Descripción del puesto de director comercial

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I. Disposiciones generales

El director comercial es nombrado para el cargo y destituido del cargo por orden del director (jefe de la empresa).
El director comercial depende directamente del director (gerente) de la empresa.
En su trabajo, el director comercial se guía por la Constitución de Ucrania, las leyes reglamentarias y legislativas de Ucrania, el Código del Trabajo y esta descripción de funciones.
Requisitos de calificación: un empleado con una educación económica superior y experiencia laboral en la industria relevante en puestos directivos durante al menos cinco años puede ser designado para el puesto de director comercial.
El director comercial debe saber:

resoluciones, instructivos, órdenes de autoridades superiores, documentos metodológicos y reglamentarios sobre gestión de la calidad de los productos;
estructura organizativa de la gestión empresarial;
métodos de planificación y mejora de la calidad y eficiencia de la prestación de servicios;
requisitos y procedimiento para la concesión de licencias para ciertos tipos de actividades económicas de una empresa;
la nomenclatura, la lista de bienes que comercia la empresa;
requisitos para la organización de las ventas y el procedimiento para la preparación de la documentación técnica para el suministro y venta de productos terminados;
condiciones de entrega, almacenamiento y envío de los productos de la empresa;
fundamentos de la legislación laboral en Ucrania;
conceptos básicos de gestión y marketing;
una lista de información que constituye un secreto comercial de la empresa;
perspectivas de desarrollo técnico y social de la empresa;
el procedimiento para desarrollar y aprobar planes para las actividades económicas y financieras de la empresa;
organización del trabajo financiero en la empresa, logística, servicios de transporte;
organización de operaciones de carga y descarga;
requisitos y procedimiento para trabajar con una PC, teniendo en cuenta la facturación actual de la empresa;
normativa laboral interna;
normas y requisitos de protección laboral, seguridad contra incendios y saneamiento industrial;
requisitos para la protección del medio ambiente.

II. Deberes oficiales

El director comercial está obligado:

realizar la gestión de las actividades económicas y financieras de la empresa en materia de logística, venta de productos, transporte y servicios administrativos, asegurando el uso efectivo de los recursos materiales y financieros, reduciendo sus costos, acelerando la rotación del capital de trabajo;
organizar y controlar el trabajo de las unidades estructurales responsables;
desarrollar proyectos de acuerdos comerciales y contratos comerciales, presentándolos a un alto directivo para su aprobación;
gestionar la creación de una red de distribuidores para la venta de productos;
realizar investigaciones de mercado sobre el mercado de bienes y servicios, crear una base de datos de bienes y servicios de interés para la empresa;
ejercer control sobre la implementación del plan de ventas de productos, la logística de la empresa y el plan de ganancias;
participar en el desarrollo de planes de investigación de mercados;
desarrollar planes actuales y a largo plazo para expandir las actividades económicas de la empresa;
ejercer el control sobre el cumplimiento de las obligaciones para el suministro de productos (nomenclatura, cantidad, surtido, calidad, plazos y demás condiciones de entrega).

III. Derechos

El director comercial tiene derecho:

representar a la empresa en negociaciones con socios en reuniones y conferencias;
recibir la información necesaria para el trabajo de los jefes de divisiones estructurales y ejecutores;
emitir órdenes e instrucciones dentro de su competencia sobre las actividades económicas y financieras de la empresa;
hacer propuestas a la alta dirección para mejorar el trabajo relacionado con las responsabilidades previstas en esta Descripción de Puesto.

IV. Responsabilidad

El Director Comercial es responsable de:

la calidad y oportunidad del cumplimiento de las funciones que le asigna esta Descripción del puesto;
la no divulgación de información que constituya el secreto comercial de la empresa;
trabajo de unidades subordinadas;
el cumplimiento de las normas del reglamento interno de trabajo;
Cumplimiento de instrucciones y requisitos de protección laboral, seguridad contra incendios y saneamiento industrial.

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