federación Rusa). Existen las siguientes formas de fijación de precios:

1) precios de lista;

2) "congelación" de los precios de mercado;

3) fijación de precios de monopolio. Los precios fijos de los bienes operan en condiciones extremas, como durante la guerra, los desastres naturales, las crisis económicas, etc.

Para el funcionamiento efectivo de una economía de mercado, los precios de libre mercado son los más preferibles. Pero es imposible cambiar completamente a precios gratuitos. No hay precios completamente libres en ninguna parte del mundo. Solo es posible en aquellos mercados de productos básicos donde los procesos económicos satisfacen plenamente los intereses de la sociedad. Pero incluso en este caso, el estado debería tener el derecho de regular los precios y cambiar a precios fijos si es necesario.

El Estado debe regular los precios de los tipos de bienes más importantes, como la electricidad, el petróleo, los derivados del petróleo, el pan, etc. Si es necesario, se pueden fijar los precios de este tipo de productos.

La regulación estatal directa de los precios de los productos incluidos en el mínimo de subsistencia es necesaria para la implementación de la política social. El salario digno de la población está determinado por el pan, la leche, el azúcar y algunos otros bienes.

6. Tipos de precios para productos nuevos

Al fijar los precios de los nuevos productos, las empresas suelen utilizar una estrategia de "desnatado" o "penetración en el mercado". Existen los siguientes tipos de precios:

1) precios de "crema descremada";

2) precios de "penetración de mercado";

3) precios "psicológicos";

4) precios de "seguir al líder en la industria (en el mercado)";

5) precios con reembolso de los costos de producción;

6) precios de prestigio.

Precio de la crema descremada se fija para bienes que acaban de entrar en el mercado, y es el más alto posible. Este tipo de precio está diseñado para un consumidor que está listo para comprar un producto incluso a un precio tan alto.

Los precios de este tipo disminuyen cuando se satisface la demanda al precio más alto posible. Bajar el precio de un producto permite a la empresa captar nuevos clientes, es decir, aumentar el área de venta del producto.

La desventaja de esta estrategia de fijación de precios es que el alto nivel de precios atrae a muchos competidores a la industria. En este sentido, dichos precios pueden fijarse sujetos a una competencia limitada, así como a una alta demanda de bienes.

El precio de la "penetración en el mercado" - Es el precio de un producto que es significativamente más bajo que el precio del mismo producto por parte de las empresas competidoras, fijado en este nivel para ocupar una mayor participación de mercado y atraer a más compradores. Es recomendable fijar precios de este tipo si la empresa tiene grandes volúmenes de producción y el monto total de la ganancia de su venta cubre pérdidas en un producto separado. Los grandes volúmenes de producción implican costos financieros significativos y, por lo tanto, dicha estrategia de precios no es adecuada para las pequeñas y medianas empresas que no tienen tales oportunidades financieras. La condición para el éxito del uso de este tipo de precio es una demanda elástica con respecto al precio y una disminución en los costos de producción a medida que aumentan sus volúmenes.

Precio "psicológico" - este es un precio que es un poco menos que una suma redonda (por ejemplo, no 500 rublos, sino 499). En este caso, se tiene en cuenta la psicología del comprador. Los defensores de tal estrategia de precios creen que el precio debe ser necesariamente un número impar (no 100, sino 99 rublos), entonces el comprador pensará que los costos de producción de este producto se determinaron con mucho cuidado y precisión y no se dejarán engañar. El comprador también tendrá la impresión de que el precio se ha reducido y se beneficiará de la compra. Otro aspecto psicológico juega un papel aquí: al comprar, a muchas personas les gusta recibir cambio.

El precio de "seguir al líder en la industria (en el mercado)" es el precio que se fija en un nivel cercano al nivel de precios de la empresa líder en la industria. El precio no debe ser superior al precio del líder.

Precio de recuperación de costos establecido sobre la base de los costos reales de producción y la tasa de retorno en la industria o mercado:

C=I+R+N(I+R), donde I - costos de producción reales, P - costos de venta de bienes y gastos administrativos; N - tasa de ganancia.

precio de prestigio- este es el precio que se fija para productos únicos de empresas conocidas y prestigiosas.

7. Tipos de precios de los bienes vendidos en el mercado durante un tiempo relativamente largo

Para aquellos bienes que se venden en el mercado por un período suficientemente largo, se fijan los precios de los siguientes tipos:

1) en movimiento (precio a la baja);

2) precio a largo plazo;

3) precios del segmento consumidor del mercado;

4) precio flexible;

5) precio preferencial;

6) precios de productos cuya producción ha sido interrumpida;

7) precios más bajos que la mayoría de las empresas;

8) precio contractual.

Precio móvil (descendente) es el precio que se fija como resultado de la interacción de la oferta y la demanda. Por regla general, con la saturación del mercado, este disminuye, esto se aplica en mayor medida a los precios mayoristas, ya que los precios minoristas pueden permanecer relativamente estables. Los precios de este tipo se fijan en la mayoría de los casos para los bienes esenciales, por lo que los precios de los bienes y los volúmenes de producción están estrechamente interconectados. Con grandes volúmenes de producción, la empresa tiene amplia oportunidad de reducir los costos de producción y, por lo tanto, los precios.

Precio a largo plazo - este es el precio que se establece para los bienes que tienen una demanda masiva. No cambia durante un largo período de tiempo. Pero algunas propiedades de los bienes, dependiendo de las condiciones del mercado, pueden cambiar, por ejemplo, su tamaño puede disminuir o su calidad puede disminuir.

Precios del segmento consumidor del mercado. - estos son precios de aproximadamente los mismos tipos de bienes y servicios, pero vendidos a grupos de población con diferentes niveles de ingresos y, por lo tanto, no son iguales.

Estos son precios, por ejemplo, de billetes de avión de diferentes clases, de entradas al teatro (pueden ser en platea o en palco). En este caso, el problema es determinar la proporción de precios de bienes y servicios que difieren en calidad.

Precio flexible es el precio que cambia bajo la influencia de la oferta y la demanda. Este tipo de precio se utiliza en caso de fluctuaciones bruscas de la oferta y la demanda en periodos cortos de tiempo, por ejemplo, se fijan precios flexibles al vender productos perecederos (pescado fresco, flores, etc.) durante el día.

Este precio es efectivo si el derecho a tomar decisiones de precios pertenece directamente al vendedor.

Precio preferencial - estos son precios reducidos para bienes de empresas que ocupan una posición de liderazgo en el mercado (la participación de mercado debe ser del 70-80%).

Precios de productos descatalogados.

Este tipo de precio no debe confundirse con los precios de venta reducidos, estos precios se fijan para productos discontinuados cuando se venden a un círculo limitado de compradores que tienen necesidad de estos productos. Un ejemplo de tales bienes son las piezas de repuesto para automóviles que han sido descontinuados. Los precios de los bienes descontinuados son más altos que los precios de los bienes ordinarios.

Precio fijado más bajo que la mayoría de las empresas, - este es el precio que se fija para los bienes que son adicionales a otros bienes vendidos al precio normal. Este tipo de precio se utiliza como publicidad de sus productos.

Precio negociado - este es el precio, que tiene en cuenta varios beneficios y descuentos del precio regular.

8. Clasificación de los precios según el método de obtención de la información

De acuerdo con el método de obtención de la información, existen:

1) precios publicados;

2) precios de liquidación.

Para determinar el precio de los bienes al celebrar un acuerdo o contrato, los vendedores y compradores se guían por este tipo de precios.

Precios publicados - estos son precios que se fijan en fuentes especializadas y de marca de información sobre precios. Los precios publicados incluyen:

1) precios de referencia;

2) precios de lista;

3) cotizaciones de acciones;

4) precios de subasta;

5) precios de subasta.

Precios de referencia - estos son los precios que se informan en cualquier publicación impresa. Los precios de referencia pueden publicarse en revistas económicas, catálogos de empresas y listas de precios.

Los precios de referencia pueden ser nominales o reflejar transacciones pasadas.

precios nominales son precios que no se utilizan en transacciones comerciales reales. Se utilizan como base para la celebración de contratos y transacciones. Los descuentos y recargos se realizan a partir del precio nominal. Los precios nominales también se denominan precios básicos (básicos), ya que se utilizan como base inicial al calcular los precios de bienes similares. El precio base es el precio de un producto de calidad y especificación establecidas en una determinada región geográfica (punto base). Los precios base suelen ser más altos que los precios de transacción reales. En este sentido, los descuentos sobre los precios de referencia pueden oscilar entre el 15 y el 50%.

precio nominal Se denomina precio de cotización de cambio de las mercancías, para cuya compra no hubo transacciones el día de la cotización.

Los precios base se utilizan a menudo en los préstamos. Al calcular la tasa de interés de un préstamo para la compra de capital de trabajo, se toman precios base. Los precios base son los que estaban vigentes el día 1 del mes en que se tomó el préstamo, esto debe indicarse en el contrato.

Los precios a los que se concluyeron las transacciones reales también son precios de referencia. Pero tales precios no se informan regularmente, sino ocasionalmente.

Los precios de oferta de los bienes y servicios de las grandes empresas también son precios de referencia, ya que los precios iniciales en el proceso de licitación, por regla general, son reducidos.

Lista de precios - este es un tipo de precio de referencia, que se informa en las listas de precios (directorios de vendedores).

Precios de referencia - este es un tipo de punto de partida para licitar al concluir contratos y transacciones.

Precio estimado - este es el precio que se establece al concluir transacciones y contratos para bienes y equipos no estándar, fabricados, por regla general, por pedidos individuales. Los precios de dichos productos se calculan para cada pedido individual según sus requisitos técnicos y, a veces, el precio se determina solo después de que se haya completado el pedido.

Los precios estimados rara vez se publican y no deben utilizarse como base de comparación al elegir un nivel de precios.

Precios de transacciones anteriores aplicar si los precios de los equipos son lo suficientemente estables. Se utilizan bajo la condición de relaciones estables y estables entre contrapartes.

9. Clasificación de precios según el tipo de mercado

De acuerdo con el tipo de mercado en el que se forma el precio, se distinguen los siguientes tipos de precios:

1) precios de subasta de materias primas;

2) cotizaciones de acciones;

3) precios de subasta.

Subasta - son subastas destinadas a la venta de determinados bienes, celebradas, por regla general, una o más veces al año en la forma prescrita.

Precios de subasta de materias primas - son precios de venta pública de bienes (lotes) previamente presentados a los compradores, fijados en el máximo de los niveles ofrecidos por los compradores. Este tipo de precios está determinado por cambios en las relaciones de oferta y demanda. Las subastas se caracterizan por la presencia de un gran número de compradores y uno (varios) vendedores. A diferencia de los intercambios, las subastas venden bienes inmuebles que tienen un conjunto estrictamente individual de propiedades y características. Como regla general, existen diferencias significativas entre el precio de subasta y el precio de mercado (el precio de subasta suele ser muchas veces más alto que el precio de mercado), ya que el precio de subasta refleja las propiedades raras y únicas de los bienes. También depende de las calificaciones y la habilidad del vendedor que realiza la subasta.

Los precios de subasta de productos básicos se aplican a productos agrícolas, productos forestales, productos de piel, piedras preciosas, antigüedades y objetos de arte.

cotizaciones de bolsa - estos son precios para bienes masivos, homogéneos e intercambiables, que operan en mercados permanentes especialmente organizados (a diferencia de las subastas de productos básicos).

Los metales no ferrosos, las materias primas agrícolas no alimentarias (madera contrachapada, algodón, lana), los productos derivados del petróleo, etc. actúan como mercancías en las bolsas de productos básicos.

Las cotizaciones de cambio son los precios de los contratos reales, son puntos de referencia para determinar los precios de los bienes vendidos bajo contratos regulares.

Los precios de cambio están fuertemente influenciados por los cambios en las condiciones del mercado, la especulación y otros factores aleatorios. El precio de una mercancía de intercambio es una especie de precio mayorista (de venta) de la industria.

El precio de una mercancía de intercambio (transacciones de intercambio) se basa en cotizaciones de intercambio y se fija teniendo en cuenta las concesiones y descuentos de las mismas, que dependen de la calidad de las mercancías y la distancia desde el destino.

Los precios de las subastas y las cotizaciones de las acciones se publican en publicaciones especiales emitidas por los comités bursátiles y de subastas.

Precios de oferta - estos son precios que se utilizan en una forma especial de comercio especializado basado en pedidos para el suministro de bienes o la recepción de contratos para ciertos tipos de trabajo de acuerdo con las condiciones establecidas de antemano en un documento especial (oferta). La licitación se basa en los principios de la competencia, es decir, se supone que debe atraer propuestas de un cierto número de fabricantes dentro del plazo establecido y luego elegir las más rentables para los organizadores.

Un rasgo característico de esta forma de comercio es la presencia de varios vendedores (ofertas) y un solo comprador (cliente) que elige la oferta más ventajosa (incluido el precio).

10. Sistema de precios y composición de precios

Un único sistema de precios está formado por todos los precios existentes interconectados. El sistema de precios está en constante movimiento, debido a la influencia de muchos factores de la economía de mercado. El sistema de precios incluye bloques separados de precios, interconectados e interactuando.

Los componentes principales de los bloques del sistema de precios:

1) precios al por mayor;

2) precios de compra;

3) precios minoristas;

4) tarifas de transporte.

Los principales componentes de los bloques del sistema de precios incluyen sub-bloques. El bloque de precios al por mayor incluye los precios al por mayor (de venta) de la empresa y los precios al por mayor industriales.

El bloque de tarifas de transporte incluye las tarifas de transporte ferroviario, transporte de motor, transporte marítimo.

Dado que todos los precios de un solo sistema están interconectados, un cambio en los precios de uno de los bloques implica un cambio correspondiente en los precios de todos los demás bloques.

El papel principal en el sistema lo juegan los precios establecidos en las industrias básicas. Estos incluyen los combustibles y la energía y las industrias metalúrgicas. En particular, los cambios en los precios de la energía en el menor tiempo posible se reflejan en los precios de absolutamente todos los sectores de la economía.

Razones de la relación e interacción de los precios:

1) todos los precios tienen una sola base: la ley de la demanda, la ley de la oferta y la ley del valor;

2) todas las empresas, industrias e industrias cuyas actividades están ligadas a los precios están interconectadas y representan un solo complejo económico.

El precio en una economía de mercado es uno de los principales criterios para evaluar la competitividad de los productos. Sin embargo, para una correcta evaluación, es necesario tener una idea sobre los componentes del precio y la validez de cada uno de sus elementos.

Precio al por mayor incluye:

1) costo;

2) beneficio.

Precio de ventaincluye:

1) costo;

2) ganancia;

3) impuesto especial (para bienes sujetos a impuestos especiales);

4) IVA.

Precios de productos suministrados por intermediarios, incluir, además de los componentes del precio de venta:

1) subsidios de suministro y comercialización;

2) concesiones comerciales.

Precio de compra incluye:

1) costo;

2) beneficio.

Los impuestos especiales y el IVA no están incluidos en los precios de compra.

La composición del precio depende directamente de los canales de distribución. En el caso de que un intermediario mayorista suministre mercancías del fabricante a la red de distribución, precio al por menor incluirá los siguientes elementos:

1) costo;

2) ganancia;

3) impuesto especial (para bienes sujetos a impuestos especiales);

4) IVA del fabricante;

5) subsidio de abastecimiento y comercialización;

6) IVA de una organización de suministro y comercialización;

7) concesión comercial.

Si la mercancía del fabricante entra directamente en la red de distribución, el precio de venta incluirá:

1) costo;

2) ganancia;

3) impuesto especial (para bienes sujetos a impuestos especiales);

4) IVA del fabricante;

5) concesión comercial.

Si los bienes ingresan a la red de distribución a través de varios intermediarios mayoristas, aumentará el margen de comercialización y suministro como parte del precio.

En función de qué parte del precio es la ganancia, los costos y los impuestos indirectos, se determinan las reservas para reducir el costo, la estrategia de fijación de precios de la empresa y el método de fijación de precios que cumple con los objetivos de la empresa.

11. Precio de descuento

El monto del descuento está determinado por los siguientes factores:

1) la naturaleza de la transacción;

2) condiciones de entrega;

3) condiciones de pago;

4) relación entre el vendedor y el comprador;

5) condiciones de mercado en el momento de la transacción. En la práctica, especialmente en el campo del comercio internacional, se aplican alrededor de 20 tipos de descuentos.

Los tipos de descuentos más utilizados son:

1) Descuento general (simple). Este es un descuento que se proporciona del precio de lista (referencia) de los productos. Es 20-30%, a veces 40%. Este tipo de descuento generalmente se aplica al concluir transacciones, cuyo objeto son máquinas y equipos estándar. Los descuentos simples también incluyen un descuento en efectivo. Se hace si el precio de lista proporciona un crédito y el comprador compra los bienes al contado. Este descuento es del 23% del precio de lista o está determinado por el interés del préstamo establecido en el mercado financiero.

2) Descuento por facturación, o bono de descuento. Este descuento se proporciona a los clientes habituales sobre la base de un acuerdo especial. El acuerdo debe determinar la escala de descuentos, que establece la relación entre la facturación lograda en un determinado período de tiempo y el tamaño del descuento. El acuerdo también debe especificar cómo se realizarán los pagos en función de estos descuentos. Los descuentos de bonificación pueden alcanzar el 15-20% de la facturación para algunos tipos de equipos.

3) descuento por cantidad o serie (descuento progresivo). Este descuento se otorga al comprador sobre la base de un acuerdo para comprar un número creciente predeterminado de productos. Este descuento se debe al hecho de que los fabricantes están muy interesados en los pedidos en serie, ya que la producción de máquinas del mismo tipo reduce los costos de producción.

4) descuento del distribuidor. Este descuento lo proporcionan los fabricantes a sus clientes habituales o intermediarios. Este tipo de descuento se practica ampliamente, por ejemplo, al cerrar acuerdos sobre automóviles y tractores. El tamaño del descuento del concesionario está determinado por la marca del automóvil y es del 15 al 20% del precio minorista.

