Descripción del puesto de gerente de marketing comercial

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Descripción del puesto de Gerente de Trade Marketing. Documento completo

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I. Disposiciones generales

Trade Marketing Manager pertenece a la categoría de gerentes.
Una persona que tenga una educación profesional (económica) (superior; secundaria), capacitación adicional en marketing, experiencia laboral en el campo del marketing al menos (2 años; 3 años; etc.)
El Trade Marketing Manager debe saber:

Actos legales legislativos y reglamentarios, materiales metodológicos sobre la organización de la comercialización;
fundamentos de marketing, sus principios, tareas y métodos de investigación de mercados;
fundamentos del comercio;
métodos para determinar la solvencia de la demanda de bienes;
el procedimiento para desarrollar planes de ventas;
principales características tecnológicas y de diseño, características y propiedades de consumo de los bienes vendidos;
métodos para estudiar las condiciones del mercado y desarrollar pronósticos de la necesidad de bienes vendidos;
fundamentos de la publicidad;
métodos para estudiar la motivación de las actitudes de los consumidores hacia los bienes;
formas y métodos de trabajo con distribuidores, medios de comunicación;
principios de contabilidad e informes sobre la implementación de planes de ventas;
conceptos básicos de gestión, elaboración de presupuestos y contabilidad;
fundamentos de la legislación laboral;
reglas y normas de protección laboral, medidas de seguridad, saneamiento industrial y protección contra incendios.

El nombramiento para el cargo de gerente de marketing comercial y el despido del cargo se llevan a cabo por orden del jefe de la empresa.
El Gerente de Mercadeo Comercial reporta directamente a _______.
Durante la ausencia del gerente de marketing comercial (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y es responsable del desempeño indebido de los deberes que se le asignan.

II. Deberes oficiales

Manager de marketing de comercio:

Responsable de la gestión integral del Departamento de Trade Marketing.
Organiza el trabajo sobre el estudio de los principales factores que afectan la dinámica de la demanda de bienes por parte de los consumidores, la relación entre la oferta y la demanda de tipos similares de bienes.
Con base en los resultados de la investigación de mercados, desarrolla una estrategia general para el trade marketing de la empresa; desarrolla el presupuesto de marketing, gestiona los recursos financieros asignados al departamento de trade marketing.
Realiza categorizaciones e identifica grupos prioritarios de consumidores potenciales para desarrollar actividades que contribuyan a la expansión del mercado de venta de productos.
Evalúa las perspectivas para el desarrollo del mercado, las perspectivas de la empresa para el desarrollo y conquista de un segmento de mercado en particular; desarrolla una estrategia de comercialización.
Determina el surtido requerido de bienes, la política de precios de los bienes.
Desarrolla propuestas de individualización de mercancías para trasladar información a los fabricantes o impartir de forma independiente características individualizadoras a las mercancías (embalajes, etc.).
Define los canales de distribución - sus tipos, características, política de creación y uso; desarrolla conceptos para la creación de redes de distribuidores y distribución.
Desarrolla el concepto de contratación (adquisición) de bienes.
Desarrolla métodos para buscar vendedores y compradores potenciales; gestiona la búsqueda de vendedores y compradores de bienes; organiza trabajos para establecer relaciones con consumidores y mayoristas de bienes; Gestiona contratos de trabajo con terceros.
Organiza la recopilación de información de los consumidores sobre la satisfacción con los bienes, reclamos y quejas sobre los bienes; determina las formas y métodos para subsanar las deficiencias en las reclamaciones y quejas recibidas de los consumidores.
Se mantiene en contacto con el mercado a través de publicidad, servicio de información para informar a los consumidores y promover productos; organiza el desarrollo de una estrategia promocional.
Desarrolla medidas para estimular las ventas (tanto activas, a través de un sistema de descuentos, incentivos, etc., como pasivas, a través de la calidad y el diseño de los productos, política de imagen).
Supervisa a los gerentes de compras, ventas e investigación de mercados, ejerce control operativo sobre su trabajo diario.
Realiza la gestión general de las oficinas regionales de representación y sucursales.
Coordina el trabajo de los departamentos comerciales (departamentos de ventas) con los servicios de almacén, departamento de información y departamento de publicidad.
Elabora propuestas para la formación de la identidad corporativa de la empresa y diseño corporativo de productos promocionales.
Analiza la eficacia de las actividades de marketing; supervisa las campañas de marketing de los competidores, las analiza, realiza ajustes en sus propias actividades de marketing.

III. Derechos

El Trade Marketing Manager tiene derecho a:

Representar los intereses de la empresa en las relaciones con organismos estatales, gobiernos locales, organizaciones de terceros en temas de comercialización de ventas de bienes.
Solicitar a las divisiones estructurales de la empresa la información y documentos necesarios para el desempeño de sus funciones.
Interactuar con los jefes de todas las divisiones estructurales en temas de trade marketing.
Firmar y visar los documentos de su competencia.
Conocer los documentos que definen sus derechos y obligaciones en el cargo desempeñado, los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.
Solicitar personalmente o en nombre del jefe inmediato a los jefes de departamento y especialistas de la empresa la información y documentación necesaria para el desempeño de sus funciones.
Presentar propuestas de mejora de los trabajos relacionados con las responsabilidades previstas en esta instrucción para consideración de la dirección.
Exigir a la dirección de la empresa de comercio que asegure las condiciones organizativas y técnicas y la ejecución de los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El Gerente de Trade Marketing es responsable de:

Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de Ucrania.
Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales a la empresa, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de Ucrania.

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