Descripción del trabajo de un gerente mayorista

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Descripción del puesto de Gerente de Ventas. Documento completo

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I. Disposiciones generales

El gerente de ventas mayoristas (en adelante, el gerente de ventas) pertenece a la categoría de especialistas contratados y despedidos por el Director General por memorando del Jefe del Departamento Comercial.
La tarea principal del gerente de ventas es la promoción (venta) de los productos declarados en las listas de precios vigentes (listas de precios) de la empresa.
El Gerente de Ventas reporta directamente al Jefe del Departamento de Ventas.
El gerente de ventas reporta directamente a los representantes de ventas.
En su trabajo, el gerente de ventas se guía por:

legislación actual de Ucrania;
los estatutos de la empresa;
órdenes, documentos normativos internos y órdenes orales de la Dirección de la Sociedad;
reglas de disciplina financiera;
materiales metodológicos en la especialidad;

Una persona con una educación especializada superior o secundaria es nombrada para el puesto de gerente de ventas. Para personas con educación especial secundaria, se requiere al menos un año de experiencia laboral en esta especialidad.
El gerente de ventas debe ser competente en:

perspectivas para el desarrollo de la empresa, sus actividades financieras y económicas;
organización de las ventas en toda la empresa;
producción propia de productos;
la cultura del trabajo y la ética del trabajo.

Durante la ausencia del responsable comercial (ya sea por viaje de negocios, de vacaciones, por enfermedad u otras causas), las funciones establecidas en la Descripción del Puesto son asignadas a otro responsable comercial designado por el responsable del Departamento Comercial.

II. Deberes oficiales

Organización de promoción de productos en su zona.
Manejo de representantes de ventas.
Servicio de atención al cliente rápido.
Manejo de cuentas por cobrar de clientes.
Manejo de cronogramas de entrega a clientes.
Participación en la elaboración de órdenes de compra.
Elaboración de informes del período sobre el trabajo realizado, incluyendo las ventas.

III. Responsabilidades laborales

Gerente de ventas:

Buscando clientes.
Se familiariza diariamente con el surtido, la cantidad, las condiciones de venta y los precios actuales de los productos disponibles para la venta.
Controla el pago oportuno de las cuentas por cobrar de los clientes, notifica por escrito al Gerente inmediato cada caso de atraso en el pago, indicando las razones de la mora.
Completa los pedidos de entrega / recogida a los clientes de su sitio, los envía a los operadores del Departamento de Comercio de manera oportuna.
Redacta contratos, recopila documentos para ellos.
Desarrolla un cronograma de recolección, presenta oportunamente las solicitudes de recolección de clientes de su sitio al operador principal del Departamento de Comercio; realiza el cobro de efectivo de forma independiente, deposita dinero en la caja dentro de los límites de tiempo establecidos por la Compañía.
Supervisa a los representantes de ventas, controla la correcta ejecución por parte de éstos de los contratos de agencia y de trabajo, así como las órdenes de la Dirección de la Empresa.
Acepta clientes.
Realiza negociaciones en la oficina del cliente.
Realiza encargos puntuales de la Gerencia de la Empresa.

IV. Derechos

El gerente de ventas tiene derecho a:

Expresar y someter a discusión propuestas constructivas para optimizar el servicio al cliente;
Exigir la implementación de las reglas establecidas para trabajar con documentos de informes estrictos (hojas de pedido, cartas de porte, facturas, poderes y otros), así como con otros documentos;
Utilizar para fines oficiales los deberes funcionales de los empleados de la empresa;
Firmar y visar los documentos de su competencia;
Participar en la elaboración de contratos de agencia;
Exigir a la dirección de la empresa que cree las condiciones necesarias para el desempeño de las funciones oficiales y la seguridad de la información comercial de la empresa.

V. Responsabilidad

El gerente de ventas es responsable de:

Incumplimiento del plan de ventas;
Gestión negligente de las cuentas por cobrar de los clientes;
Aceptación inexacta de solicitudes que dieron lugar a un reembolso;
Mal uso del sistema de descuentos acumulativos;
El incumplimiento de las instrucciones e instrucciones de la Dirección de la Empresa, el plan de trabajo;
Incumplimiento de las condiciones de trabajo de los empleados bajo su supervisión;
Desempeño poco claro e inoportuno de los deberes oficiales previstos por esta instrucción;
Incumplimiento de la disciplina de precios;
Incumplimiento de la disciplina laboral y productiva.

VI. Relaciones de servicio

El gerente de ventas en el curso de su trabajo interactúa con:

Jefe del Departamento de Comercio: sobre precios, aprobación de acuerdos de pago diferido, realización de capacitaciones de ventas, suministro de los materiales necesarios, creación de las condiciones necesarias para el desempeño de las funciones oficiales y la seguridad de la información comercial de la empresa, recepción de informes de los transportistas y cobradores. , así como sobre la ejecución de órdenes únicas .
Agentes de carga y recolectores: sobre la aclaración de tareas y su implementación.
Empleados del departamento de contabilidad: sobre los problemas de mantenimiento de cuentas por cobrar.
Operadores: en la provisión de tarjetas de clientes, solicitudes de entrega.

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ISSALEXA no solo brinda cuidado bucal con la tecnología de pulsación sónica T-sonic. Su característica es la capacidad de determinar el estado de ánimo de una persona y mantenerlo con la ayuda de frases de voz durante el cepillado de dientes por la mañana o por la noche. Esto fue posible gracias al innovador desarrollo de Foreo: la "inteligencia artificial emocional" analiza la saliva de una persona y determina su estado interno.

En 5 meses, un grupo de científicos de Foreo en su propio instituto realizó ensayos clínicos con más de 100 pacientes y descubrió que los estudios de saliva humana pueden determinar su salud física y emocional.

Con base en los datos obtenidos, la empresa creó ISSALEXA. La novedad puede analizar la saliva del propietario del dispositivo y, ante la menor desviación de la norma, determina su estado emocional. Además, gracias a la inteligencia artificial, ISSALEXA habla y encuentra las palabras de apoyo adecuadas cuando es necesario.

Para una mayor personalización, cualquier propietario de la novedad puede completar un breve cuestionario en el sitio foreo.com para aumentar la inteligencia de su propia ISSALEXA. También en el sitio, puede sincronizar su calendario con el dispositivo para que el cepillo de dientes conozca los planes del propietario y le recuerde cepillarse los dientes.

"Ser los primeros es lo que nos mantiene avanzando”, dijo Paul Peros, CEO de Foreo. "Los productos de Foreo están listos para usar, y ahora los estamos llevando al siguiente nivel y aplicando inteligencia artificial y tecnología de voz a la marca. innovaciones, no solo para crear los dispositivos de belleza y salud más efectivos, sino también para ofrecer a nuestros clientes apoyo emocional adicional cuando lo necesiten".

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