5) Descuentos especiales. Estos son descuentos que se proporcionan a los compradores en cuyos pedidos los vendedores están muy interesados. Los descuentos especiales incluyen descuentos por prueba y pedido y descuentos por relación a largo plazo.

6) Descuentos a la exportación. Estos son descuentos que se brindan a compradores extranjeros para aumentar la competitividad de los bienes en el mercado extranjero.

7) Descuentos ocultos. Estos son descuentos que se otorgan a los clientes en forma de descuentos en fletes, créditos blandos o sin intereses, servicios gratuitos o muestras gratuitas.

8) Descuentos de devolución. Estos descuentos se proporcionan al comprador sujeto a la devolución de un modelo obsoleto o un producto obsoleto comprado previamente a esta empresa. Los descuentos por devoluciones son del 25-30% del precio de lista.

Los descuentos juegan un papel importante en el cumplimiento de la función de incentivo del precio.

12. Precio de costo como parte del precio

Para las empresas, el costo es el componente más importante del precio de los bienes.

Precio de coste- estos son los costos de fabricación y venta de productos, presentados en efectivo.

La Federación Rusa ha establecido un procedimiento unificado para incluir costos en el costo de bienes y servicios. Este procedimiento está aprobado por el Gobierno de la Federación Rusa "Regulaciones sobre la composición de los costos para la producción y venta de productos (obras, servicios) incluidos en el costo de los productos (obras, servicios), y sobre el procedimiento para la formación de resultados financieros tomados en cuenta al gravar las ganancias".

La composición aprobada de los costos incluidos en el costo está determinada en su mayor parte por la política fiscal del estado. Ciertos tipos de costos, como los gastos de entretenimiento, están incluidos en el precio de costo dentro de las normas establecidas. Por lo tanto, las empresas calculan el costo de producción al costo total.

El costo de producción es el valor mínimo del precio de oferta.

En el proceso de justificación de un determinado precio, la empresa regula los artículos para calcular el costo de una unidad de producción. Los artículos de costos incluyen:

1) materias primas y materiales usados;

2) residuos retornables (se descuentan del precio de costo);

3) productos comprados usados, productos semiacabados y servicios de producción de otras empresas y organizaciones;

4) costos de combustible y energía;

5) salarios de los trabajadores de producción;

6) deducciones por necesidades públicas;

7) gastos generales de producción;

8) gastos comerciales;

9) pérdidas asociadas con el matrimonio;

10) otros costos de producción;

11) gastos comerciales.

Si la producción es de varios artículos, los primeros seis artículos se clasifican como costos tecnológicos directos y los cinco restantes como costos generales indirectos.

Si la producción es simple, todas las partidas de costeo se atribuyen a costes tecnológicos directos.

Costo de producción determinado por los diez primeros artículos. Si les sumamos el undécimo, los gastos comerciales, que contienen los costos de venta de productos, obtenemos el costo comercial total.

En la práctica, por regla general, las propias organizaciones comerciales establecen la composición de los artículos de costos. Y la mayoría de las veces asignan:

1) costos de materiales directos;

2) costos de mano de obra directa junto con deducciones por necesidades públicas;

3) otros costos directos;

4) sobrecarga.

En la práctica extranjera, las partidas de costeo incluyen tres componentes:

1) costos directos de materiales;

2) costes salariales directos;

3) sobrecarga.

En el exterior, el cálculo de costos y costos primos se basa en la teoría de la división de costos en fijos y variables. Esto se debe al hecho de que en las empresas que operan en condiciones de mercado, a menudo ocurren fluctuaciones en la utilización de las capacidades de producción, lo que a su vez provoca fluctuaciones en los volúmenes de ventas. Estos últimos implican cambios en el costo de producción y, en consecuencia, en los resultados financieros.

13. Beneficio como parte del precio

La ganancia, junto con el costo, es uno de los componentes más importantes del precio para la empresa.

Ganancias - esta es una forma de ingreso, que se define como la diferencia entre el ingreso total de la venta de bienes y los costos totales.

beneficio neto (beneficio restante a disposición de la empresa) recibe después de impuestos. Se divide en la proporción establecida por la empresa en un fondo de acumulación y un fondo de consumo.

Con el fondo de acumulación, la empresa financia diversos proyectos de inversión y capacitación del personal, y con el fondo de consumo se realizan pagos sociales a los empleados y para el mantenimiento de jardines de infancia y campamentos de pioneros.

Un empresario racional busca maximizar las ganancias.

El Estado también debe estar interesado en maximizar las ganancias de las empresas, ya que en el presupuesto estatal el impuesto a las ganancias ocupa el segundo lugar después del impuesto al valor agregado.

Si los precios son fijos, la ganancia depende de los cambios en el costo de los bienes. Por lo tanto, la ganancia es un indicador de la eficiencia económica de la producción, su aumento aumenta los ingresos de las empresas y el presupuesto estatal.

En condiciones inflacionarias, un aumento en las ganancias puede ser una contribución al aumento de los precios.

La rentabilidad es la cantidad relativa de ganancia. Si el Estado regula los precios, entonces no es la ganancia misma la que regula, sino la tasa de rendimiento, ya que el valor absoluto de la ganancia es un valor derivado que depende de la tasa de rendimiento. Hay muchos tipos de rentabilidad: rentabilidad sobre costes, rentabilidad sobre el capital, rentabilidad sobre la propiedad, etc.

La fijación de precios tiene en cuenta la rentabilidad de los productos, de forma similar a la rentabilidad de los costes. Es un indicador de la eficiencia de la producción, ya que refleja la relación entre la ganancia recibida por la venta de bienes y los costos de su producción. Además, la utilidad, que está incluida en el precio mayorista estimado, debe asegurar el funcionamiento efectivo de la empresa de conformidad con las leyes aplicables sin pérdida para el presupuesto.

El beneficio de la venta de bienes a precios de venta se calcula como la diferencia entre el producto de la venta de bienes a precios mayoristas libres, sin impuestos ni tasas, no incluidos en el precio de costo, y los costos incluidos en el precio de costo (para la producción y venta). No se establecen tasas marginales de rendimiento.

La práctica fiscal dice que al determinar el precio de un producto en particular, debe incluir la ganancia calculada sobre la base de un nivel de rentabilidad de al menos el 25%.

Un problema importante en la fijación de precios es la determinación de la cantidad de ganancia incluida en el precio de los productos de los monopolios naturales. De conformidad con la Ley "sobre los monopolios naturales", una de las formas de regular las actividades de los monopolios naturales es la regulación de precios mediante la fijación de precios (tarifas) o precios máximos (tarifas).

Recargos (descuentos) de intermediarios como parte del precio

Las compras a granel, el almacenamiento de productos y su venta a empresas de consumo o minoristas son realizadas por empresas de suministro y comercialización, intermediarios mayoristas y mayoristas. Estas entidades de mercado asumen los costos de comprar bienes y venderlos.

Los costos del comercio al por mayor están cubiertos por las asignaciones de suministro y comercialización, que son el precio de los servicios de los mayoristas y, por lo tanto, incluyen los costos y las ganancias. La composición de los descuentos por aprovisionamiento y comercialización al precio básico incluye los gastos de compra, almacenamiento, acondicionamiento, embalaje, transporte y venta, así como la tasa de devolución.

Si los fabricantes venden sus productos a un precio de venta libre, los sujetos del vínculo mayorista determinan de forma independiente el monto de las concesiones de suministro y comercialización. Además, al determinar la cantidad de derechos de emisión, se tienen en cuenta la demanda y la oferta de bienes en el mercado, así como las propiedades del consumidor y la calidad del producto.

Si los bienes se entregan a Rusia desde el extranjero, los derechos de aduana y las tarifas por los procedimientos aduaneros se incluyen en los costos de las empresas de suministro y comercialización cuando venden productos a precios libres.

Los minoristas cubren los costos de venta de productos al público con la ayuda de concesión comercial.

El monto de las concesiones comerciales lo determina el propio vendedor en función de las condiciones existentes en el mercado. El margen de beneficio incluye los costos del minorista, en particular, los costos de transporte, otros costos para la compra y venta de productos, así como la tasa de retorno y el impuesto al valor agregado.

En el caso de que los márgenes comerciales estén regulados, los minoristas utilizan el margen comercial establecido.

En la Federación Rusa, las autoridades ejecutivas locales establecen el monto de los márgenes comerciales sobre los precios de alimentos para bebés, medicamentos, productos médicos, productos vendidos en el Extremo Norte, etc.

Para los productos vendidos en establecimientos públicos de restauración, los precios se fijan sobre la base de precios libres de venta o de compra y un recargo único.

El importe de los márgenes se fija para las materias primas y los bienes vendidos en los establecimientos de restauración pública. Los márgenes se fijan para que cubran los costos de producción, circulación y ventas, el impuesto al valor agregado, las contribuciones al presupuesto del Estado (con excepción de las organizaciones exentas del pago de este impuesto sobre la renta) y aseguren la rentabilidad de la empresa. En la Federación Rusa, las autoridades ejecutivas estatales pueden regular la cantidad de márgenes en los productos vendidos en los establecimientos públicos de comidas.

El tamaño de los costos de distribución depende de las condiciones de venta. Cuanto mayor sea el número de intermediarios involucrados en la venta de bienes, mayores serán los costos de distribución, mayor será el precio de venta.

15. Impuestos directos e indirectos incluidos en el precio

El precio también incluye impuestos.. Impuesto - se trata de un cobro o pago de carácter obligatorio, gravado por el Estado sobre los bienes y rentas de las personas naturales y jurídicas y destinado a cubrir los gastos del Estado y solucionar problemas sociales sin dotar a los objetos imponibles de un equivalente especial.

Dado que los impuestos forman parte del precio, gracias a ellos juega un papel socioeconómico importante:

1) los impuestos realizados en precio son la principal fuente de ingresos del presupuesto estatal;

2) los impuestos en el precio inciden en el desarrollo de la producción, pueden contribuir a su expansión o reducción;

3) los impuestos pueden ser un medio para regular el nivel de precios, influir en su dinámica, influir en el nivel de inflación y un incentivo para bajar los precios;

4) los impuestos pueden desempeñar un papel social activo, es decir, restaurar la justicia social al influir en los ingresos de varios grupos de la población.

El precio incluye los siguientes tipos de impuestos:

1) impuestos sociales;

2) impuesto al valor agregado;

3) impuestos especiales;

4) impuesto sobre la renta (no un componente independiente del precio).

Impuestos sociales - estas son contribuciones al fondo de seguro social y de salud, al fondo de pensiones, al fondo de empleo. El monto de estos impuestos sociales está relacionado con los salarios, se calcula numéricamente y se incluye en el costo de producción como un elemento de costo independiente, es decir, las deducciones por necesidades sociales.

Impuestos directos Se gravan las rentas y los bienes de las personas físicas y jurídicas. Los impuestos directos incluyen el impuesto sobre la renta personal, el impuesto sobre las ganancias corporativas y empresariales, el impuesto sobre la tierra, etc.

Impuestos indirectos - Son impuestos sobre bienes y servicios incluidos en el precio de los bienes y servicios y aranceles. Los impuestos indirectos incluyen el impuesto sobre el valor añadido (IVA), los impuestos especiales, los derechos de aduana, etc.

El IVA es una forma de retiro de parte del valor creado, que es parte del precio de un producto o servicio. El IVA se calcula como la diferencia entre el monto del impuesto recibido por la empresa sobre los bienes (servicios y obras) vendidos y el monto del impuesto pagado por la empresa sobre los materiales y materias primas adquiridos.

Impuesto al consumo - Se trata de un impuesto indirecto que forma parte del precio de la mercancía y recae sobre el comprador. El impuesto especial se establece sobre ciertos tipos de bienes y servicios y materias primas minerales.

Los impuestos especiales son un medio de retirar los ingresos incluidos en el precio de los bienes. Los bienes sujetos a impuestos especiales también están sujetos al impuesto al valor agregado, teniendo en cuenta el monto del impuesto especial, es decir, estos bienes están sujetos a doble imposición. Así, el impuesto se grava sobre el monto de otro impuesto, el monto de los arbitrios se incluye en la base imponible del impuesto al valor agregado.

El IVA y los impuestos especiales son factores de fijación de precios. Suben los precios al hacer que ciertos bienes no estén al alcance de las familias de bajos ingresos, redistribuyen los fondos de los ingresos de los consumidores al presupuesto estatal, reduciendo la demanda.

Los impuestos indirectos, que forman parte de los precios de las materias primas, materiales y componentes, aumentan el costo de los bienes manufacturados.

16. Factores que afectan los precios

En el proceso de determinación de la estrategia de precios de una empresa, se deben tener en cuenta y analizar todos los factores que pueden afectar los precios. Como regla general, la empresa no tiene la capacidad de controlar estos factores. Algunos de estos factores hacen que los precios bajen, mientras que otros contribuyen a su aumento.

Factores que causan la reducción de precios:

1) expansión y crecimiento de la producción;

2) progreso científico y tecnológico;

3) reducción de los costos de producción y rotación;

4) aumento de la productividad laboral;

5) alto nivel de competencia;

6) recortes de impuestos;

7) establecer vínculos directos.

Factores que causan aumentos de precios:

1) reducción de la producción;

2) situación inestable de la economía;

3) monopolio;

4) alta demanda;

5) un aumento en la cantidad de dinero en circulación;

6) aumento de impuestos;

7) aumento de salario;

8) mejora del producto, mejora de su calidad;

9) moda para mercancías;

10) aumento de los precios de la mano de obra;

11) uso irracional de capital, mano de obra, equipo.

El nivel y la dinámica de los precios están fuertemente influenciados por ámbito financiero y crediticio, Además, las fluctuaciones en el poder adquisitivo de la unidad monetaria afectan directamente el nivel de precios. La devaluación o su expectativa hace que los precios suban.

factor consumidor tiene un impacto significativo en las decisiones de fijación de precios de la empresa. La relación entre los precios y la cantidad de bienes comprados a estos precios se establece por dos razones:

1) el funcionamiento de la ley de la demanda y la ley de la oferta y la elasticidad de los precios;

2) la heterogeneidad del impacto de los precios en los compradores de diferentes categorías.

Regulación estatal de precios tiene varias direcciones.

El establecimiento de precios fijos por parte de los fabricantes de bienes y sujetos del comercio al por mayor y de mercado como resultado de la colusión está prohibido por la ley y se sanciona con multas. Las infracciones de este tipo se denominan "fijación horizontal de precios".

La "fijación vertical de precios" es otro tipo de infracción sancionada por la ley. Esta infracción consiste en que las empresas manufactureras y mayoristas influyen en el comercio al por menor y en los precios al por menor, exigiendo la venta de sus mercancías a determinados precios.

La discriminación de precios también está prohibida por ley si interfiere con el mecanismo de competencia.

Miembros de los canales de distribución desde la planta de fabricación hasta el comercio mayorista y minorista también influyen en las decisiones de fijación de precios de la empresa. Todos los participantes se propusieron el objetivo de maximizar el volumen de ventas y adquirir la capacidad de controlar en mayor medida los precios. Una empresa manufacturera puede influir en los precios mediante la distribución monopolística de bienes, minimizando la venta de productos en tiendas que venden bienes a precios reducidos. La empresa manufacturera abre sus propios puntos de venta y tiendas, donde puede determinar directamente los precios de sus productos.

17. Características de la fijación de precios en varios tipos de mercado.

En el mercado competencia pura la demanda de la empresa es completamente elástica en función del precio, ya que hay muchas empresas en el mercado y no tienen la capacidad de controlar individualmente ninguna participación significativa en el mercado. Si la empresa aumenta la producción, el precio por lo general no cambia. En un mercado de pura competencia, existe una relación inversa entre la demanda y el precio.

Si aumenta la oferta de bienes en la industria, el precio disminuirá para todas las empresas presentes en el mercado.

En un mercado puramente competitivo, ninguna empresa participa en el proceso de fijación de precios y los precios se determinan a través de la interacción de la oferta y la demanda.

En el mercado monopolio puro solo hay un vendedor. Puede ser una empresa o una organización gubernamental.

Una empresa monopólica determina el precio de sus propios productos sin tener en cuenta las políticas de precios de otras empresas.

Con la ayuda de un monopolio estatal, es posible fijar el precio de un producto por debajo de su costo, provocando un aumento en el consumo del producto por sectores de la población que no tienen la oportunidad de comprarlo a precio completo. También puede aumentar el precio, lo que provocará una reducción en el consumo del producto.

Una empresa monopolista que no está limitada en su política de precios aún establece el nivel de precios óptimo en función de la demanda de sus productos. La política de precios de una empresa monopolista se basa en la discriminación de precios, según la cual la empresa vende bienes a diferentes precios, independientemente de las diferencias en los costos.

En el mercado competencia monopolística

hay muchas empresas que venden sus productos a diferentes precios, y los precios de sus productos varían mucho.

Los productos de estas empresas difieren en sus características físicas y en las preferencias de los consumidores, lo que explica la amplia gama de precios.

En un mercado de competencia monopolística, una empresa fija el precio de sus productos con base en los siguientes factores:

1) la estructura de la demanda del consumidor;

2) precios de los productos de empresas competidoras;

3) costos de producción.

En condiciones de competencia monopolística, se utilizan diversas estrategias de fijación de precios. La estrategia más popular es la estrategia de precios geográficos, que implica vender los productos de una empresa en diferentes países a diferentes precios.

En el mercado competencia oligopolística dominado por unas pocas empresas grandes, cuyos productos pueden ser tanto homogéneos como heterogéneos.

En este tipo de mercado, las empresas emplean muchas estrategias de fijación de precios. Una de estas estrategias es la estrategia de coordinar acciones en la fijación de precios, que existe en dos versiones: adopción de un acuerdo de precios y política de precios paralela. La política de precios paralelos es la coordinación de precios, expresada, por ejemplo, en el cálculo de los costos de producción de artículos establecidos, luego se suma una tasa de ganancia establecida y se fija el precio final. Bajo la influencia de factores del mercado, todos los precios cambian en las mismas proporciones y dirección.

