Descripción del trabajo de un gerente de marca

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Descripción del puesto de un gerente de marca. Documento completo

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I. Disposiciones generales

El gerente de marca pertenece a la categoría de líderes.
Una persona que tiene _______ (superior; secundaria) educación profesional (económica), capacitación adicional en gestión y marketing, experiencia laboral en el campo de la gestión comercial y marketing durante al menos __ años es nombrada para el puesto de gerente de marca.
El nombramiento para el cargo de gerente de marca y el despido del cargo se llevan a cabo por orden del jefe de la empresa a propuesta de _______.
El gerente de marca reporta directamente a __ (director comercial; jefe de marketing; otro funcionario).
Durante la ausencia de un gerente de marca (vacaciones, enfermedad, etc.), sus funciones son desempeñadas por una persona designada en la forma prescrita. Esta persona adquiere los derechos correspondientes y es responsable del desempeño indebido de los deberes que se le asignan.

II. Calificaciones

El gerente de marca debe saber:

Leyes y documentos legales normativos que regulan la implementación de actividades empresariales y comerciales.
Economía de mercado, emprendimiento y fundamentos empresariales.
Condiciones de mercado.
Surtido, clasificación, características y destino de las mercancías.
Métodos de fijación de precios, estrategia y tácticas de fijación de precios.
Fundamentos de marketing (el concepto de marketing, los fundamentos de la gestión de marketing, métodos y direcciones de investigación de mercado).
Patrones de desarrollo del mercado y la formación de la demanda de bienes.
La teoría de la gestión, macro y microeconomía, administración de empresas.
Fundamentos de la publicidad, formas y métodos de realización de campañas publicitarias.
Fundamentos y principios de las tecnologías de relaciones públicas.
Psicología y principios de las ventas.
Características de marca, tecnología de producción.
El procedimiento para desarrollar planes de negocios y términos comerciales de acuerdos, contratos.
Derecho comercial y de patentes.
Ética de la comunicación empresarial.
Reglas para establecer contactos comerciales.
Fundamentos de sociología y psicología.
Lengua extranjera
Estructura de gestión empresarial.
Métodos de procesamiento de información utilizando medios técnicos modernos de comunicación y comunicación, computadora.

II. Deberes oficiales

Gerente de marca:

Estudia las características del producto promocionado, analiza los requisitos de los consumidores para el producto en función de los resultados de la investigación de mercados.
Realiza análisis de mercado, identifica segmentos de mercado de consumidores objetivo para la oferta de productos.
Desarrolla una estrategia para promocionar el producto en el mercado, teniendo en cuenta las propuestas de los departamentos de marketing y publicidad para campañas publicitarias, exhibiciones, presentaciones y otras acciones de relaciones públicas.
Organiza presentaciones del producto a potenciales compradores y consumidores, seminarios temáticos (asesoramiento profesional sobre las propiedades del consumidor y calidades del producto).
Desarrolla una política de precios para el producto, determina las condiciones para la venta de bienes (sistemas de descuentos y beneficios para ciertos grupos de compradores).
Previsiones de volumen de ventas.
Elabora un presupuesto para el producto, calcula la ganancia y la rentabilidad esperadas desde el momento de la introducción del producto en el mercado, determina la posibilidad de pérdidas para la empresa en las primeras etapas de promoción del producto y desarrolla propuestas para minimizarlas.
Desarrolla esquemas de venta del producto (desde la creación de nuevos departamentos de venta hasta la reconstrucción de los canales de distribución existentes).
Organiza el trabajo contractual en la división que se ocupa del producto, mantiene registros de las transacciones de pago, analiza los datos operativos sobre los resultados de ventas.
Coordina la comercialización de los productos.
Supervisa la posición del producto en el mercado (el curso de las ventas del producto, la demanda del mismo), determina y analiza la actitud de los consumidores hacia el producto.
Identifica parámetros de producto insatisfactorios, requisitos del cliente para el producto (no tomados en cuenta en el producto) y los reporta a los departamentos de diseño, tecnología y producción para ajustar el producto, darle nuevas propiedades de consumo.
Realiza un seguimiento de la política de precios y la demanda de las marcas de los competidores, determina la posición del producto en relación con productos similares o similares de los competidores.
Coordina y supervisa el trabajo de los empleados subordinados.
Elabora informes a la dirección de la empresa sobre el trabajo realizado.
Realiza otras funciones relacionadas con la promoción y venta del producto.

III. Derechos

El gerente de marca tiene el derecho:

Determinar de forma independiente las formas y métodos de promoción de la marca y establecer relaciones comerciales con los consumidores.
Firmar y visar los documentos de su competencia.
Solicitar personalmente o en nombre del jefe inmediato a los jefes de departamento y especialistas de la empresa la información y documentación necesaria para el desempeño de sus funciones.
Conocer los documentos que definen sus derechos y obligaciones en el cargo desempeñado, los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.
Presentar propuestas de mejora de los trabajos relacionados con las responsabilidades previstas en esta instrucción para consideración de la dirección.
Exigir a la dirección de la empresa que asegure las condiciones organizativas y técnicas y la ejecución de los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El gerente de marca es responsable de:

Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta Descripción del puesto, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral vigente de Ucrania.
Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
Por causar daños materiales a la empresa, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

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