18. Etapas de fijación de precios

El proceso de fijación de precios incluye los siguientes pasos:

1) establecimiento de objetivos de precios.

Hay tres objetivos principales de la política de precios:

a) asegurar la supervivencia de la empresa;

b) maximización de beneficios;

c) retención de mercado;

2) definición de demanda. Esta es una de las etapas más importantes en el proceso de fijación de precios, ya que es imposible calcular el precio óptimo sin analizar la demanda del producto.

La empresa también debe analizar el cambio en la demanda de sus productos a diferentes precios y tener en cuenta todas las posibles razones del cambio en la demanda. La magnitud de la demanda está determinada por varios factores, a saber: la necesidad de un producto, los precios de los productos sustitutos, los precios de los productos complementarios, las preferencias del consumidor, etc.

3) análisis y contabilidad de costes. Los costos fijos y variables juntos forman costos brutos, cuyo valor representa el valor mínimo del precio del producto. El valor de los costos debe ser tomado en cuenta al momento de bajar el precio de un producto, ya que si el nivel de precios es menor al valor de los costos, la empresa incurrirá en pérdidas.

4) teniendo en cuenta los precios de los competidores. Los precios de los productos competitivos ejercen una gran influencia sobre la demanda y, en consecuencia, sobre el precio. La empresa debe tener información completa sobre los precios de las empresas competitivas y las características distintivas de sus productos. Esta información se puede utilizar como base en el proceso de fijación de precios, y también se puede utilizar para determinar el lugar de la empresa entre los competidores.

5) elección del método de fijación de precios. En esta etapa, la empresa puede comenzar a determinar el precio de su producto. El precio óptimo es el precio que reembolsará todos los costos de producción, distribución y ventas y proporcionará a la empresa una determinada tasa de beneficio. Existen las siguientes opciones para establecer el nivel de precios:

1) nivel mínimo (determinado por los costos);

2) el nivel máximo (formado por la demanda del producto);

3) nivel óptimo.

Los siguientes métodos de fijación de precios son los más utilizados:

1) un método basado en los costos de producción;

2) método de rendimiento del capital: basado en la adición al costo por unidad de producción de intereses sobre el capital invertido;

3) la ventaja de este método es la capacidad de tener en cuenta el pago de los recursos financieros involucrados en la producción y venta de bienes;

4) determinación de precios con enfoque en la demanda. Al utilizar este método, cuanto mayor sea el grado de diferenciación del producto, mayor será la elasticidad de los precios aceptables para los compradores. Los productos se pueden diferenciar por muchos indicadores: por parámetros técnicos, por diseño, por confiabilidad, etc. Este método se basa en un buen conocimiento del fabricante sobre las necesidades y preferencias de los clientes, así como en la capacidad de enfocarse en lo específico. calidades de sus productos;

5) El método de fijación de precios de precio corriente se utiliza en mercados de competencia pura y oligopólica. La empresa en estas condiciones fija el precio a un nivel ligeramente superior o ligeramente inferior al nivel de precios de los competidores;

6) Determinación del precio final.

19. Información de precios y su papel en la política de precios

Para implementar una política de precios eficaz, una empresa debe, en primer lugar, tener información confiable sobre las empresas competidoras y sus productos, los costos de producción y otros costos, los márgenes de beneficio, la política fiscal, etc. Esta información debe estudiarse exhaustivamente para tomar las decisiones de precios correctas. .

Por lo general, una empresa recopila información en las siguientes cuatro áreas:

1) mercado de productos (tipo de competencia);

2) la industria en la que opera la empresa;

3) industrias competidoras;

4) actividades gubernamentales en el campo del emprendimiento.

En el proceso de recopilación de información de precios, la empresa también debe considerar:

1) el mercado de sus productos;

2) el potencial de sus productos;

3) el comportamiento de los competidores existentes y las capacidades de los competidores potenciales;

4) política gubernamental sobre emprendimiento.

Para tomar decisiones de fijación de precios efectivas, una empresa debe tener la siguiente información:

Sobre el mercado:

1) segmentos de mercado en los que se venden los productos;

2) necesidades y preferencias de los compradores potenciales;

3) ubicación geográfica de los mercados de venta;

4) capacidad de mercado;

5) competidores existentes y potenciales;

6) perspectivas de aumento de las ventas de sus productos;

7) condiciones de mercado y previsiones para los próximos dos años.

Sobre el producto:

1) la novedad de los productos;

2) evaluación comparativa de la calidad de los bienes y bienes competitivos de esta empresa;

3) evaluación comparativa de precios de bienes de empresas competidoras y precios de bienes de esta empresa;

4) la capacidad del producto para satisfacer las necesidades existentes y potenciales de los consumidores;

5) la necesidad de mejora;

6) la reacción de los compradores al precio de los bienes.

Sobre la competencia en el mercado y la política gubernamental:

1) política gubernamental y su impacto en el mercado;

2) disponibilidad de bienes competitivos a la venta;

3) cuota de mercado ocupada por los competidores;

4) perspectivas de cambios de precios;

5) condición financiera de los competidores;

6) comportamiento esperado de los competidores;

7) información oficial sobre las ganancias y pérdidas de los competidores.

Sobre producción y costos:

1) volúmenes de producción y volúmenes de existencias en almacén en un momento determinado;

2) los costos de la empresa por una determinada cantidad de inventario;

3) el impacto de los cambios en el volumen de producción sobre los costos;

4) el impacto de los cambios en el volumen de inventario en los costos;

5) costos que están directamente relacionados con la adopción de decisiones de fijación de precios.

Sobre los ingresos por ventas y las ganancias:

1) la proporción de ingresos, ganancias y costos de varios tipos de bienes vendidos o producidos por la empresa;

2) la relación entre los volúmenes de producción y los ingresos por ventas;

3) la relación entre los volúmenes de producción y las ganancias;

4) la participación de la ganancia en el precio de una unidad de bienes vendidos;

5) la relación entre la participación de la ganancia en el precio de una unidad de bienes vendidos por esta empresa y el precio de una unidad de bienes vendidos por empresas competidoras.

20. Objetivos de la política de precios

Se distinguen los siguientes objetivos principales de la política de precios:

1) asegurar la continuidad de la existencia de la empresa. En un entorno de fuerte competencia, demanda reducida y presencia de exceso de capacidad en la empresa, la empresa debe recurrir a la reducción de los precios de sus productos para continuar la producción o eliminar stocks. Además, en tal situación, la ganancia no juega un papel. Mientras el precio de un bien cubra una parte de los costos fijos y variables de la empresa, puede continuar existiendo. Pero este objetivo solo puede perseguirse a corto plazo;

2) maximización de beneficios en el corto plazo. La mayoría de las empresas quieren fijar un precio para sus productos que les proporcione el máximo beneficio. Para lograr este objetivo, es necesario determinar la cantidad de demanda preliminar y los costos preliminares para cada precio individual (es decir, precio alternativo). A continuación, debe elegir entre estas alternativas la que traerá a la empresa el máximo beneficio a corto plazo;

3) maximizar la facturación a corto plazo. Para lograr este objetivo, a los intermediarios se les paga un porcentaje de comisiones sobre el volumen de productos vendidos por ellos;

4) aumento máximo de las ventas. Las empresas que se fijan este objetivo se basan en el hecho de que un aumento de las ventas conducirá a una disminución de los costes unitarios y, por tanto, a un aumento de los beneficios. Estas empresas reducen al mínimo los precios de sus productos, confiando en la reacción del mercado. Esto se llama "precio de mercado". Si la empresa reduce los precios de sus productos a un mínimo aceptable, aumenta su participación en el mercado y, por lo tanto, reduce el costo por unidad de bienes, entonces puede reducir aún más los precios.

Sin embargo, dicha política solo tendrá buenos resultados si se cumplen las siguientes condiciones:

a) fuerte sensibilidad de la demanda a los precios;

b) la capacidad de reducir los costos de producción y venta por unidad de bien como resultado de un aumento en los volúmenes de producción;

los competidores no seguirán el ejemplo de esta empresa y tampoco empezarán a bajar los precios;

5) "crema desnatada". Este objetivo se logra fijando precios altos. Esta táctica se usa comúnmente para innovaciones de productos que tienen un precio muy por encima del costo de producción. Este precio se llama "precio premium". Cuando las ventas a un precio determinado comienzan a disminuir, la empresa baja el precio para atraer a más compradores. Como resultado, en cada segmento del mercado de precios, la empresa logra el máximo volumen de ventas posible;

6) liderazgo de calidad. Si una empresa se convierte en líder en calidad, entonces fija un precio elevado a sus productos para cubrir los costes de mejora de la calidad y el trabajo de investigación y desarrollo realizado para ello.

Todos los objetivos de la política de precios considerados pueden establecerse para una empresa en diferentes momentos, a diferentes precios, en diferentes proporciones, pero todos están subordinados a un objetivo común: maximizar las ganancias a largo plazo.

21. Política de precios del ciclo de vida

El concepto de ciclo de vida del producto se basa en que el tiempo que el producto está en el mercado es limitado. Es decir, cada producto tiene su propio ciclo de vida, que incluye las siguientes etapas:

1) desarrollo y lanzamiento al mercado;

2) crecimiento;

3) madurez;

4) caídas.

La política del ciclo de vida del producto tiene en cuenta los siguientes factores en la fijación de precios:

1) cambio en los costos después de un aumento en los volúmenes de producción;

2) cambio en la demanda a lo largo del ciclo de vida del producto;

3) el tiempo de presencia de las mercancías en el mercado.

Etapa de desarrollo y liberación de mercancías en el mercado.

caracterizado por altos costos de investigación, desarrollo y producción y ausencia de competidores.

El precio en esta etapa es el criterio para evaluar la calidad de los bienes. El comprador aún no tiene la oportunidad de comparar el producto con la alternativa. Por lo tanto, en esta etapa, el comprador es relativamente insensible al precio del nuevo producto. El precio en esta etapa debe cubrir los costos iniciales de investigación y desarrollo de nueva producción.

etapa de crecimiento. En esta etapa, el producto se enfrenta a los competidores. Es decir, el consumidor tiene una opción. Al mismo tiempo, el consumidor comienza a recibir más información sobre el producto, lo que aumenta su sensibilidad al precio.

En esta etapa, el precio es alto, pero ya reducido en comparación con la etapa anterior. El precio en esta etapa debe cumplir con los requisitos de calidad de valor para el cliente.

En la etapa de crecimiento, se pueden lograr los siguientes objetivos de la política de precios:

1) "crema desnatada", es decir, el precio se fija más alto que los precios de las empresas competidoras, lo que llama la atención sobre la alta calidad del producto;

2) fijar el precio de "paridad". Es decir, la empresa entra en una colusión de precios explícita o velada con los competidores o se centra en el líder para determinar el precio. En esta situación, la empresa se enfoca en el comprador masivo.

Etapa de madurez del producto. Un rasgo característico de esta etapa es que el grupo de compradores más sensible al precio está presente en el mercado.

En la etapa de madurez, se observan los siguientes fenómenos:

1) saturación del mercado con un producto;

2) disminuye el número de competidores, ya que hay una eliminación de empresas que no pudieron resistir la competencia en la etapa anterior, principalmente debido a los altos costos de producción;

3) muchas empresas comienzan a desarrollar un nuevo producto.

El nivel de precios en esta etapa es bajo.

En esta etapa, su participación de mercado juega un papel importante para la empresa, ya que su disminución, incluso bajo la condición de costos bajos y la ausencia de perspectivas de aumento de precios, conducirá a la incapacidad de recuperar los costos.

Etapa de caída. En esta etapa, el producto finalmente desaparece del mercado debido a la baja utilización de la capacidad.

El precio baja en comparación con las etapas anteriores, pero puede subir si un comprador "rezagado" ingresa al mercado. La forma en que cambian los precios en esta etapa depende de la capacidad de la empresa para eliminar el exceso de capacidad y cambiar a nuevos productos.

El precio y la ganancia pueden caer bruscamente o pueden fijarse en un nivel bajo.

22. Estrategias básicas de fijación de precios

Existen los siguientes tipos principales de estrategias de precios:

1) estrategia de precio alto. A través de esta estrategia, se produce un "desnatado de crema": obtener ganancias excesivas a expensas de los compradores para quienes el producto es de alto valor y que están dispuestos a comprarlo a un precio significativamente superior al valor normal de mercado.

Esta estrategia se utiliza si la empresa está segura de que existe un grupo de compradores que mostrará una demanda efectiva de un producto que se vende a un precio inflado. Una estrategia de precios altos se justifica si:

a) la falta de competencia está garantizada en un futuro próximo;

b) los costos de desarrollar un nuevo mercado para los competidores son demasiado altos;

c) se limitan las materias primas, materiales o componentes del nuevo producto;

d) la venta de nuevos productos es difícil.

La política de precios en las condiciones de aplicación de esta estrategia es maximizar las ganancias hasta que aparezcan competidores en el mercado;

2) estrategia de precio medio o fijación de precios neutral. Esta estrategia se aplica en todas las etapas del ciclo de vida del producto, con la excepción de la etapa de declive, y es típica de las empresas que buscan obtener ganancias a largo plazo. Esta estrategia se considera justa, ya que no provoca una "guerra de precios", no deja a las empresas la oportunidad de sacar provecho de los compradores y les permite recibir una tasa de rendimiento del capital invertido;

3) estrategia de precios bajos, o ruptura de precios.

Se puede utilizar en cualquier etapa del ciclo de vida del producto. Es más eficaz si la demanda es muy elástica con respecto al precio.

Se utiliza para:

a) penetración en el mercado, maximizando la cuota de mercado para la venta de bienes (política de desplazamiento);

b) aumentar la utilización de las capacidades productivas;

c) evitar la quiebra.

El propósito de aplicar una estrategia de precios bajos es obtener ganancias a largo plazo, y no a corto plazo;

4) estrategia de precio objetivo. Usualmente utilizado por grandes corporaciones. No importa cómo cambien los precios de los bienes, con esta estrategia, el volumen de ventas de bienes y las ganancias permanecen sin cambios. El beneficio es el valor objetivo en esta situación;

5) estrategia de precios preferenciales. Se utiliza para aumentar los volúmenes de ventas en la etapa descendente del ciclo de vida del producto. Se lleva a cabo con la ayuda de varios descuentos al precio base;

6) estrategia de precios "atados". Consiste en que al fijar el precio de un producto, la empresa se enfoca en el precio de consumo (el precio del producto más los costos de su operación);

7) estrategia de seguir al líder. Esta estrategia no consiste en fijar el precio del producto estrictamente igual al precio del producto de la empresa líder, sino en que se tiene en cuenta el precio de la líder a la hora de fijar el precio.

El precio puede fijarse por encima o por debajo del precio de la empresa líder, pero dentro de ciertos límites, que son establecidos por la superioridad cualitativa y técnica.

23. Métodos de fijación de precios costosos

Los siguientes métodos de costo se utilizan principalmente para calcular el precio de mercado:

1) método basado en la determinación de los costes totales. Consiste en sumar los costes y beneficios totales que espera la empresa. Los costes totales se calculan como la suma de los costes variables y fijos. Las ventajas de este método incluyen su simplicidad y conveniencia. Pero este método tiene dos desventajas significativas:

a) al fijar el precio no se tiene en cuenta la demanda que presentan los compradores de este producto, no se tiene en cuenta la competencia, por lo tanto, puede presentarse una situación en la que no habrá demanda de un producto a un precio fijado;

b) cuando se usa este método, los costos fijos (generales) se introducen en el costo de los bienes, es decir, los costos de mantenimiento de la empresa, y no para la fabricación de productos. Así, el método del costo total es condicional, ya que no refleja la contribución real del producto a los ingresos de la empresa;

2) Método de costo directo. La esencia del método es fijar precios agregando una prima (beneficio) a los costos variables. A diferencia del primer método, los costos fijos no están cubiertos por los precios de los bienes individuales, sino por la diferencia entre la suma de los precios de los bienes vendidos y los costos variables. Esta diferencia se denomina beneficio "añadido" o "marginal";

3) método del costo marginal. También basado en análisis de costos, pero más complejo que los métodos anteriores. Cuando se utiliza la fijación de precios marginales, el margen de beneficio se agrega solo al costo marginalmente alto de fabricar cada unidad siguiente de bienes. Este método se justifica si se garantizan los volúmenes de venta a un precio superior, suficiente para cubrir los costes fijos. Si se usa incorrectamente o no se controla lo suficiente, la aplicación de este método puede conducir a resultados catastróficos imprevistos;

4) método de fijación de precios basado en el análisis del punto de equilibrio. La empresa busca un nivel de precios que le brinde la ganancia (objetivo) deseada.

El punto de equilibrio se puede determinar mediante métodos gráficos y analíticos. Para encontrar el punto de equilibrio utilizando el método analítico, se utiliza la siguiente fórmula: Punto de equilibrio = Costos fijos (FC) / Utilidad bruta (PT);

5) método de contabilización del rendimiento de la inversión.

Las principales tareas de este método:

a) determinar los costos totales para diferentes métodos de producción;

b) determinar el volumen de producción que, sujeto a la venta de bienes a un precio determinado, permitirá recuperar el capital financiero atraído. El método de contabilización del retorno de la inversión es el único método de fijación de precios que tiene en cuenta el pago por el uso del capital financiero atraído para la producción y venta de productos. La principal desventaja de este método es el uso de tipos de interés, que son extremadamente inestables en condiciones de inflación.

24. Fijación de precios para un nuevo producto

Las mayores dificultades para la empresa están asociadas a la fijación del precio de un nuevo producto que acaba de salir al mercado.

Establecer un precio para un producto verdaderamente nuevo. La empresa que pone un nuevo producto en el mercado y tiene una patente sobre él, por regla general, fija el precio de su "desnatado", o el precio de introducción al mercado. Además, las empresas buscan maximizar sus ganancias mientras no tienen competidores.

Establecer un precio para un nuevo producto imitador.

En las condiciones del mercado actual, el fabricante debe mejorar continuamente sus productos técnicamente y mejorar su calidad. Mejorar el producto implica un aumento de los costes y, en consecuencia, un aumento del precio del producto. Para competir con éxito en el mercado, la empresa necesita utilizar una estrategia que le permita bajar los precios de los productos tradicionales para este segmento de mercado.

Fijación de precios para promover las ventas.

En algunos casos, las empresas bajan los precios de sus productos por debajo del nivel de precios de mercado y, en algunas condiciones, incluso por debajo del nivel de costos.

Fijación de precios de descuento. Los descuentos actúan como una recompensa para el comprador por una compra o por ciertas acciones. Es decir, las empresas modifican los precios iniciales de sus productos.

Fijación de precios dentro de la nomenclatura de mercancías.

Fijación de precios dentro de la gama de productos. Si la empresa produce una gama completa de productos, y no un solo producto, entonces es necesario establecer precios escalonados para diferentes productos. Al establecer un escalón de precios, es necesario tener en cuenta la diferencia de costos, las valoraciones de sus características por parte del consumidor, así como los precios de los productos de la competencia.

Fijación de precios de bienes complementarios.

A menudo, además del producto principal, las empresas ofrecen productos auxiliares. Durante el proceso de fijación de precios, es necesario decidir qué productos deben incluirse en el precio como kit estándar y cuáles deben ofrecerse como adicionales.

Fijación de precios de suministros de primera necesidad. Algunos productos requieren accesorios obligatorios que son necesarios para el funcionamiento del producto principal. Los fabricantes pueden utilizar precios bajos para artículos esenciales y precios altos para accesorios imprescindibles como estrategia de fijación de precios, lo que genera grandes ganancias.

Fijación de precios de los subproductos de la producción. Algunas fábricas producen subproductos durante el proceso de producción. Si no son de gran valor y deshacerse de ellos es caro, el precio del producto principal baja. La firma busca vender subproductos a cualquier precio, siempre que cubra el costo de almacenarlos y enviarlos. Esto le permite a la empresa bajar el precio de su producto principal.

Fijación de precios sobre una base geográfica.

Consiste en fijar diferentes precios en diferentes partes del país.

Fijación de precios discriminatorios. El principio es que una empresa vende un producto a diferentes precios sin tener en cuenta las diferencias de costes.

25. Cambios de precios proactivos

Las empresas que tienen su propio sistema de precios y estrategia de precios pueden ocasionalmente encontrarse en condiciones que hagan necesario bajar o aumentar los precios de sus productos. Esto puede tener en cuenta los cambios en los costos, la competencia y la demanda del producto.

Reducción proactiva de precios. Una empresa puede bajar los precios por varias razones.

1. Carga incompleta de las capacidades de producción. En esta situación, la empresa necesita aumentar la facturación y no puede lograrlo mediante esfuerzos comerciales intensivos o mejorando la calidad del producto.

2. Reducción de la cuota de mercado debido a la fuerte competencia de precios. Una empresa también puede iniciar un recorte de precios si busca tomar una posición de liderazgo en el mercado con su ayuda. En este caso, o ingresa inmediatamente al mercado con precios más bajos que los de las empresas competidoras, o es el primero en bajar los precios para ocupar una participación de mercado que le permita reducir los costos de producción. En tal situación, la empresa establece corredizo o caída del precio para los bienes.

Las reducciones de precios por iniciativa se utilizan generalmente para bienes de consumo. Está justificado si el mercado se caracteriza por una alta elasticidad precio de la demanda, es decir, reducir los precios es la forma más óptima de aumentar la demanda de los consumidores de su producto.

Para implementar la estrategia de reducción proactiva de precios, es necesario desarrollar medidas para reducir los costos de producción e introducir nuevas tecnologías de producción.

Los precios de los productos de la empresa y el volumen de su producción están interrelacionados. Cuanto mayor sea el volumen de producción, más se cargan las capacidades de producción de la empresa, más oportunidades hay para reducir los costos de producción y, en consecuencia, los precios.

Para crear tales condiciones en el mercado, la empresa debe dificultar la entrada de nuevos competidores en este mercado de ventas. Es decir, la empresa necesita, además de reducir los costos de producción, mejorar la calidad de sus productos y emprender actividades innovadoras.

Incremento proactivo de precios.

Una empresa puede iniciar un aumento de precios por las siguientes razones.

1. Inflación constante provocada por el aumento de los costos. Un aumento de los costes, cuando no va asociado a un aumento de la productividad, conlleva una disminución de la tasa de beneficio y, por tanto, obliga a las empresas a subir los precios. A menudo, los aumentos de precios superan los aumentos de costos debido a expectativas inflacionarias o controles de precios gubernamentales.

2. Demanda excesiva. En el caso de que una empresa no pueda satisfacer completamente la demanda, puede aumentar el precio de sus productos, introducir una distribución racionada o utilizar ambas. Una empresa puede aumentar los precios de manera relativamente imperceptible al eliminar los descuentos y agregar artículos más caros a su gama, pero también puede aumentar los precios abiertamente.

26. La reacción de los consumidores, las empresas y los competidores a los cambios de precios

Reacción del consumidor a los cambios de precios.

Los consumidores pueden entender los cambios de precios de diferentes maneras, y no siempre adecuadamente.

Los consumidores pueden entender la reducción de precio de la siguiente manera:

1) este modelo de producto está obsoleto;

2) el producto tiene ciertos defectos;

3) la empresa tiene dificultades financieras;

4) en un futuro cercano, el precio seguirá bajando, lo que significa que debe esperar con la compra de bienes;

6) la calidad de los bienes es inferior a la calidad de los bienes que se vendieron a un precio normal. Un aumento de precio puede ser interpretado por los compradores de manera positiva:

1) la demanda de este producto ha aumentado y es necesario comprarlo más rápido antes de que se convierta en escasez;

2) el producto tiene una significación de valor especial, y el vendedor, en virtud de ello, se esforzará por fijar el precio máximo de este producto para este segmento de mercado.

Reacción de los competidores a los cambios de precios. Una empresa, si va a cambiar el precio de su producto, debe tener en cuenta la reacción al cambio no solo de los consumidores, sino también de las empresas competidoras. Por regla general, los competidores toman medidas de represalia si hay pocos vendedores en este segmento del mercado, sus productos están ligeramente diferenciados y los compradores están informados de manera confiable. Esta situación es típica del mercado de competencia oligopólica.

Antes de cambiar los precios de sus productos, la empresa debe predecir y tener en cuenta las probables reacciones de los competidores. Si solo hay dos empresas en el mercado (duopolio) y el competidor siempre reacciona de la misma manera a los cambios de precios, entonces se pueden predecir sus acciones. Pero un competidor puede percibir los cambios de precios como un desafío y proceder en sus acciones posteriores a partir de intereses momentáneos. Para pronosticar la reacción de los competidores, es necesario conocer sus intereses (aumentar los volúmenes de venta, estimular la demanda, etc.).

Si una empresa tiene muchos competidores, debe tener en cuenta que pueden actuar tanto de la misma manera como de diferentes maneras debido a diferentes situaciones financieras, cuota de mercado, etc.

Si un cierto número de competidores reacciona de la misma manera a los cambios de precios, es probable que otros competidores se comporten de la misma manera.

La respuesta de la empresa a los cambios de precios de los competidores.

Con el fin de desarrollar una estrategia para su comportamiento futuro en respuesta a los cambios de precios de los competidores, la empresa necesita saber:

1) qué objetivos perseguía el competidor al cambiar los precios. Los objetivos pueden ser: dominar el mercado, utilizar completamente su capacidad de producción, cubrir completamente los costos incrementados o cambiar los precios en toda la industria;

2) si el competidor planea cambiar los precios durante un largo período de tiempo o si este cambio será efectivo solo a corto plazo;

3) ¿cambiarán la participación de mercado y las ganancias de la empresa si no responde; qué van a hacer otras empresas;

4) cómo reaccionarán el competidor y otras empresas ante cada una de las posibles respuestas.

27. Métodos econométricos para la determinación de precios

Método de indicadores específicosse utiliza si se requiere determinar y analizar precios para productos que tienen un parámetro principal, del cual depende el nivel de precios. Primero, el precio unitario (C_ud):

donde C_б- el precio del producto básico;

П_б - valor del parámetro del producto básico.

El precio de un producto nuevo se calcula de la siguiente manera:_н = C_ud× P_н

donde P_нel valor del parámetro principal del nuevo producto.

Método de análisis de regresiónse utiliza para identificar la relación existente entre un cambio en el precio y un cambio en los parámetros técnicos y económicos de un producto, así como para construir y alinear relaciones de valor:

C = F(x₁,x₂ …X_n),

donde x₁,x₂ …X_n- parametros del producto.

serie paramétrica- este es un conjunto de productos estructural y/o técnicamente homogéneos que realizan las mismas funciones y difieren en el valor de los principales parámetros técnicos y económicos.

Las ecuaciones de regresión resultantes pueden ser de diferentes tipos:

y=a₀ +ea₁x₂- ecuación de regresión lineal,

y=a₀ПX₂n - ecuación de regresión de potencia,

y = un₀ + Ea_iX_i +Eb_iX²_i - ecuación de regresión parabólica.

Si los precios de los bienes ya incluidos en la serie paramétrica también se determinaran mediante análisis de regresión, entonces el error más grave sería27bSu aplicación se utilizará para determinar la relación entre los cambios de precios y una serie paramétrica, ya que se viola una condición importante para su aplicación: la independencia de las observaciones.

método de puntuaciónradica en el hecho de que los expertos especializados en este campo dan una evaluación de la importancia de cada parámetro para los consumidores, es decir, un cierto número de puntos. La suma de puntos asignados a los parámetros del producto es una evaluación del nivel técnico y económico del producto.

El precio de un producto nuevo se calcula de la siguiente manera:

1) el precio de un punto se calcula:

2) el precio de un nuevo producto se determina:

C n \uXNUMXd E (B_Hi *V_i) * C',

donde C_б- el precio del producto base;

Б_бi- evaluación en puntos del i-ésimo parámetro del producto base;

B_Hi- evaluación en puntos del i-ésimo parámetro del nuevo producto;

C' - el precio de un punto;

V_i- el peso del parámetro.

método agregado consiste en calcular la suma de los precios de los componentes individuales del producto incluidos en la serie paramétrica, el costo de los ensamblajes originales, los costos de ensamblaje y la tasa de retorno establecida.

28. Discriminación de precios

Discriminación de precios - es la venta de los mismos bienes producidos por una empresa y al mismo costo a diferentes compradores a diferentes precios.

Si se han desarrollado condiciones de competencia perfecta en el mercado, entonces la discriminación de precios es imposible, porque en un mercado competitivo, los precios de mercado uniformes para un producto homogéneo se forman sobre la base de la interacción de la oferta y la demanda. La discriminación de precios sólo es posible en ausencia de competencia en el mercado.

Condiciones necesarias para la discriminación de precios.

1. La empresa tiene poder de monopolio.

2. La empresa puede determinar la elasticidad precio de la demanda para diferentes segmentos del mercado y grupos de compradores con diferentes precios de reserva.

3. La elasticidad precio de la demanda para diferentes grupos de compradores debería variar significativamente.

4. Si se aplica una política de discriminación de precios a un producto dado, entonces no debe ser revendido entre compradores en diferentes mercados. Si un producto se revende libremente entre mercados con precios diferentes, no será posible la discriminación de precios.

Las condiciones más favorables para la discriminación de precios se crean en el sector servicios, ya que la reventa de servicios es imposible. En el ámbito de la circulación de mercancías, las condiciones para la discriminación de precios se crean si los mercados con precios diferentes para el producto con respecto al cual se realiza la discriminación de precios están separados geográficamente o por barreras arancelarias altas, es decir, la reventa de bienes está asociada con costos

Existen tres tipos de discriminación de precios:

1) discriminación de precios perfecta (discriminación de primer grado) Se lleva a cabo con la condición de que para cada unidad de un producto idéntico se fije un precio, que viene determinado por el precio de demanda. En este caso, la empresa monopolista retira todo el excedente del consumidor. En su forma pura, este tipo de discriminación de precios es raro, ya que es difícil de implementar. Puede llevarse a cabo aproximadamente bajo la condición de producción individual, es decir, producción, que se caracteriza por la fabricación de cada tipo de producto de acuerdo con pedidos específicos de consumo. Los precios en este caso se determinan en el contrato;

2) discriminación de precios de segundo grado se lleva a cabo de la siguiente manera: una empresa monopolista vende a precios diferentes no cada unidad individual de producción, sino sus lotes completos, respectivamente, de la misma curva de demanda. En la práctica, la discriminación de precios del segundo tipo suele implementarse a través de varios descuentos;

3) discriminación de precios de tercer grado se basa, a diferencia de los dos primeros tipos, no en las diferencias en los precios de demanda de las unidades de producción, sino en la segmentación del mercado, es decir, en la división de los compradores en grupos separados, y cada grupo tiene su propia función de demanda. Al llevar a cabo este tipo de discriminación de precios, el monopolista debe establecer precios para cada grupo individual de compradores, lo que como resultado debería maximizar la ganancia general.

29. Fijación de precios en un mercado monopolizado

Tal estructura de mercado como un monopolio se caracteriza por las siguientes características.

1. Hay muchos compradores y un fabricante en el mercado.

2. No existen bienes en el mercado que puedan ser sustitutos de los bienes del fabricante monopolista.

3. Las barreras de entrada al mercado son muy difíciles de superar, por lo tanto, la entrada de nuevos productores es imposible.

El monopolista no solo determina de forma independiente el volumen de producción y, en consecuencia, la cantidad de oferta, sino que también fija el precio de sus productos.

En un monopolio, el fabricante debe elegir entre limitar el volumen de ventas para mantener un nivel de precios alto o bajar el precio para aumentar las ventas. En otras palabras, cuando un productor monopólico decide sobre los volúmenes de producción y ventas, debe tener en cuenta que con la expansión de la producción, adquirirá el costo de la producción adicional, pero perderá parte del valor de los volúmenes anteriores más pequeños. de producción y ventas debido a una disminución en el precio.

Dado que el productor monopolista determina por sí mismo el volumen de ventas y el precio de sus productos, también debe evitar tal situación cuando las pérdidas derivadas de la reducción del precio superan la ganancia de ingresos por la venta de unidades adicionales de producción. Para tomar decisiones efectivas sobre los cambios en los volúmenes de producción y ventas, debe comparar el ingreso total por la venta de k unidades de producción con el ingreso total por la venta de (k + 1) unidades de producción, es decir, el valor del ingreso marginal . Por regla general, en un monopolio, en contraste con un mercado perfectamente competitivo, el fabricante produce menos productos, pero les fija precios altos.

Un productor monopolista fija un precio que es mayor que el costo marginal en una cantidad que es inversamente proporcional a la elasticidad precio de la demanda.

La medida del poder de monopolio es el valor igual a la diferencia entre el precio fijado para el producto del monopolista, que maximiza la ganancia del monopolista, y el costo marginal. Regla de precios de monopolio: P = MC / (1 + 1 / e_D), donde CM es el costo marginal;

e_D - coeficiente de elasticidad de la demanda de la empresa;

P es el precio calculado como un margen simple sobre el costo marginal.

Si la elasticidad de la demanda de la empresa será de gran importancia, ese límite será pequeño, es decir, la empresa tendrá poco poder de monopolio. Si la demanda de la empresa es casi inelástica, entonces la capa será grande, la empresa tiene un gran poder de monopolio.

A largo plazo, el precio que maximiza el beneficio de la empresa será menor que a corto plazo. Esto se debe a que la demanda de cualquier bien es más elástica a largo plazo que a corto plazo.

30. Precios medios y nivel general de precios

Nivel de precios- este es un indicador generalizador que caracteriza el estado general de los precios de bienes con propiedades de consumo similares durante un cierto período de tiempo en un territorio específico.

Puede evaluar los siguientes niveles de precios:

1) individuo;

2) medio;

3) generalizar.

Nivel de precio individual- esta es la cantidad de dinero pagada por una unidad de bienes en el mercado. Es un valor absoluto.

Para un conjunto de bienes homogéneos basados en precios individuales, se puede definir nivel de precios promedio, que es una característica generalizada para un conjunto dado de bienes.

Las siguientes fórmulas se utilizan para determinar el precio promedio:

1. Cronológico medio.

donde t es el número de meses en el período de informe. Se utiliza cuando los momentos de registro del precio son equidistantes. Por lo general, se usa para calcular el precio promedio de un año o medio año.

2. Promedio cronológico ponderado.

donde P_i- precio medio del período,

t_ies el número de meses en el período.

La fórmula se utiliza si los momentos de registro de precios no son equidistantes (no espaciados uniformemente).

3. Promedio aritmético ponderado. Esta fórmula se utiliza si se registra el número de bienes vendidos o porcentajes del número de bienes vendidos.

donde Q es el número de bienes vendidos en unidades físicas.

4. Media armónica ponderada.

Esta fórmula se aplica si se proporciona información sobre el volumen de negocios en rublos, es decir, el volumen de negocios que corresponde a diferentes niveles de precios. El indicador de costos se toma como ponderaciones. donde PQ es el volumen de negocios comercial en rublos.

Nivel de precios generalizado - es un indicador del valor de la canasta de consumo establecida, combinando diferentes niveles de precios. Este indicador será una característica no solo del precio de un conjunto de bienes establecido, sino también del "precio de la vida".

31. El papel de los precios en los procesos inflacionarios

Aumento de precio - uno de los indicadores más importantes de la inflación. La disminución del poder adquisitivo del dinero, provocada por un exceso de efectivo y medios de pago distintos del efectivo en circulación, da lugar a la inflación de los precios, la demanda, los costes, los ingresos, etc.

La inflación está presente en todas las economías de mercado.

La inflación se manifiesta en la depreciación del dinero en relación con el oro, lo que provoca un aumento en el precio de mercado del oro en relación con las monedas extranjeras y los bienes (provoca un aumento en los precios de los bienes).

Un exceso de dinero en circulación provoca su depreciación y, en consecuencia, un aumento de los precios. Algunos economistas argumentan que la inflación es un aumento en el nivel general de precios y usan el índice de precios al consumidor para medirlo.

Pero no todos los aumentos de precios son inflacionarios. Los precios pueden aumentar debido a un aumento en los costos de producción o debido a la mejora de la calidad de los productos, el lanzamiento de nuevos modelos, etc. En tales casos, los aumentos de precios no son inflacionarios.

Los signos externos de crecimiento de precios inflacionarios son:

1) aumentos masivos de precios, es decir, los precios están aumentando para casi todos los tipos de bienes;

2) la continuidad del crecimiento de precios;

3) aumento de los precios durante un largo período.

Es muy difícil trazar una línea clara entre los aumentos de precios inflacionarios y no inflacionarios.

Una de las variedades de la teoría keynesiana de la inflación explica la inflación por el crecimiento de los costos de producción (inflación de costos). Según esta teoría, el mecanismo de la inflación está determinado por la relación entre el deseo de las empresas de aumentar los precios para maximizar las ganancias y las demandas de los trabajadores de aumentar los salarios.

Según la teoría monetarista de la inflación, en la etapa primaria los volúmenes de producción aumentan debido a un aumento en la cantidad de dinero en circulación. Esto último supone también un aumento de la tasa de rotación solvente y la inversión de capital financiero adicional. Al mismo tiempo, la tasa de crecimiento de los precios es menor que la tasa de crecimiento de la cantidad de dinero en circulación.

En la siguiente etapa de inflación, la tasa de crecimiento de los precios aumenta en comparación con la tasa de crecimiento de la cantidad de dinero en circulación.

Los precios al alza en las industrias extractivas son la causa de la inflación en la economía, ya que tienen un impacto significativo en los costos en la mayoría de los sectores de la economía. Las razones del aumento de precios en las industrias extractivas pueden ser un aumento en el nivel de salarios en estas industrias, costos de equipos, etc. El aumento de precios en los principales sectores de la agricultura y las tarifas de transporte también juegan un papel económico importante y significativamente afectan los costos en las industrias relacionadas. El aumento de los precios y tarifas de las materias primas, los vectores energéticos y el transporte pone en una posición difícil a casi todos los sectores de la economía. La subida de precios en las industrias de materias primas conlleva un aumento de precios en las industrias que utilizan materias primas y portadores de energía, y en el futuro en otras industrias.

En condiciones de altas tasas de inflación, la principal tarea y deber del gobierno es frenar la tasa de crecimiento de los precios y controlar los cambios de precios.

32. Etapas de desarrollo de la inflación y dinámica de precios

La inflación en su desarrollo pasa por varias etapas, y cada una de ellas se caracteriza por un cierto tipo de inflación y aumento de precios.

La primera etapa del desarrollo de la inflación se caracteriza por un flujo relativamente lento de procesos inflacionarios. Esta es una inflación moderada o progresiva. Es 2-3%, respectivamente, el aumento de precio no supera el 9%. Si los costos y gastos en efectivo crecen, entonces la población lo percibe con relativa calma. Sin embargo, el crecimiento económico y el ritmo del progreso científico y tecnológico están decayendo.

En la segunda etapa, el alza de los precios ya se expresa con una cifra de dos dígitos (inflación galopante o galopante). El crecimiento económico prácticamente se detiene. Los precios aumentan del 20% al 200% por año. Todas las transacciones se concluyen sujetas a aumentos de precios o en moneda extranjera. Con el dinero, la población busca adquirir valores materiales. En condiciones de hiperinflación, los precios y la cantidad de dinero en circulación crecen muy rápidamente. La diferencia entre el nivel de precios y salarios se está ampliando muy rápidamente. Esto conduce a una caída en el nivel de vida de la población. Los altos aumentos de precios son devastadores para la producción y el empleo, ya que los consumidores y productores intentan anticiparse a los aumentos de precios gastando todos sus ingresos en bienes inmediatos, actuales y de inversión. Por lo tanto, hay una "fuga del dinero".

El costo de la vida está aumentando y los trabajadores exigen salarios nominales más altos para compensar la inflación esperada y el aumento de los precios. Esto implica un aumento de los costos y, en consecuencia, un aumento de los precios y nuevas demandas para aumentar los salarios, seguido de un nuevo aumento de los precios. Así surge en la economía una espiral inflacionaria de salarios y precios.

En condiciones de hiperinflación, los precios suben de manera desigual, espasmódica y se destruyen los lazos y relaciones económicas normales. Los fabricantes no pueden determinar el precio óptimo para sus productos. Los consumidores no reciben información de precios confiable, dejan de navegar por la situación actual de precios. El dinero se deprecia a un ritmo vertiginoso, dejando de cumplir las funciones de medida de valor, medio de pago y circulación. El dinero deja de ser un medio de acumulación.

Las principales causas de la inflación (inflación de costos e inflación de la demanda) se encuentran en el sector manufacturero. En la inflación impulsada por la demanda, el nivel de precios aumenta debido al exceso de demanda. Es decir, la demanda efectiva de los compradores excede la cantidad de bienes que la sociedad puede producir con las posibilidades de producción dadas. Por lo tanto, el exceso de demanda hace que los precios suban.

Indicadores por los que se mide la inflación:

1) índice de precios;

2) índice de poder adquisitivo de la moneda nacional;

3) tasas de inflación;

4) índice de salarios;

5) el índice de ingresos reales de la población. También se utiliza en la práctica:

1) índices de precios al consumidor;

2) índices de precios de producción;

3) deflactor.

33. Las consecuencias de los aumentos de precios inflacionarios y su impacto en el desarrollo económico

Los precios son una especie de reflejo de la situación general en la vida económica del país. La inflación, especialmente la hiperinflación, tiene efectos devastadores en la economía.

En primer lugar, esto se manifiesta en el hecho de que los precios de diferentes tipos (por ejemplo, al por mayor y al por menor), etapas de producción y circulación aumentan a ritmos diferentes. Los precios aumentan tanto para los bienes finales como para los factores de producción, y de manera desigual. Los precios pueden subir en ausencia de inflación, pero esto no tendrá un impacto tan negativo en la economía como los aumentos de precios inflacionarios. El crecimiento desigual de los precios inflacionarios desestabiliza la situación económica en su conjunto, lo que lleva a la ruina de las entidades económicas individuales.

El alza de los precios afecta, en primer lugar, a los valores materiales de la esfera de circulación. Los inventarios mantenidos en el inventario se deprecian. En este sentido, es necesario reevaluar sistemáticamente las existencias de materias primas, materiales, así como los trabajos en curso y los activos fijos de producción. Pero esta revalorización no seguirá el ritmo de la subida de precios.

La redistribución impredecible de los ingresos de la población es la principal consecuencia negativa de la inflación.

1. Debido al alza inflacionaria de los precios, los ingresos de los segmentos de la población con salario fijo (empleados estatales: jubilados, funcionarios, estudiantes, etc.) están cayendo fuertemente, ya que la tasa de crecimiento de su ingreso nominal no mantenerse al día con la tasa de inflación. En este sentido, es necesario indexar el ingreso de la población, correspondiente a la tasa de inflación.

2. Para los grupos de población con ingresos no fijos, el crecimiento de sus ingresos nominales puede ser superior a la tasa de crecimiento de los precios. En este caso, estos grupos de población se beneficiarán de la inflación. La inflación también puede beneficiar a las empresas y otras entidades lucrativas si los precios de sus productos aumentan más rápido que los precios de los factores de producción, es decir, los costos.

3. El aumento de precios que acompaña a la inflación devalúa los ahorros de los ciudadanos mantenidos en bancos, seguros y otros activos en papel, cuyo valor es fijo.

4. En condiciones de inflación, hay una redistribución del ingreso entre deudores y acreedores. La inflación juega a favor de los deudores, ya que el préstamo tomado por ellos se deprecia de acuerdo con la tasa de inflación.

Un aumento inflacionario en los precios conduce a un aumento en la tasa de interés, ya que el prestamista, para no quedarse con pérdidas y recibir intereses sobre el préstamo, debe fijar la tasa de interés de tal manera que exceda el aumento de precio. Un aumento en las tasas de interés conduce a una disminución en la rentabilidad de las empresas y, por lo tanto, interrumpe el curso de la producción, reduce los volúmenes de producción e incluso puede provocar una parada completa.

34. Precios y política de precios en el complejo de combustibles y energía.

Los precios de los productos del complejo de combustible y energía se forman bajo la influencia de muchos factores y criterios. Éstos incluyen:

1) costos;

2) la relación de oferta y demanda;

3) política estatal para regular las actividades de las empresas en el complejo de combustible y energía;

4) precios en el mercado mundial;

5) política de inversiones, etc.

Con el mayor desarrollo de las relaciones de mercado, disminuye el número de precios regulados por organismos estatales y crece la participación de los precios del mercado libre. El proceso de fijación de precios está cada vez más influenciado por la competencia entre tipos individuales de portadores de energía y entre empresas productoras de combustible.

Hoy en día, los precios de los productos del complejo energético y de combustibles no son totalmente libres ni se basan en el mercado. La dinámica de precios está muy influenciada por las expectativas de inflación y los intereses de los productores, pero al mismo tiempo, prácticamente no se ve afectada por cambios en la demanda de los consumidores. Los precios mayoristas actuales de los productores del complejo de combustibles y energía se caracterizan por un aumento continuo. Esta dinámica de precios ha dado lugar a desigualdades persistentes tanto entre los precios de los distintos tipos de energía como entre los precios de la energía y la mayoría de los bienes y servicios.

Los precios de los recursos de combustible y energía para los consumidores varían significativamente (aproximadamente 8-10 veces). Esto sucede por las siguientes razones:

1) distribución desigual de los recursos;

2) un gran territorio del país;

3) altos costos de transporte. Los precios de las empresas productoras de combustible también difieren significativamente (alrededor de 2 a 4 veces) y los precios de los productos derivados del petróleo (alrededor de 2 veces).

Las industrias de combustibles y energía de los países desarrollados con economías de mercado se caracterizan por la presencia de monopolios naturales. Un monopolio brinda a los productores la oportunidad de inflar los costos, aumentar los precios sin razón, degradar la calidad, etc. Estas acciones deben detenerse mediante la regulación estatal.

En la Federación Rusa en la industria del gas durante 1993-1995. se utilizó una estrategia de precios, según la cual los precios del gas para los compradores industriales se ajustaban cada mes de acuerdo con el aumento de los precios de los productos industriales en el mes anterior. Los precios no diferían ni estacional ni regionalmente.

En comercio exterior, los precios de las compras de gas a granel se suelen determinar de acuerdo con fórmulas de precios que tienen en cuenta los precios de la denominada "canasta" de recursos energéticos, en particular el fuel oil (cuyo precio es un derivado del precio del petróleo) y carbón.

Los precios del petróleo se determinan sobre la base de un complejo equilibrio de intereses y fuerzas, que incluye los mecanismos de cuotas de producción.

Actualmente, la actual regulación antimonopolio de los precios se encuentra con una fuerte resistencia de las fuerzas interesadas (políticas y económicas) y aún no es capaz de cambiar el entorno de precios y la situación en el mercado.

35. Precios de los servicios de transporte

Tarifa de transporte - Este es el precio por el transporte de objetos materiales. Las tarifas de transporte incluyen:

1) tarifas de flete;

2) tarifas de pasajeros.

El transporte de carga transporta bienes de los productores al comprador y, por lo tanto, aumenta su costo final. Las tarifas de pasajeros pertenecen al sector servicios.

Las tarifas de flete se forman sobre la base de los costos laborales socialmente necesarios para el transporte de objetos materiales. La tarifa de transporte es el equivalente monetario del costo del transporte. Los costos de transporte de carga se forman a partir de:

1) gastos por operaciones iniciales-finales;

2) costos de transporte.

Los costos para las operaciones de puesta en marcha consisten en:

1) costos para la formación de trenes;

2) costos de carga en el punto de despacho;

3) el costo de descarga en el punto de llegada. Las operaciones de movimiento consisten en:

1) el costo de mover bienes;

2) gastos de mantenimiento de medios de comunicación;

3) gastos de mantenimiento del sector energético, etc.

Gastos por operaciones de inicio y fin no dependen de las distancias de transporte de mercancías, sino que dependen solo de la masa y el volumen de la carga, es decir, por 1 tonelada, permanecen sin cambios.

Costos de movimiento variar dependiendo de la distancia de viaje. Con base en 1 tonelada, los costos de movimiento cambian en proporción directa a la distancia de transporte.

Costos de transporte se forman a partir de los costos de operaciones iniciales-finales y costos de movimiento.

El costo de transporte de 1 tonelada de carga se calcula mediante la fórmula:

COSTO = P + ZD,

donde P es el costo de las operaciones iniciales y finales de 1 tonelada de carga;

Z: el costo de transportar 1 tonelada de carga en una distancia de 1 km;

D - distancia de transporte (km).

Luego, el costo de una tonelada-kilómetro de rotación de carga de transporte se calculará de la siguiente manera: COSTO = R / D + W.

A medida que aumenta la distancia, el costo por tonelada-kilómetro disminuirá, ya que por cada tonelada-kilómetro disminuirá la proporción de costos para las operaciones inicial-final.

Las tarifas de transporte de mercancías se calculan como el coste de la tonelada-kilómetro de facturación del flete más la tasa de retorno, necesaria para el normal funcionamiento del transporte con reproducción ampliada. Las tarifas de transporte de mercancías no incluyen el IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) que se cobra sobre los fletes.

La división de los costos de transporte en costos de operación inicial-final y costos de movimiento permite establecer tarifas de dos partes. Este tipo de tarifa refleja con mayor precisión la formación de costos laborales socialmente necesarios y permite una rentabilidad aproximadamente igual para el transporte de diferentes distancias, y también permite simplificar las listas de precios para el transporte de mercancías.

El costo de una tonelada-kilómetro de rotación de carga también está determinado por las características de cada tipo individual de carga. Se fijan tarifas arancelarias altas para el transporte de productos perecederos, pescado vivo, etc.

36. Precios en el mercado de productos científicos y técnicos

Los productos científicos y técnicos se entienden como los resultados del trabajo de investigación y desarrollo científico. Para determinar el nivel de precios de una variante de productos científicos y técnicos, es necesario conocer el nivel de su eficiencia económica, que se revela mediante un análisis comparativo. El precio es directamente proporcional al efecto económico.

En general, el efecto económico se puede calcular como la diferencia entre los ingresos que se espera recibir durante el uso de una nueva tecnología o herramienta y los costos de investigación, desarrollo y aplicación.

El precio de los productos científicos y técnicos que comienzan a desarrollarse generalmente se determina en un acuerdo entre el cliente y la organización de investigación. El precio se establece en un documento especial adjunto al contrato.

A la hora de determinar el precio del contrato, se basan en el principio de rentabilidad económica, tanto para la organización investigadora como para el cliente. Es decir, el precio de contrato de los productos científicos y técnicos debe tener un límite inferior y superior.

El precio límite inferior para los productos científicos y técnicos se fija mediante el método del coste:

Ц_np = C + C x PAG_с,

donde C_np- límite de precio inferior; C - el costo de los productos científicos y técnicos, acordado con el cliente; R_с- Rentabilidad estimada.

El límite superior de precio para productos científicos y técnicos está directamente relacionado con el efecto económico de este producto y se calcula mediante la fórmula:

Ц_vp=E_{En t}x (1-K_З)

donde C_vp- límite superior de precios para productos científicos y técnicos; Eint - efecto económico integral (efecto económico total); A_З- la parte del valor del efecto económico, capaz de proporcionar al cliente el nivel de rentabilidad calculado durante el uso (producción) de productos científicos y técnicos. Es importante tener en cuenta que el valor del límite superior de precios para productos científicos y técnicos debe exceder el valor del límite inferior. De lo contrario, los productos científicos y técnicos serán económicamente ineficientes. El precio del contrato es una categoría de compromiso, ya que depende del valor de la parte del efecto económico que se incluye en el precio del contrato, es decir, de E_{En t}.

Precio del contrato = C_vp + mi_{En t}

valor E_{En t} establecido por acuerdo entre el desarrollador y el cliente. Cuanto mayor sea la participación de E_{En t} en mi_{En t}, cuanto más se benefician los desarrolladores de tales precios, menor es la participación de E_{En t} en mi_{En t}, más rentables tales precios para los clientes.

El mercado de productos científicos y técnicos está licenciado. en el mercado de licencias, el precio de los productos científicos y técnicos es el precio de una licencia. Este último también es un precio de contrato, su valor depende directamente del efecto económico de un producto científico y técnico específico en el campo de su aplicación.

El precio de una licencia puede realizarse como pagos periódicos (regalías) durante la vigencia del acuerdo de licencia, o como un pago único (pago de suma global), cuyo monto se determina por adelantado según las estimaciones de los expertos.

37. Características de la fijación de precios en el sector de servicios

Los servicios tienen un conjunto de rasgos característicos que los diferencian fundamentalmente de los bienes. Estos rasgos son:

1) naturaleza intangible (intangibilidad);

2) consumo individual;

3) imposibilidad de almacenamiento;

4) estrecha relación entre producción y consumo de servicios;

5) inestabilidad de la calidad;

6) la necesidad de tener en cuenta no solo el resultado, sino también el proceso de prestación de servicios.

En el sector servicios, los principales factores de fijación de precios son la oferta y la demanda. La fijación de precios en el sector de los servicios también está significativamente influenciada por la mayor importancia social de los servicios sociales y las externalidades. En este sentido, los métodos de fijación de precios puramente de mercado no siempre son aplicables, y el precio debe estar equipado con palancas financieras adicionales tales como beneficios y subsidios a la producción y subsidios al consumidor (típicos para la atención médica, la educación, etc.).

Además, un determinado conjunto de servicios se refiere a bienes públicos excluidos (salud, educación), es decir, existe la necesidad de combinar servicios gratuitos y pagos, así como la discriminación de precios para ciertos grupos de consumidores.

El sector de los servicios es muy sensible a las condiciones del mercado. En este sentido, una importante flexibilidad de precios, una fuerte diferenciación de precios de acuerdo con la dinámica de la demanda (en particular, en diferentes períodos de tiempo) y el uso de un sistema de descuentos de precios son necesarios para obtener un ingreso estable con una demanda desigual.

En el proceso de fijación de precios de los servicios, también es necesario tener en cuenta que la demanda de servicios tiene una alta elasticidad precio e ingreso.

Un punto muy importante en la determinación de los precios de los servicios es también la asimetría de información que es típica del sector de servicios. El precio de un servicio a menudo es considerado por el consumidor como un indicador de su calidad y una señal de mercado, ya que el consumidor no siempre tiene la oportunidad de obtener información confiable sobre la calidad del servicio que se le brinda.

El precio de los servicios en su estructura es mayorista, pero realiza las funciones de precios mayoristas y minoristas.

Los precios de los servicios se pueden calcular:

1) por unidad de servicio consumida (entradas al teatro, cine);

2) como la suma de los precios de los trabajos necesarios para la prestación de este servicio (servicios dentales);

3) como un conjunto de precios para la implementación de servicios complementarios (servicios de empresas de viajes);

4) sobre el principio de suscripción, que da derecho a utilizar este servicio durante un cierto período de tiempo sin límite de cantidad (billetes de transporte público).

Se fijan precios libres y regulados para los servicios (si se ha desarrollado un monopolio natural en la industria), así como precios fijos, flexibles y estacionales. También existe un sistema de descuentos en los precios.

En varias industrias, la composición del precio de los servicios no es la misma. El precio puede incluir sólo el costo y la ganancia (renta), y puede incluir impuestos (servicios turísticos).

38. Precios de atención médica

Hay varias formas de pagar la atención médica y, por lo tanto, formas de calcular el precio de un servicio de policlínica (hospital).

Para los policlínicos, se distinguen los siguientes métodos de pago de la atención médica:

1) para un servicio separado (examen, procedimiento);

2) por un servicio separado de acuerdo con el sistema unificado de tarifas;

3) para un servicio integral (visita a un médico);

4) de acuerdo con el principio per cápita.

Para el cálculo de precios en el sistema de seguro médico obligatorio para servicios ambulatorios, se utiliza la siguiente fórmula:

C \uXNUMXd W + M + I + R + P + B,

donde W es el salario del personal médico en el caso de servicios ambulatorios;

M - el costo de los medicamentos necesarios para la atención ambulatoria;

I - el costo del inventario blando en el caso de servicios ambulatorios;

R - remuneración del trabajo de otros grupos de personal (administrativo y gerencial, de servicio y policlínico general), el costo de inventario blando para esos grupos de personal en el caso de servicios ambulatorios;

P - otros gastos en el caso de servicios ambulatorios (oficina, hogar, etc.);

B - gastos accesorios para diagnóstico médico en el caso de servicios ambulatorios. Todos los componentes de esta fórmula se determinan sobre la base del artículo correspondiente de la estimación de costos para la unidad (especialidad médica), y los costos de tiempo para un caso separado de servicios ambulatorios, el número de puestos de médicos de esta especialidad en un ambulatorio se debe tener en cuenta el nombramiento y la tasa de utilización del tiempo de trabajo para cada puesto.

Los precios de los servicios de atención hospitalaria se pueden calcular utilizando la misma fórmula.

Los precios de los servicios médicos pagados, a diferencia de los precios del sistema de seguro médico obligatorio, los determinan las instituciones médicas de forma independiente, los aprueba la gerencia y son gratuitos.

Los precios de los servicios médicos pagados se calculan según la fórmula:

C \uXNUMXd W + O + M + A + H + R + P, donde W es el salario promedio del personal médico de una institución médica, calculado para la norma de tiempo (realización de un examen, etc.);

O - deducciones por necesidades públicas;

M - el costo de los materiales de acuerdo con las tasas de consumo;

A - deducciones al fondo de depreciación;

H - costos indirectos o generales;

P - otros gastos;

P es la tasa de rendimiento.

El precio de un servicio médico pagado depende de su calidad, determinada por las calificaciones del médico, la calidad del equipo involucrado, la comodidad de las condiciones para la prestación del servicio, etc. Esto provoca una amplia diferenciación en los precios incluso para los mismos servicios (los servicios dentales son un claro ejemplo).

En el proceso de fijación de precios de los servicios médicos pagados, también se tienen en cuenta la estructura del mercado, la presencia de competencia, los ingresos de la población y la estrategia de la institución médica dada.

En algunos casos, es posible la segmentación del mercado por grupos de población con diferentes ingresos y el uso de precios preferenciales y descuentos.

39. Precio en el mercado laboral

Los precios y los costos laborales se ven afectados por las condiciones del mercado de diferentes maneras. Las condiciones del mercado tienen un impacto directo en el precio de la fuerza laboral, e indirectamente en el costo, a través de los precios de los bienes y servicios consumidos por los trabajadores contratados.

Los precios laborales sirven como una especie de punto de referencia en la relación entre los trabajadores asalariados y los empleadores. En el mercado laboral, así como en el mercado de bienes, hay oferta y demanda.

El precio del trabajodepende del equilibrio de la oferta y la demanda en el mercado laboral. Si la demanda de mano de obra es mayor que su oferta, entonces el precio de la mano de obra sube. Si surge la situación opuesta, es decir, la oferta de mano de obra es mayor que la demanda, entonces el precio de la mano de obra baja. Por regla general, las discrepancias significativas entre la demanda y la oferta de mano de obra surgen de los cambios en las condiciones del mercado durante los períodos de transición entre las fases del ciclo económico.

Si la economía se encuentra en un estado de recuperación y crecimiento, se forma una situación de mercado alta, la producción se expande, se abren nuevas empresas y, en consecuencia, aparecen nuevos puestos de trabajo y, por lo tanto, crece la demanda de mano de obra. Como resultado, el precio de la mano de obra en el mercado laboral está creciendo rápidamente.

Si hay una recesión en la economía, las empresas se cierran, la producción de bienes y servicios disminuye, entonces una parte significativa de los trabajadores contratados resulta superflua, aumenta el número de desempleados, lo que desborda el mercado laboral. En consecuencia, la oferta de mano de obra en el mercado laboral está creciendo y la demanda está disminuyendo, lo que conduce a una disminución en el precio de la mano de obra. Las condiciones del mercado pueden cambiar no solo en relación con la transición entre las fases del ciclo económico, sino también en el proceso de competencia, es decir, casi constantemente. En este sentido, en presencia de libre competencia, los precios laborales cambian continuamente.

El precio del trabajo se basa en algún valor objetivo: coste laboral. Se reduce al precio de los medios de subsistencia del trabajador asalariado y su familia. Los medios de subsistencia implican los medios necesarios para asegurar la vida, mantener la capacidad de trabajo y satisfacer sus necesidades materiales y espirituales. El límite inferior del costo de la mano de obra determina el presupuesto mínimo del consumidor en su equivalente monetario; por debajo de este límite, la fuerza de trabajo se degrada y colapsa. El presupuesto mínimo del consumidor también se utiliza como base para calcular el tamaño del salario mínimo, pensiones, becas, etc.

Salarios es una categoría económica que modifica y especifica el precio de la fuerza de trabajo. Los salarios y el precio del trabajo están muy relacionados, pero no son equivalentes. El precio del trabajo es una categoría del mercado laboral, se forma en el mercado laboral y depende de la relación entre la demanda y la oferta de trabajo. Y los salarios son una categoría de producción y dependen no solo del precio de mercado del trabajo, sino también de las condiciones de trabajo, la complejidad laboral, etc.

40. Precio de la tierra. Características de la fijación de precios en el mercado de la tierra.

Con el desarrollo de las relaciones de mercado en Rusia, la tierra se ha convertido en una mercancía, es decir, cualquier terreno puede convertirse en propiedad, respectivamente, cada terreno tiene su propio precio. La tierra, como cualquier mercancía, tiene su propio valor de consumo y de mercado.

valor del consumidor es un reflejo del valor de la tierra para el usuario.

Precio de mercado - es el precio de la tierra que es más probable que se venda en el mercado libre en condiciones competitivas.

La tierra es, como todo producto, objeto de operaciones de compraventa, satisface las necesidades de los consumidores y posee un conjunto de características cualitativas y cuantitativas.

El precio de la tierra es renta capitalizada. El precio de la tierra, como el precio de cualquier mercancía, se forma sobre la base de la interacción de la oferta y la demanda. Si el precio en el mercado de la tierra cae, la demanda de la tierra aumenta. Si los precios de la tierra suben, la demanda cae.

Una de las principales características de la tierra como mercancía es que la cantidad de tierra disponible en el mercado es naturalmente limitada. En este sentido, el precio del suelo está determinado principalmente por la demanda. La demanda de tierra, por regla general, se forma sobre la base del nivel de precios de los productos producidos en la tierra. Por ejemplo, si bajan los precios de los cereales, entonces también bajará la demanda que se deriva de estos precios y, en consecuencia, bajará el precio de la tierra. La cantidad de demanda de tierra se ve afectada por factores económicos, climáticos y otros.

En el proceso de determinación del precio de la tierra, también es necesario tener en cuenta la inelasticidad absoluta de su oferta. Es decir, cualquier propietario de tierra que esté interesado en maximizar los ingresos ofrecerá tierra a cualquier precio, de lo contrario corre el riesgo de perder la renta por completo.

J. Riccardo dedujo las siguientes consecuencias de la absoluta inelasticidad de la oferta de suelo en el mercado:

1. La opinión de que los precios de los productos cultivados en la tierra (grano) son altos es incorrecta, ya que los terratenientes fijan rentas altas. Aquí hay un vínculo inverso: el precio de la tierra es alto porque se fijan precios altos para los productos que se cultivan en ella.

2. Un aumento de los impuestos sobre la renta de los terratenientes no provoca un aumento de los precios de los alimentos, sino que sólo reduce el importe de su renta.

3. El valor de la tierra está enteramente determinado por el valor de los productos que en ella se cultivan, y no al revés.

La tierra es un objeto especial de las relaciones de mercado. El mercado de tierras posiciona la tierra como un valor especial con un conjunto diverso de propiedades que deben usarse de manera efectiva. La tierra se clasifica en categorías según su finalidad, lo que permite aplicar un enfoque diferenciado a las transacciones de mercado.

41. Tipos de valor y precios de la tierra

El valor de la propiedad- es el precio de un terreno, que es el más probable cuando se vende en el mercado libre en un entorno competitivo o cuando se realiza otra operación similar (seguro). El objeto de los bienes inmuebles puede ser un terreno o derechos a largo plazo para arrendarlo. El valor de una propiedad también se llama valor de mercado.

Precio regulatorio de la tierra- este es el costo de un terreno con un determinado conjunto de características cualitativas y una determinada ubicación, calculado sobre la base de los ingresos potenciales para el período de recuperación estimado.

El precio normativo de la tierra se determina sobre la base de:

1) se deben tener en cuenta las tasas de impuestos sobre la tierra y los coeficientes multiplicadores;

2) nivel de precios.

Al determinar el precio estándar, no se tienen en cuenta los beneficios del impuesto a la tierra, los aumentos de impuestos por exceder las normas de adquisición de tierras.

Para parcelas específicas, el precio estándar se calcula como 200 veces la tasa del impuesto territorial por unidad de superficie de la parcela con el destino correspondiente.

Las entidades constitutivas de la Federación de Rusia tienen derecho a establecer factores multiplicadores para el precio estándar de la tierra, pero de tal manera que, en última instancia, no exceda el 75% del precio de mercado de la tierra en una categoría y zona determinadas.

Las autoridades locales pueden cambiar el precio normativo establecido de la tierra en no más del 25%.

También hay que tener en cuenta que en la venta judicial de solares hipotecados no se establecen restricciones de precios.

El precio normativo del suelo se aplica en los siguientes casos:

1) al transferir la tierra a la propiedad;

2) cuando se establezca por encima de la norma no remunerada de bienes comunes en común;

3) por herencia;

4) por donación;

5) al usar el sitio como garantía para obtener un préstamo;

6) cuando se retira un terreno por necesidades estatales o públicas;

7) al extender los derechos de propiedad sobre un edificio o edificio residencial;

8) en los demás casos previstos por la ley. El concepto del precio normativo de la tierra y su algoritmo.

cálculo aprobado en la Ley de la Federación de Rusia "Sobre el pago de la tierra".

Valor de mercado de la tierra - este es el precio de un terreno, que es más probable cuando se vende en el mercado abierto en condiciones de competencia y acciones racionales conscientes de compradores y vendedores que reciben la cantidad total de información confiable y están libres del impacto de circunstancias de emergencia imprevistas.

El valor de mercado se ve afectado por:

1) utilidad;

2) demanda;

3) enajenabilidad;

4) escasez;

5) liquidez.

El valor de mercado de equilibrio está determinado por la interacción de estos factores. Puede considerarse una característica objetiva de un terreno para un período de tiempo determinado y para la situación actual del mercado.

Precio estimado del terreno- este es el precio de una transacción de compraventa específica que ya se ha concluido. El precio de la transacción, además de factores objetivos, también puede verse influido por: el especial interés del comprador por esa zona concreta, la publicidad, la información insuficiente sobre las condiciones del mercado, etc.

42. Métodos para evaluar el valor de mercado de la tierra

El mejor y más eficiente método de uso. El principio de uso óptimo y más eficiente asume que la tierra se usará de la manera más eficiente y rentable, seleccionada de una variedad de opciones posibles y legales, y que sea física y financieramente factible.

En el proceso de análisis del mejor y más eficiente uso, se comparan entre sí todas las posibles opciones alternativas para el desarrollo (o desarrollo) de un terreno determinado. Para cada una de las opciones consideradas, se determina el valor residual del terreno. La opción que produce el mayor valor residual es la opción para su mejor y más eficiente uso.

Capitalización de la renta de la tierra. Para calcular el valor de un terreno utilizando este método, la renta del terreno se capitaliza utilizando un índice de capitalización del terreno, que se determina a partir de datos de mercado.

Método de partición. El cálculo del costo de un terreno utilizando este método se lleva a cabo de la siguiente manera:

1) el número de parcelas en un desglose y sus tamaños se determinan sobre la base de las posibilidades físicas y legales, así como la viabilidad económica;

2) se calculan los ingresos estimados por la venta o arrendamiento de los terrenos recibidos;

3) se calcula el ingreso neto de la venta (la diferencia entre el ingreso potencial de la venta y el monto de los costos de construcción de lotes).

Método de comparación de ventas. Los más preferidos y comúnmente utilizados. Debe seleccionar una unidad de comparación basada en la información del mercado y luego ajustar los precios de venta para los artículos de comparación. Elementos básicos de comparación para la tierra:

1) derechos de propiedad;

2) ubicación;

3) servicios públicos;

4) características físicas;

5) condiciones de venta;

6) condiciones de financiación;

7) condiciones de zonificación.

Puedes tomar varias unidades de comparación y ajustar el precio de cada una de ellas. Como resultado, obtendrá varios valores de costos que determinarán el rango de costos.

método de distribución. Este método se basa en la afirmación de que para cualquier tipo de bien inmueble existe una relación normal entre el valor del terreno y el valor de los edificios. Esta relación es más válida para nuevas mejoras que reflejen el mejor y más eficiente uso del suelo. A medida que aumenta la edad de los edificios, aumenta la relación entre el valor del terreno y el valor total del objeto.

El uso del método de distribución no proporciona un valor de mercado exacto.

Método de selección. Es una especie de método de distribución. El valor de la tierra se calcula como la diferencia entre el valor de la propiedad y el valor de las mejoras, teniendo en cuenta la depreciación.

Técnica del residuo molido. Se utiliza si no hay datos sobre la venta de terrenos baldíos.

Para calcular el costo que necesita saber:

1) el costo de construcción;

2) ingresos operativos netos de bienes inmuebles;

3) coeficientes de capitalización.

43. Precio de los bienes de capital

El precio del trabajo es el salario, el precio de la tierra es la renta, el precio del capital es el interés. Estos son los precios de los servicios. factores de producción. Estos precios son precios de alquiler y forman la renta corriente de los propietarios de los factores de producción.

Precios de alquileres el precio de contratar o arrendar un factor de producción por unidad de tiempo.

Precios de capitalson los precios de un factor de producción a los que se compra o se vende.

Capitalización- el proceso de transición de los precios de laminación a los de capital.

El precio de alquiler de un factor de producción en los mercados de mercancías y de factores, en condiciones de competencia perfecta, es el valor del producto marginal de este factor de producción.

Si el consumidor de servicios de factores necesita decidir si comprar o no un factor de producción dado, entonces necesita comparar el ingreso adicional por el uso de una nueva unidad del factor con el precio de alquiler de este factor. Una empresa o firma comprará los servicios de un factor de producción hasta que el precio del alquiler sea menor que el ingreso adicional recibido a través del uso de este factor.

Al comprar un factor de producción a su precio de capital, una empresa o un individuo compra sus servicios por todo el período futuro de uso, es decir, antes de tomar una decisión de compra, es necesario comparar el precio de capital de un factor de producción con el ingresos adicionales que se pueden recibir durante todo el período de operación del factor. Pero la compra del factor debe pagarse en el momento presente, y el futuro propietario recibirá ingresos por la explotación del factor solo después de un cierto período de tiempo durante el cual utilizará ese factor. El problema de hacer coincidir los costos de compra con el flujo de ingresos futuro se puede resolver usando el valor presente del flujo de ingresos futuro o descontando.

Las ganancias futuras se pueden transformar en su valor presente (el equivalente de hoy) utilizando una medida de transformación.

medida de transformaciónes el valor (1 + i), donde i es la tasa de interés de mercado.

El valor actual (PV) de los ingresos (C), que se espera recibir en un año, se calcula mediante la fórmula:

VP = C / (1 + i).

Si se espera recibir ingresos en n años, los valores actuales y futuros (FV) se calcularán utilizando las siguientes fórmulas:

PV = VF / (1 + i) n;

FV = PV x (1 + i) n.

El factor 1 / (1 + i)n se llama factor de descuento, un (1 + yo) norte - factor de crecimiento. Los valores de estos factores para varios n e i se dan en tablas especiales.

El equilibrio en el mercado de los factores de producción se establecerá bajo la condición de que el precio del capital sea igual al valor presente de la renta que se espera recibir en el tiempo por la explotación de ese factor de producción. Además, el valor actual del flujo de ingresos futuros, distribuido en el tiempo, depende directamente de la tasa de descuento (tasa de interés de mercado).

El factor de descuento (o tasa de interés) juega el papel del costo de oportunidades perdidas, también se le llama costo de oportunidad del capital.

44. La esencia del precio del crédito

En las condiciones modernas, la relación entre fijación de precios y crédito se manifiesta bajo la influencia de los siguientes factores:

1) oferta y demanda de servicios bancarios;

2) coyuntura de los mercados de materias primas, divisas y acciones;

3) un aumento en las tasas de inflación debido a la devaluación del rublo.

Esta dependencia también se ve afectada significativamente por la estrategia del banco en relación con la determinación del nivel de rentabilidad de los servicios prestados, en particular, los préstamos otorgados. Así, un punto importante en las actividades del banco es el establecimiento del procedimiento para el cálculo de los préstamos. La comisión por los préstamos asignados es el precio del préstamo.

La oferta de capital de préstamo está determinada en gran medida por el nivel de desarrollo del sistema crediticio y el volumen existente de recursos crediticios libres. Por lo tanto, cuantos más recursos de crédito gratuitos estén disponibles, más oportunidades tendrán los bancos y otras instituciones crediticias para otorgar préstamos a los prestatarios a tasas de interés relativamente bajas. Tales condiciones suelen crearse cuando el Banco Central lleva a cabo una política de expansión crediticia.

Pero los grandes volúmenes de recursos libres presentes en la economía conducen a una caída en la demanda de préstamos bancarios, es decir, la tasa de interés se ve significativamente afectada por la regulación gubernamental de la economía y las fuerzas del mercado.

El Banco, como cualquier organización, busca maximizar las utilidades de sus operaciones. Así, los objetivos e intereses del banco exigen que el precio de su producto se fije al nivel más alto posible.

Pero el banco también debe cumplir con los intereses de los clientes, es decir, fijar precios para su producto que sean reales y asequibles para los clientes potenciales. Por lo tanto, el banco debe fijar el precio por el uso de sus recursos en el nivel óptimo, el cual debe tomar en cuenta la necesidad de regular las tasas de interés para que puedan brindar un nivel normal de rentabilidad y liquidez.

El indicador más preciso de los precios de los productos bancarios (para los préstamos en este caso) es la tasa de interés, o la tasa de interés. Se calcula mediante la siguiente fórmula:

Tasa de interés = (Ingresos / Monto del préstamo otorgado) x 100%.

Como regla general, la tasa de interés (también llamada margen) se indica en forma de interés anual. Si la tasa de interés sube, entonces el préstamo se vuelve más caro, y si baja, entonces el préstamo se vuelve más barato en consecuencia. La dinámica del costo de un préstamo afecta significativamente no solo a los clientes del banco y al banco mismo, sino también a la economía del país en su conjunto. Si el costo del crédito aumenta, entonces se reducen las fuentes para expandir la producción.

Los siguientes factores externos influyen en el cambio en el precio del préstamo:

1) política monetaria en el país;

2) el nivel de competencia en el mercado de servicios crediticios.

45. Precio del contrato en comercio exterior y forma de fijarlo

Al fijar el precio del contrato de compra y venta, es necesario determinar:

1) unidades de precio;

2) precio base;

3) moneda del precio;

4) método de fijación de precios;

5) nivel de precios.

Elección unidades de precio determinado por las características del producto y la práctica comercial en el mercado mundial para este tipo de producto. El precio del contrato se puede determinar para:

1) un cierto número de unidades de bienes (una unidad cuantitativa de bienes) en unidades de medida utilizadas habitualmente en la venta de este producto (peso, longitud, volumen, etc.);

2) una unidad de peso basada en el contenido básico de la sustancia principal en una unidad (minerales, productos químicos);

3) una unidad de peso, dependiendo de las fluctuaciones en el peso natural y el porcentaje de impurezas y humedad.

El precio por el suministro de productos de diferentes niveles de calidad y surtido se fija por unidad de productos de cada tipo (marca) o grado por separado.

Base de precio determina si el precio de los bienes incluye los costos de transporte, almacenamiento, seguro y otros costos para la entrega de los bienes.

Moneda de precio. El precio del contrato podrá expresarse en la moneda del país exportador, en la moneda del país importador o en la moneda de un tercer país. En el proceso de elección de una moneda, los precios de los bienes en masa juegan un papel importante en las costumbres que se han desarrollado en el comercio de estos bienes.

Los países exportadores tienden a fijar el precio en una moneda más estable, mientras que los países importadores, por el contrario, tienden a fijar los precios en una moneda más propensa a la depreciación.

Método de fijación de precios. El precio del contrato puede fijarse directamente en el momento de la celebración del contrato, puede determinarse a lo largo de todo el período de su validez o en el momento de la ejecución del contrato. Según el método de fijación de los precios se clasifican de la siguiente manera:

1) precio fijo;

2) precio móvil;

3) precio con fijación posterior.

Si se establece un precio móvil, entonces el contrato debe contener una cláusula ("cláusula de reducción o aumento del precio"), según la cual, si en el momento de la transacción cambia el precio de mercado de este producto, entonces el precio fijado en el contrato también debe cambiar en consecuencia.

Por regla general, el contrato debe establecer límites aceptables para la desviación del precio de mercado del precio del contrato, que suelen ser del 2 al 5%. Si el precio se desvía dentro de los límites establecidos, el precio fijado no se revisa.

Si el contrato establece un precio móvil, entonces se debe indicar la fuente, a partir de la cual se extraerán conclusiones sobre el cambio en el precio de mercado. Por regla general, los precios móviles se aplican a los productos alimenticios e industriales que se suministran en virtud de contratos a largo plazo.

El precio con posterior fijación se determina durante la ejecución del contrato, en el que deben establecerse las condiciones de fijación y el modo de determinación del precio.

46. Cálculo de precios de productos exportados

El precio de oferta del país exportador se determina mediante los siguientes métodos:

1) sobre la base de los costos de producción;

2) con foco en la demanda;

3) con un enfoque en el nivel de precios de los competidores. Método de fijación de precios basado en costos extremadamente simple El precio se determina sobre la base de los costes básicos por unidad de producción, a los que se suman los beneficios de la empresa y los costes no contabilizados.

El esquema para calcular los precios de exportación difiere en forma insignificante del esquema para calcular los precios internos. La diferencia radica en los costos adicionales de implementación. Éstos incluyen:

1) remuneración (comisión) de vendedores y representantes de ventas;

2) gastos de aduana en el país importador;

3) costos de transporte;

4) costos de financiamiento;

5) el costo del seguro de bienes;

6) costos de empaque;

7) reservar fondos para gastos imprevistos;

8) los gastos de redacción de contratos y ejecución de otros papeles.

Hay dos enfoques para la fijación de precios cuando se utiliza el método de fijación de precios basado en los costos de producción:

1) sobre la base de los costos totales de producción. La esencia de este enfoque es calcular el costo total por unidad de producción (costos completos), al que se suma la tasa de rendimiento que la empresa espera recibir;

2) sobre la base del costo marginal de producción. Con este enfoque, solo se tienen en cuenta los costos directos a la producción.

Método de fijación de precios basado en la demanda radica en el hecho de que el precio de un producto se fija únicamente sobre la base de la demanda de ese producto, es decir, sobre la base de la cantidad que el comprador está dispuesto y puede pagar por este producto. Los costes de producción de este método son el factor limitante.

El método de fijación de precios basado en la demanda se aplica con éxito si hay productos intercambiables en el mercado, cuya presencia le da al comprador la oportunidad de comparar productos similares. el uso de este método al calcular los precios de los productos exportados es ineficiente, ya que en este caso solo se conoce el número de contratos celebrados. En este caso, ni los compradores ni los vendedores tienen la oportunidad de comparar diferentes tipos de bienes, ya que las características cualitativas específicas de los bienes ya están indicadas en el contrato, que también establece el precio de estos bienes.

El método de determinación de precios basado en el nivel de precios de los competidores. se lleva a cabo de la siguiente manera:

1) de la base de datos de precios, es necesario hacer una selección de información fresca sobre los precios de los productos de la competencia, que sea similar o comparable a la que exporta esta empresa;

2) los principales indicadores técnicos y económicos de los bienes (incluidos los términos de entrega) de esta empresa y los bienes tomados como base para la comparación se ingresan en la tabla;

3) con la ayuda de ciertas modificaciones, el precio de las mercancías exportadas se ajusta a las condiciones de venta en el mercado en cuestión.

47. Ajustes de precios de productos exportados e importados

Modificación de las condiciones de venta (mayoristas y minoristas).

Si los bienes se compran a granel, entonces, por regla general, se otorgan descuentos significativos a la empresa importadora. Así, si un material competidor es objeto de una transacción de importación, y el comprador es un mayorista, y el precio se calcula para un contrato celebrado por un importador que compra las mercancías para su explotación y no para su venta en el mercado, entonces un se debe hacer un ajuste por el monto del descuento mayorista del precio del material competitivo.

Ajuste por menores costos de producción y mayor productividad. Si el volumen de la oferta aumenta, los costos de producción disminuyen y la productividad de la empresa proveedora aumenta. Este hecho debe ser tenido en cuenta por el importador al determinar el precio.

Corrección por serialización. Se aplican descuentos en la serialización, ya que la empresa proveedora, con un aumento en el volumen de producción, reduce los costos de producción por unidad de producción.

Modificación del paquete. Se utiliza para determinar los precios de equipos completos comprados a un proveedor general. Depende del número y origen de las empresas subproveedoras, así como del volumen de las entregas y el monto contractual de las entregas.

Ajustes para la moneda de la próxima transacción. El cálculo de precios para un contrato de importación se realiza de la siguiente manera.

1. Los precios de los productos basados en materiales competitivos, expresados en moneda extranjera, se calculan por unidad de medida del producto de acuerdo con las condiciones iniciales del precio calculado.

2. Los precios de los productos bajo ofertas y contratos competitivos, expresados en moneda extranjera, se convierten en rublos de acuerdo con la tasa de cambio del Banco Central de la Federación Rusa vigente en la fecha del pago o en el precio de los materiales competitivos de acuerdo con cambios en el tipo de cambio de estas monedas frente al rublo durante un período determinado.

Modificación del plazo de la próxima transacción. La fecha de la modificación se utiliza para tener en cuenta la dinámica de los precios, las tasas de inflación, los cambios en el tipo de cambio y otras cosas, cuando se detecta escasez de materiales competitivos modernos y es necesario atraer materiales similares de períodos anteriores.

Modificaciones a las condiciones de pago. La introducción de esta modificación se debe a que las condiciones de pago juegan un papel importante en la determinación del precio de los productos importados. El precio de una transacción de importación varía significativamente según las condiciones de pago.

Modificación de los términos adicionales del contrato. Implica el ajuste del precio calculado para el contrato de importación por el monto de los faltantes o por el monto de los componentes adicionales del contrato que forman parte del precio, en comparación con el material de la competencia.

Modificación de licitación. Es un descuento del precio original, generalmente inflado.

Corrección por la diferencia de parámetros técnicos y económicos.. Al calcular el precio, asume una comparación con los parámetros de productos similares de los principales fabricantes.

48. Tipo de cambio y precios

Tipo de cambio- es el precio de una unidad de moneda nacional, que se expresa en unidades de moneda extranjera.

Cotización de divisases un método para determinar el tipo de cambio. Hay cotizaciones de divisas directas e indirectas.

Cotización directa de divisas - Este es un método de determinación del tipo de cambio, que consiste en expresar el tipo de cambio de la moneda nacional con un determinado número de unidades de moneda extranjera.

Cotización indirecta de divisas - es una forma de determinar el tipo de cambio que, por el contrario, consiste en expresar el tipo de cambio de una moneda extranjera con un determinado número de unidades de la moneda nacional.

Los tipos de cambio también se clasifican por horizonte temporal en:

1) tasa al contado - esta es la tasa a la que se cambia la moneda en un plazo máximo de dos días hábiles a partir de la fecha de aceptación del acuerdo sobre la cotización de la tasa;

2) tasa de avance es la tasa a la que las monedas se intercambian entre sí en un momento determinado en el futuro.

Existen los siguientes tipos de tipos de cambio utilizados para determinar las tendencias reales en el movimiento de los tipos de cambio:

1) tipo de cambio nominal - es la cotización actual de la moneda;

2) tipo de cambio real - es el tipo de cambio nominal recalculado teniendo en cuenta las tasas de inflación;

3) tipo de cambio efectivo nominal - es un índice del tipo de cambio en relación con las monedas de los países que son socios comerciales;

4) tipo de cambio real efectivo - es el tipo de cambio efectivo nominal ajustado por precio. Los tipos de cambio también se clasifican según el grado de rigidez de la definición en:

1) fijado - estos son los tipos de cambio, que se caracterizan por una relación establecida entre las monedas;

2) flexibilidad limitada - se trata de tipos de cambio para los que se prevén ciertos límites de flotación cambiaria;

3) flotante son tipos de cambio que son determinados por la oferta y la demanda.

Además, existen tipos híbridos de tipos de cambio que combinan elementos de tipos fijos y flotantes. Estos incluyen: banda monetaria, flotación controlada y fijación progresiva.

Como cualquier mercancía, la moneda extranjera tiene su propio precio en el mercado de divisas, que está determinado por la interacción de la oferta y la demanda. La demanda de divisas está impulsada por la necesidad de pagar bienes importados y adquirir activos extranjeros (por ejemplo, valores).

La oferta surge a través de la recepción de ingresos por exportaciones, así como a través de la compra de valores nacionales y otros activos por parte de ciudadanos extranjeros.

El tipo de cambio cambia bajo la influencia de la oferta y la demanda. Con un tipo de cambio flotante, la depreciación de la moneda nacional se llama su depreciación y el aumento de la tasa aumento de precio Con un tipo de cambio fijo, en consecuencia: devaluación и revalorización. Además, el tipo flotante cambia automáticamente, mientras que el tipo fijo cambia sólo de acuerdo con la decisión del Estado.

49. Regulación estatal de precios

En la situación económica actual, no solo el Estado, sino también las empresas monopólicas pueden tener un impacto regulatorio en la economía y en los procesos de fijación de precios en particular. Es decir, la regulación de la economía tiene dos niveles: el nivel macro, donde el Estado actúa como sujeto de regulación, y el nivel micro, donde las empresas privadas son sujetos de regulación. Así, la estrategia de mercado de la empresa depende de la política económica, en particular, de precios del Estado.

Política de precios - es la actividad de los órganos estatales, gobiernos locales y entidades de precios, realizada con el objeto de regular y controlar los precios en la economía nacional, en el ámbito del comercio. La política de precios se lleva a cabo analizando la práctica y las estrategias de precios aplicadas, supervisando el cumplimiento de los requisitos de la disciplina estatal de precios y limitando las consecuencias negativas de las actividades monopólicas en la forma prescrita por la legislación antimonopolio.

La política de precios es parte de la política económica del estado y juega un papel muy importante en una economía de mercado. La política de precios realiza las siguientes tareas:

1) contribuir al desarrollo de las relaciones de mercado;

2) es un medio para proteger la propiedad privada, estatal y otras formas de propiedad;

3) ayuda a reducir la tasa de inflación y mitigar sus consecuencias negativas;

4) promueve el desarrollo de la competencia;

5) crea condiciones para la libre circulación de bienes, servicios y flujos financieros, así como para la libre actividad económica.

Los órganos que forman e implementan la política de precios están incluidos en la estructura de las autoridades ejecutivas. A nivel federal, dichos órganos son el gobierno de la Federación Rusa y las autoridades ejecutivas federales. En particular, dichos organismos son el Ministerio de Economía de la Federación Rusa y el Departamento de Precios, que es su parte integral.

Precio Departamento es el órgano central del poder ejecutivo federal y realiza, además de la regulación estatal, la coordinación intersectorial de precios.

Las principales tareas del Departamento de Precios:

1) desarrollo y presentación de propuestas para la implementación de la política estatal de precios;

2) perfeccionamiento del mecanismo de precios para una mayor eficiencia de los precios en el desarrollo de las relaciones de mercado;

3) aumentar la eficiencia en la solución de problemas sociales a través de mecanismos de fijación de precios;

4) análisis de prácticas de precios en la economía nacional y elaboración de proyectos para mejorar la política estatal de precios;

5) mejorar la aplicación de los precios de mercado regulados por el Estado;

6) hacer pronósticos de cambios de precios en varios sectores de la economía nacional;

7) regulación de precios de bienes de empresas monopólicas;

8) supervisión del cumplimiento de la legislación de precios;

9) gestión de organismos de fijación de precios;

10) estudio de la experiencia de la política de precios de los países del exterior cercano y lejano.

En las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, la política de precios la llevan a cabo los órganos legislativos y ejecutivos pertinentes.

50. Las direcciones principales de la política estatal de precios en Rusia.

Las direcciones principales de la política estatal de precios en Rusia para el próximo período están establecidas por el Decreto del Presidente de la Federación Rusa "Sobre las medidas para simplificar la regulación estatal de precios (tarifas)" y el decreto del Gobierno de la Federación Rusa. .

Las principales direcciones de la política estatal de precios de acuerdo con estos documentos:

1) Liberalización consistente de precios y tarifas. La liberalización de precios debe vincularse al desarrollo de un entorno de mercado competitivo;

2) regulación estatal de precios y tarifas para productos de monopolios naturales. En industrias donde existen monopolios naturales, el desarrollo de la competencia es inconveniente o imposible. En este sentido, para evitar sobreprecios y aranceles por parte de los monopolios naturales y reducir la producción de sus productos, es necesaria la regulación gubernamental. La Ley Federal "Sobre los Monopolios Naturales" establece las áreas de actividad de los monopolios naturales, que están sujetas a la regulación estatal, en particular, la regulación de precios.

Estos documentos forman la base legal de la regulación estatal. En base a ellos, el Gobierno de la Federación Rusa toma una decisión en el campo de la regulación estatal de la economía, coordina las acciones de las autoridades ejecutivas de las entidades constituyentes de la Federación Rusa involucradas en la regulación de precios; determina y revisa las listas de bienes, cuyos precios deben regularse en los mercados nacionales de productos básicos.

Las autoridades ejecutivas federales regulan los precios y tarifas de la electricidad, el gas, los servicios de transporte ferroviario, los servicios de comunicación (existe un monopolio natural en esta industria) y los bienes adquiridos exclusivamente (principalmente) por el Estado.

La regulación estatal de los precios de los productos de los monopolios naturales es una condición necesaria para reducir la inflación en el sector industrial y aumentar la tasa de crecimiento económico, mejorando la calidad y la competitividad de los productos de producción nacional mediante la reducción de costos.

La regulación de precios y tarifas de los monopolios naturales locales (locales) está a cargo de las autoridades ejecutivas de las entidades constitutivas de la Federación Rusa.

Las siguientes tarifas y recargos de transporte, suministro y comercialización y organizaciones comerciales están autorizadas para regular las autoridades ejecutivas de las entidades constituyentes de la Federación Rusa:

1) suministro y mercadeo y recargos comerciales sobre los precios de los bienes vendidos en las regiones del Extremo Norte y áreas similares con plazos de entrega limitados para los bienes;

2) márgenes y concesiones comerciales para productos vendidos en establecimientos de catering en escuelas vocacionales, educación general e instituciones de educación superior;

3) concesiones y márgenes comerciales para alimentos para bebés, etc.

La lista de bienes y servicios sujetos a regulación directa de precios se ha reducido significativamente en los últimos años. Los bienes y servicios, cuyos precios están regulados a nivel federal y regional, representan del 15 al 16% del valor total del producto social.

51. Precios y cuestiones de precios en el Código Civil de la Federación Rusa

En el Código Civil de la Federación Rusa, art. 424 define las características de la práctica de fijación de precios existente. Este artículo establece que en la ejecución del contrato, el pago se hace a un precio que se establece por acuerdo de las partes. Este artículo afirma la práctica de utilizar precios de mercado libre en la Federación Rusa.

Las tarifas, las tarifas se definen en el Código Civil como una especie de precios. El precio también se aplica a:

1) operaciones bancarias (tasas de interés de préstamos, etc.);

2) relaciones laborales (tarifas por trabajo realizado), etc.

Además, en determinados casos previstos por la ley, los precios son fijados o regulados por las autoridades públicas.

Después de la conclusión del contrato, los precios solo pueden modificarse en los términos especificados en el propio contrato o previstos por la ley.

Si el precio no está fijado en el contrato y no puede calcularse sobre la base de los términos del contrato, entonces la ejecución del contrato se paga de acuerdo con los precios de mercado para tipos similares de bienes y servicios.

El artículo "Pago de las mercancías" establece que el comprador debe pagar las mercancías en el momento de la compra a su precio total antes o después de su transferencia por el vendedor. Si el comprador no cumple con sus obligaciones de pagar los bienes, el vendedor tiene derecho a exigir del comprador no solo el pago de los bienes por el monto de su precio total, sino también el pago de intereses por el uso de los bienes de otras personas. fondos.

En arte. 503 establece los derechos del comprador si se le vendió un producto de mala calidad, inadecuada. El comprador tiene derecho a exigir:

1) reducción del precio de compra de los bienes en proporción a la discrepancia de calidad;

2) cubriendo los costos de corregir defectos en los bienes.

El artículo 555 establece la posición del precio en el contrato de compraventa de bienes inmuebles. Este artículo enfatiza que el contrato para la compraventa de bienes inmuebles debe prever el precio de esta propiedad.

Si el contrato de venta no contiene condiciones sobre el precio de los bienes inmuebles, aprobado por escrito por acuerdo de las partes, dicho acuerdo se considera inválido (no concluido). Además, el procedimiento para la determinación del precio, establecido en el art. 424 del Código no se aplica en este caso.

Dado que los objetos inmobiliarios (edificios, estructuras, etc.) están inextricablemente vinculados a un terreno, se han establecido normas que determinan el destino legal del terreno en el que se encuentra el objeto inmobiliario. De acuerdo con estas normas legales, junto con la transferencia de propiedad de un edificio, estructura u otro objeto inmobiliario, se transfieren al comprador los derechos sobre la parte del terreno ocupada por este objeto. En arte. 555 también establece que el precio de una propiedad debe incluir el precio de la tierra que ocupa.

52. Principios para la determinación de precios con fines tributarios

El 1 de enero de 1999 entró en vigor la primera parte del Código Fiscal de la Federación de Rusia. En este sentido, ha cambiado el procedimiento para determinar los precios de bienes y servicios a efectos fiscales. El precio de venta utilizado para calcular el impuesto es el precio de transacción, que se establece en el contrato sobre la base de un acuerdo entre las partes. Este precio probablemente corresponde al nivel de los precios del mercado libre. Las autoridades fiscales están obligadas a justificar el uso correcto del precio de venta y determinar el nivel de los precios de mercado. Las autoridades fiscales controlan el uso correcto de los precios de transacción en los siguientes casos:

1) si la transacción se realiza entre personas relacionadas;

2) si la transacción es por naturaleza una transacción de intercambio;

3) el nivel de precios utilizado por el contribuyente para bienes homogéneos en el corto plazo fluctúa significativamente (en más del 30%).

En estos casos, cuando los precios utilizados por las partes en la transacción se desvíen de los precios de mercado de bienes homogéneos en más del 30%, el servicio fiscal tiene derecho a tomar una decisión motivada, según la cual los impuestos y sanciones adicionales calculados sobre el debe cobrarse sobre la base de los precios de mercado.

Precio de mercado de un bien o servicio - este es el precio, que se forma sobre la base de la interacción de la oferta y la demanda en el mercado de bienes o servicios homogéneos (idénticos) en condiciones económicas similares (comparables).

En el proceso de determinación de los precios de mercado de los bienes, se tiene en cuenta la información sobre las transacciones realizadas en el momento de la venta de este producto con bienes similares (idénticos) en condiciones similares (comparables). Para determinar la comparabilidad de los términos de las transacciones, es necesario tener en cuenta el volumen del envío suministrado, el momento del cumplimiento de las obligaciones y otras condiciones que afectan los precios.

Si no hay transacciones para bienes homogéneos (idénticos) en un mercado de bienes similar, o si no se dispone de información sobre ellos, se utiliza lo siguiente para determinar el precio de mercado:

1) método del precio de reventa;

2) método costoso.

método de precio de reventa consiste en calcular el precio de mercado como la diferencia entre el precio de la posterior venta (reventa) de bienes por parte del comprador y sus costes de promoción de los bienes, su venta y márgenes. El margen en este caso se calcula de forma que se obtenga un beneficio razonable y característico de este campo de actividad.

método de costo es que el precio de mercado de los bienes se calcula como los costos incurridos más el margen. Los costes incurridos son los costes directos e indirectos habituales de producción y distribución en tales casos, así como los costes de transporte, costes de almacenamiento, costes de seguro, etc. El margen de beneficio se calcula de forma que se obtenga un beneficio razonable y típico para este campo de actividad.

53. Formas y métodos de influencia estatal sobre los precios.

Hay un efecto directo e indirecto del estado sobre los precios.

Influencia directa (administrativa) el estado sobre los precios corrientes implica la participación directa del estado en la determinación de los niveles, estructura y dinámica de los precios, así como en el establecimiento de las reglas de fijación de precios.

Las autoridades gubernamentales en una economía de mercado pueden influir en los precios de las siguientes maneras:

1) establecer el procedimiento para calcular el nivel de costos;

2) regular la composición de los costos a través de documentos reglamentarios especiales;

3) establecer los gastos a reembolsar con cargo a las utilidades;

4) determinar la tasa de rendimiento de los bienes de las empresas monopólicas.

Intervención estatal indirecta en la fijación de precios implica el uso de métodos y medios que están diseñados para asegurar el crecimiento de la oferta de productos en el mercado, la coordinación de los ingresos de la población y la regulación de la tasa de impuestos sobre los bienes manufacturados y consumidos.

La intervención estatal indirecta en la fijación de precios se realiza a través de:

1) uso de impuestos preferenciales;

2) el uso de préstamos concesionales;

3) subvencionar y subvencionar con fondos presupuestarios;

4) celebración de acuerdos entre autoridades y personas físicas y jurídicas sobre la fijación de precios de sus productos o servicios;

5) fomentar la celebración de acuerdos entre consumidores y productores de productos con la participación de las autoridades gubernamentales; 6) Fomentar la adopción por parte de los productores de obligaciones unilaterales para limitar los aumentos de precios.

Formas de intervención directa del gobierno en el proceso de fijación de precios.

Existen las siguientes formas de intervención estatal directa en el proceso de fijación de precios.

1. Una congelación general de precios o una congelación de precios para tipos específicos de bienes. Se utiliza una congelación general de precios en caso de altas tasas de inflación en la economía.

2. Fijación de precios y tarifas fijas para bienes y servicios. Los precios se fijan a un cierto nivel por decisión de las autoridades públicas, el nivel de los precios fijos también lo determinan las autoridades pertinentes. Primero se debe determinar la tasa de ganancia (rentabilidad), que es parte del precio. También deben resolverse las disputas que surjan en el caso de que cuando los precios se fijen en un cierto nivel, los empresarios no reciban una ganancia estándar. Cuando se introduce un precio fijo, las entidades de fijación de precios deben vender sus productos a precios que no excedan el nivel de precio fijo.

3. Establecimiento de los límites de un posible aumento de precio por un período de tiempo determinado o un límite de precio. Un precio máximo es un nivel de precio por encima o por debajo del cual no se puede fijar el precio. Este método de regulación de precios juega un papel importante en condiciones de escasez, ya que el libre aumento de los precios conduce al final a una reducción de la producción.

54. Formas de intervención estatal directa en el proceso de fijación de precios

Existen las siguientes formas de intervención estatal directa en el proceso de fijación de precios.

1. Una congelación general de precios o una congelación de precios para tipos específicos de bienes. Se utiliza en caso de altas tasas de inflación en la economía.

Al establecer un precio máximo, es posible proteger a la población de los dictados de precios de las empresas y los productores, que pueden surgir si no hay competencia en el mercado interno. Para bienes y servicios de suma importancia, el precio máximo puede ser determinado por los gobiernos locales.

4. Establecimiento del estándar marginal de rentabilidad. Con esta forma de intervención directa, al calcular el precio de la ganancia, se fijan estándares marginales de rentabilidad. Esta forma de intervención directa está muy extendida en Rusia. Se utiliza para regular los precios de los bienes de las empresas monopólicas y de determinados tipos de servicios, cuyos precios fijan los gobiernos locales.

Si para un determinado producto la rentabilidad real es superior al nivel establecido, las empresas están obligadas a reducir los precios. En el futuro, estos productos deberán venderse a precios con una rentabilidad que no supere el nivel límite establecido.

En la práctica extranjera, este método casi nunca se usa.

5. Establecimiento de tamaños máximos de aprovisionamiento y comercialización y márgenes y bonificaciones comerciales puede aplicarse a todos los bienes que se venden en el territorio correspondiente.

6. Declaración de preciospuede utilizarse para los precios al por mayor (de venta) de determinados grupos de productos por decisión de las autoridades ejecutivas.

7. Establecimiento de precios recomendados para los tipos de productos más importantes. Si el precio se fija a un nivel por encima del nivel recomendado, entonces se puede aplicar una tasa impositiva progresiva sobre las ganancias que se reciben de la venta de bienes cuyos precios son más altos que los recomendados.

8. Establecimiento del nivel máximo de precios de cotización.

55. Control sobre el cumplimiento del procedimiento de aplicación de precios regulados

Además de la lista de productos sujetos a regulación de precios, el Estado también podrá determinar el alcance de la regulación de precios y las autoridades estatales que deberán velar por el control del cumplimiento del procedimiento de aplicación de los precios regulados.

Los órganos de control se clasifican por niveles de la siguiente manera:

1) organismos de control a nivel federal. Estos incluyen el Ministerio de Economía de la Federación Rusa;

2) órganos de control a nivel de sujetos de la Federación Rusa. Estos incluyen las autoridades ejecutivas de los sujetos que brindan control de precios dentro de los límites establecidos de su competencia;

3) organismos de control a nivel local. Estos incluyen los gobiernos locales.

Las autoridades financieras también tienen derecho a ejercer control sobre los precios; organismos que regulan los monopolios naturales; órganos del servicio de impuestos del estado; autoridades antimonopolio, así como inspecciones comerciales estatales, etc.

debajo violación del procedimiento de aplicación de precios y tarifasse entiende el incumplimiento de los precios establecidos; incumplimiento de las condiciones que limitan el nivel de precios; la no presentación, de conformidad con los requerimientos de los órganos de control, de los documentos de precios y demás información que pueda ser necesaria en el curso de la auditoría.

Son atribuciones de los órganos de control:

1) verificación de todas las entidades comerciales bajo la jurisdicción de estos órganos para el cumplimiento de su estrategia de precios con el procedimiento establecido para la aplicación de precios y tarifas;

2) imposición de sanciones pecuniarias y cobro de multas por el monto del monto establecido;

3) llevar a la responsabilidad administrativa. Además, las autoridades de control pueden dar a las entidades comerciales en el proceso de realizar una inspección cualquier instrucción obligatoria para eliminar las violaciones.

El ámbito de competencias de los órganos de control local comprende únicamente aquellas entidades empresariales que sean de titularidad municipal.

Las entidades comerciales sujetas a inspección deberán proporcionar a las autoridades de control de precios toda la información necesaria dentro de los plazos establecidos. Además, la información que es un secreto comercial de una entidad comercial no está sujeta a divulgación pública.

Si durante la auditoría se detectaron infracciones al procedimiento de aplicación de precios y tarifas, entonces el monto de las sanciones económicas se calcula como la diferencia entre el precio real por la venta de bienes por parte de esta entidad y el precio establecido por ley o por reglamento en términos de volumen de ventas.

Si la propia entidad comercial ha revelado violaciones del procedimiento para aplicar precios y tarifas o condiciones restrictivas, entonces está obligada a recalcular de forma independiente con los compradores. Si tal recálculo no es posible, la diferencia entre los precios de venta reales y los precios establecidos en la legislación vigente, en términos de volumen de ventas, deberá ingresarse en el presupuesto del sujeto.

56. Regulación de precios en países extranjeros

Austria. La regulación estatal de los precios se basa en la ley de precios, la ley de cárteles y la ley antidumping.

Aproximadamente el 10% de los precios están sujetos a regulación estatal. Estos incluyen: precios de chatarra, materias primas farmacéuticas, desechos de metales ferrosos, medicamentos y vectores energéticos.

El Parlamento determina los precios de la sal, los servicios postales, los productos del tabaco, así como las tarifas telefónicas, ferroviarias y telegráficas.

Los precios del alcohol los determina el Ministerio de Hacienda.

La Secretaría de Economía tiene el derecho de establecer precios regulados para cualquier producto o servicio hasta por 6 meses. Puede fijar precios hasta por 6 meses si los precios de los productos de varios fabricantes son irrazonablemente altos o si los productores no reducen los precios de sus productos mientras reducen los precios de los materiales y materias primas necesarios para su fabricación.

EE.UU.. La regulación estatal de los precios se basa en las leyes antimonopolio. Los controles de precios son llevados a cabo por la Oficina Antimonopolio del Departamento de Justicia de los Estados Unidos y la Comisión Federal de Comercio.

La mayoría de los precios en los Estados Unidos están formados por empresas bajo la influencia del mecanismo de competencia del mercado. En las industrias donde existen monopolios naturales, los precios están regulados por el Estado. Estas industrias incluyen el complejo energético y el sistema de comunicaciones. En general, el ámbito de la regulación estatal incluye alrededor del 10% de los precios.

A algunos gobiernos estatales se les ha otorgado el poder de establecer tarifas eléctricas, tarifas ferroviarias y tarifas de transporte por carretera.

En 1933 se introdujo un sistema de regulación de precios agrícolas.

El gobierno de los EE. UU. también puede influir en los precios a través de normas y requisitos económicos. El estado también controla las tasas de interés de los préstamos, ya que tienen un impacto significativo en los costos de producción y el nivel de precios.

Grecia. El alcance de la regulación estatal incluye alrededor del 20% de los precios. La fijación de precios está a cargo del Comité Interministerial de Precios e Ingresos. La regulación estatal de los precios se basa en el código de regulación del mercado. De acuerdo con el código, todos los bienes y servicios, cuyos precios están sujetos a la regulación estatal, se dividen en dos grupos. El primer grupo incluye bienes y servicios cuyos precios están sujetos a la regulación del Comité Interministerial de Precios e Ingresos: tabaco, trigo, pasas, tarifas eléctricas, etc.

El segundo grupo incluye otros bienes y servicios, cuyos precios están sujetos a la regulación del Ministerio de Comercio.

Los precios de aquellos bienes que no sean de primera necesidad se fijan libremente, sin regulación estatal.

Autor: Yakoreva A.S.

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